Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Как выгодно и быстро продать автомобиль

Практика ездить на автомобиле, пока он не начнёт разваливаться, постепенно уходит в прошлое. Нынешний стиль жизни и уровень доходов позволяет менять машины гораздо чаще – по этому показателю Россия уверенно приближается к уровню развитых стран. Но, покупая новое авто, нужно стремиться продать старое с максимальной выгодой и оперативно. Сегодня мы расскажем, что для этого нужно сделать.

Как продать машину выгодно

Почему продавать нужно самостоятельно

Многие просто не желают заморачиваться, предпочитая каждый раз отдавать авто в руки посредников – быстро и без лишних хлопот. Действительно, такой способ самый беспроблемный, но и ваши потери будут очень серьёзными.

Перекупка автомобилей уже давно превратилась в доходный бизнес, поэтому вам следует быть готовым к тому, что они попытаются всеми возможными способами снизить закупочную цену. Если вы – неопытный продавец, и не знаете, как быстро продать машину, вам пообещают деньги чуть ли не завтра – но сумма может оказаться вдвое ниже той, которую вы просите. И не стоит обольщаться тем, что ваш автомобиль имеет немало дефектов, серьёзных и не очень – посредники заберут её в любом виде, упирая при составлении ценника на то, что им придётся эти недостатки исправлять. В действительности они просто попытаются их замаскировать, используя множество хитроумных и низкобюджетных способов – по этой теме в сети можно найти огромное количество материалов.

Точно такая же ситуация вас ожидает, если вы решите продать машину в автосервис. Если сначала вам предложат вполне достойную сумму, то по мере осмотра авто специалистами СТО она будет уменьшаться при выявлении всё новых и новых проблем на стоимость ремонта. В итоге окажется, что ценник уменьшится на 20-40% от первоначального. И, разумеется, никаких ремонтных работ произведено не будет – всё закончится косметическими процедурами, по которым работники автосервисов не меньшие специалисты, чем перекупщики.

Соблазн обменять авто в салоне по программе trade-in иногда тоже велик, но здесь вам даже не попытаются предложить достойную цену – итоговая оценка будет гораздо ниже рыночной стоимости авто вашей модели с такими же характеристиками и примерно в таком же состоянии. Да и продажей это назвать нельзя – обмен на новое авто с ограниченными возможностями выбора последнего.

Совет быстро продать автомобиль с пробегом своим родственникам или знакомым тоже сложно назвать хорошим. Насчёт оперативности здесь как повезёт: можно реализовать машину очень быстро, но шансы на это невелики, поскольку требуется совпадение двух редких условий – встречи в один и тот же временной интервал заинтересованного покупателя и продавца. Вторая проблема носит психологический характер – ваш хороший знакомый при первой же поломке обвинит вас в продаже «плохой» машины. Скорее всего, после этого статус «друг» рискует смениться на прямо противоположный. Наконец, вам будет трудно отказать знакомым на предоставление скидки или рассрочки, хотя именно этого следует избегать обязательно – иначе наступит момент, когда вам придётся выбивать деньги из должника чуть ли не силой.

Так что лучше сосредоточится на классических методах самостоятельной продажи.

Предварительная подготовка

Как можно быстро продать автомобиль, если его техническое состояние далеко от идеального? Вам предстоит немало потрудиться, чтобы привести авто в порядок. Самый важный фактор, определяющий успешность мероприятия на 50-80% — это внешность. Есть мелкие дефекты – устраните их. Не поскупитесь помыть машину по полной программе, с восковой полировкой. В домашних условиях добиться такого первозданного блеска не удастся, при этом авто будет смотреться как новое.

Мойка автомобиля перед продажей

Грязный салон – без качественной химчистки не обойтись. Если застарелые пятна вывести не удалось, стоит подумать о перетяжке сидений: даже дешёвая, но новая ткань будет смотреться лучше истёртой до дыр кожи. Пластик можно отполировать, как и хромированные детали. Но учтите, что все эти операции по наведению блеска и чистоты оправданы, если в автомобиле не останется проблемных мест – иначе покупатель сразу поймёт, что вы старались, но автомобиль находится не в лучшем состоянии.

Что касается технического состояния, то здесь возможны варианты. Можно не делать ничего, но в этом случае завышенный ценник отпугнёт клиентов. Лучше проинформировать потенциального покупателя обо всех проблемах и согласиться (частично), если он потребует уменьшения первоначального ценника. Можно выполнить ремонт самостоятельно – но в большинстве случаев это будет невыгодно, ибо увеличить стоимость на цену ремонта всё равно не удастся – клиент будет ориентироваться на среднерыночные показатели. Существует ещё одно заманчивое решение – отдать машину на СТО, где профессионалы «подшаманят» её без выполнения ремонтных работ, так что авто сможет оказаться беспроблемным хотя бы на первых порах, до наезда одной-двух тысяч километров.

Но если есть риск, что покупатель после серьёзной поломки сможет вас отыскать, таким лёгким мошенничеством лучше пренебречь – велика вероятность того, что факт сокрытия ненадлежащего технического состояния будет доказан, и вам придётся выплатить пострадавшему немалую компенсацию. Точно так же следует отказаться от скручивания одометра – сегодня существует немало способов выявить подобное вмешательство.

Фотографии

Вы, конечно, вполне можете приобрести пособие для чайников «Как продать машину быстро и выгодно», но честно признаемся – ничего ценного вы там не найдёте. В любом случае там будет раздел, посвящённый описанию продаваемого автомобиля. Все современные интернет-площадки предоставляют возможность разместить в объявлении не только текстовый, но и графический материал. И, по большому счёту, именно фотографии будут тем фактором, который определит количество просмотров и звонков от заинтересованных граждан.

