Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Рекомендации о предпродажной подготовке автомобиля

Согласно вездесущей статистике, примерно половина автовладельцев как минимум один раз выставляли свою машину на продажу. Рано или поздно с такой необходимостью может столкнуться любой из нас. И вполне логично, что автомобиль хочется продать подороже. В сети существует немало статей, посвящённых этой тематике, мы же сегодня рассмотрим только один, но очень важный аспект – предпродажную подготовку авто.

Мойка салона автомобиля

Вопрос очень непростой, ибо в рамках этой процедуры необходимо совместить антагонистичные требования: придать автомобилю товарный вид и при этом не потратить на это слишком много денег, которые могут просто оказаться выброшенными на ветер. Мы расскажем, как найти в этом деле золотую середину.

Общие принципы проведения предпродажной подготовки

Если вы полагаете, что для подготовки машины к продаже достаточно её вымыть и сделать с десяток фотографий, а также сделать привлекательное описание, то вас ожидает глубокое разочарование.

Удачный текст и фотографии, конечно, привлекут потенциальных клиентов, но поверьте, подобные сделки без личного осмотра выставленного на продажу транспортного средства не заключаются.

Так что если у вашего авто есть проблемы, которых не видно на снимках, они обязательно выявятся позже. Уход одного клиента за другим позволит вам понять свою ошибку, но вернуть утраченное время уже не получится, да и ваша репутация как продавца может пострадать.

Так что вам останется либо существенно сбить первоначальную цену, либо привести машину в порядок. В последнем случае можно руководствоваться несколькими важными принципами:

  • перед тем, как подготовить машину к продаже, вам необходимо смириться с тем, что придётся вложить в предпродажную подготовку энное количество денег. Здесь важно понимать, что капитальный ремонт делать не нужно – в большинстве случаев это не принесёт ощутимой выгоды, то есть поднять цену на авто за счёт капитально отремонтированного силового агрегата вы сможете, но на меньшую величину, чем потратите. Проверено практикой;
  • не стоит ожидать, что покупатель появится уже в день подачи объявления. Заинтересованных будет много, но пока дело дойдёт до личного осмотра, может пройти немало времени. Так что настройтесь на то, что придётся ждать. Утешайте себя тем, что покупатель обязательно найдётся. Умейте выявлять перекупщиков, старайтесь отшивать их сразу, ибо их задача – сбить цену до уровня, который вас точно не устроит;
  • в объявлении и в телефонных переговорах описывайте лучшие стороны вашего авто, о мелких недостатках просто умолчите. Некоторые из недостатков стоит устранить, некоторые – оставить как есть;
  • старайтесь не обманывать клиента. Говорите не всю правду, это не возбраняется, но хитрить не стоит.

Придерживаясь этих рекомендаций, вы сможете повысить шансы на быстрое и выгодное заключение сделки.

Подготовка машины к продаже

Виды предпродажной подготовки

В зависимости от целей, которые вы перед собой ставите, можно выбрать один из двух общепринятых вариантов предпродажной подготовки:

  • частичная, предполагающая устранение мелких дефектов и неисправностей. Грубо говоря, это мероприятия, направленные на придание машине товарного вида. Используется чаще всего, поскольку не требует вложения значительных средств;
  • комплексная предпродажная подготовка автомобиля включает в себя некий комплекс ремонтно-восстановительных мероприятий, направленных на всестороннюю подготовку автотранспортного средства. Этот вариант применяют, если продаваемое авто имеет большое количество недостатков.

Комплексная ПП считается затратной, и по деньгам, и по времени, и по усилиям. Но в отдельных случаях она предпочтительнее частичной. Важно понять, что для вас является ориентиром – продать авто дороже или быстрее, и уже на основании этого делать окончательный выбор. Впрочем, разница между этими двумя вариантами не всегда ощутима: взявшись за исправление мелких недочётов, вы вполне можете выйти за пределы утверждённого бюджета, столкнувшись с тем, что неисправностей слишком много, и все ни важные и заметные.