Но здесь существуют свои каноны, которых следует придерживаться. Первое правило – фотографии должны быть качественными. Использовать дорогую фототехнику не обязательно, но и фотка, снятая старым телефоном с низким разрешением, только отпугнёт клиентов. Важно использовать режим макросъёмки, если вы фотографируете детали с расстояния менее 50 см, в противном случае они будут расплывчатыми.

Что касается количества фотографий, то оптимальное количество – порядка 10, из которых две-три должны быть сделаны внутри. Постарайтесь сфотографировать машину со всех возможных ракурсов, чтобы у покупателя не осталось сомнений по поводу состояния ЛКП и кузовных деталей. Моторный отсек должен быть представлен минимум одним снимком. Фотографии экстерьера крайне желательно делать на однородном фоне.

Некоторые доски объявлений позволяют размещать и небольшое видео. Воспользуйтесь этим, чтобы повысить интерес к объявлению. Здесь важно не переусердствовать: если у автомобиля есть недостатки, его лучше специально «не светить». Эксперт всё равно его увидит, а неопытный покупатель может и не обратить внимания.

Создание фотографий автомобиля

Объявление

Среди секретов, как можно максимально быстро продать машину, есть немало тех, которые относятся к подаче объявления. Главное правило – текст должен быть грамотным, не содержать грубых орфографических, грамматических и стилистических ошибок. Если у вас с этим проблема – попросите знакомого подкорректировать написанное.

Указывайте не только основные параметры (год выпуска, тип мотора, трансмиссии и т. д.), но и комплектацию авто – это позволит отсечь часть покупателей, что избавит вам от необходимости отвечать на телефонные звонки, которые окажутся безрезультатными.

Можно указать и мотив продажи, рассчитывая на проявление эмоций со стороны потенциального клиента, но, строго говоря, попытки разжалобить клиента не очень-то успешны. Так что указывайте реальную причину, это вызовет больше доверия, нежели вымышленное «помощь больным родственникам» или «раздел имущества в результате развода».

Общение с покупателем

Коммуникабельность – черта сугубо индивидуальная. Можно слыть большим говоруном, но при этом не быть убедительным. Именно последнее и определяет в значительной степени успех общения с потенциальным клиентом.

Да, есть индивиды, которые могут «впарить» покупателю любое авто, даже имеющее явно видимые изъяны. От вас таких талантов не потребуется, достаточно умения излагать свои мысли чётко и ясно. Но небольшая толика артистизма всё же пригодится – правильная стратегия общения предполагает, что вы попытаетесь объяснить собеседнику, что продавать машину в ваши планы не входило, поскольку она является вашим «вторым я», причём любимым, но обстоятельства вынуждают… Такой подход – чисто психологическая уловка, срабатывающая примерно в 50% случаев. Сделайте ударение на том, что машине был обеспечен прекрасный уход и своевременное обслуживание.

Продажа своего автомобиля

Второе направление при личном общении с покупателем касается описания в красочных тонах, насколько удачным может оказаться приобретение именно вашего авто. Упор, опять же, делайте на её хорошем техническом состоянии, экономичности, управляемости, вместительности, безопасности. Но не переусердствуйте – собеседник наверняка изучил технические характеристики модели и в курсе всех её достоинств и недостатков.

Если вы заинтересовали клиента, он, скорее всего, захочет осмотреть машину лично. Это – вполне естественное желание, свидетельствующее о том, что ваши попытки самому продать машину близки к финишным этапам. Любые ваши сомнения будут расценены соответствующим образом. Соглашайтесь, но на своих условиях: демонстрация должна производиться вдали от вашего места проживания, это обезопасит вас от возможных неприятностей в будущем. Место должно быть людным, и это тоже одна из обязательных мер безопасности.

Процедура осмотра авто

Способность оценить покупателя при первой встрече – важное преимущество. Если он ведёт себя по-деловому, задавая вопросы о техническом состоянии автомобиля на профессиональном жаргоне и со знанием дела – скорее всего, перед вами перекупщик, который будет всеми возможными способами занижать стоимость авто. Если вы не намерены отказываться от вашей цены – заявите об этом сразу, чтобы не терять время попусту: на уступки такие покупатели не идут.

Реальный и самый выгодный покупатель – это обычный автолюбитель, который не слишком хорошо разбирается в устройстве ТС, но базовые понятия имеет. Стоит рассказать ему об основных характеристиках продаваемого авто, а в дальнейшем только отвечать на его вопросы, причём в сжатой форме. Любая детализация может сыграть против вас (принцип «язык мой – враг мой» здесь справедлив, как никогда).

Ведите себя спокойно во время осмотра, а по его завершении не настаивайте на том, что вы хотите продать авто с пробегом быстро – это насторожит клиента. Дайте ему время подумать, но намекните, что завтра-послезавтра может состояться ещё один осмотр, который вы пока не отменили.

Резюме

Как видим, быстро и дорого продать машину можно, и для этого вовсе не обязательно иметь навыки профессионального коммивояжёра. Задача упростится, если вы выполняете такую процедуру не впервые, ведь опыт – важный фактор. Но и тем, что продаёт свою первую машину, нужно набраться оптимизма. Если первая часть (подача объявления, телефонное общение) не потребует от вас большого самообладания, то этап осмотра нужно считать самым важным и ответственным: конечный успех во многом будет зависеть от вашего поведения.

Если вы не уверены в своих силах, всегда можно доверить этот этап знакомым, имеющим соответствующий опыт и обладающим соответствующими психологическими качествами. В крайнем случае, можно обратиться к профессионалам – стоимость их услуги будет не настолько высокой, чтобы отказаться от возможности гарантированного завершения сделки.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети
Adblock
detector