Существует также классификация предпродажной подготовки ТС в зависимости от того, кто её выполняет:

  • самостоятельная ПП выполняется своими силами и включает чистку, мойку, мелкие ремонтные работы, регламентные процедуры. Если авто находится в удовлетворительном состоянии, именно такой вариант считается наиболее предпочтительным;
  • с привлечением профессионалов. Да, сегодня можно встретить фирмы, специализирующиеся именно на проведении ПП. Преимущество использования их услуг очевидно: такие специалисты знают, что входит в предпродажную подготовку автомобиля, что нужно сделать обязательно, а что – не трогать, и сделают свою работу гораздо качественнее, чем вы. Да, это обойдётся вам дороже, но зато вы сможете компенсировать потери, подняв продажную цену.

Самостоятельное выполнение работ по приведению машины в порядок часто требует наличия специального инструмента и оборудования. Соответствующих знаний и опыта. Если у вас с этим проблем нет, резонно заняться подготовкой машины к продаже самостоятельно. В противном случае лучше привлечь к работе профессионалов.

Этапы предпродажной подготовки

Далеко не всегда автомобиль, выставляемый на продажу, требует проведения тщательных подготовительных мероприятий, предполагающих выполнение мелкого ремонта. При рассмотрении целесообразности их проведения следует учитывать такие факторы, как:

  • класс машины (бюджет, бизнес, элит);
  • её возраст/пробег;
  • реальное состояние.

Понятно, что для премиального авто и предпродажная подготовка должна быть соответствующей. Уровень цен здесь такой, что позволяет воспользоваться услугами профессионалов, и ваши затраты наверняка окупятся. Отношение к машинам, представляющим средний ценовой сегмент, будет уже иным, а объём работ будет зависеть от возраста и состояния ТС. Для бюджетных моделей, а также автомобилей возрастом 4-6 лет, предпродажную подготовку лучше выполнять своими руками. А вот если возраст выставляемого на продажу транспортного средства перевалил за 8-10 лет, при наличии проблем с силовым блоком и кузовом подготовку авто лучше не производить вообще – для потенциального покупателя будет важно только то, на ходу машина или нет.

Так что перед тем, как что-то предпринять, внимательно осмотрите свою машину, оцените её состояние и только потом делайте соответствующие выводы.

Рассмотрим, какие части автомобиля чаще всего подвергаются тщательной подготовке:

  • кузов;
  • двигатель и связанные с ним агрегаты;
  • салон;
  • электрика.

Машина в сервисном центре

Рассмотрим эти компоненты детальнее.

Подготовка силового агрегата

Первое впечатление о предлагаемом автомобиле основывается на его внешнем виде, но в итоге примерно половина стоимости приходится на техническую составляющую.

Так что вопросам подготовки двигателя и основных систем автомобиля следует уделить первостепенное внимание.

В отношении того, как конкретно подготовить свой автомобиль к продаже, рассмотрим примерную последовательность действий, состоящую из ряда проверок:

  • состояния АКБ, свечей зажигания и высоковольтных проводов;
  • признаков неравномерной работы мотора, наличия посторонних звуков, выхлопа нехарактерного цвета;
  • наличия шумов и стуков в работе подвески;
  • динамики разгона и торможения;
  • свиста или скрежета при торможении, шумов в районе ремня ГРМ;
  • состояния технических жидкостей и расходников (моторного масла, ОЖ, прокладок, фильтров).

Если автомобиль имеет БК, желательно провести компьютерную диагностику, позволяющую диагностировать многие проблемы.

Предпродажная подготовка кузова

Начать нужно с качественной мойки, обязательно затрагивая труднодоступные места. В результате вы облегчите себе задачу по обнаружению кузовных дефектов, в том числе тех, которые вы ранее не замечали. В их числе могут оказаться вмятины и вздутия, царапины и сколы, очаги коррозии. Такие проблемы следует по мере возможности устранить, причём простой маскировки может оказаться недостаточно. Если покупатель заметит, что вы попытались смухлевать, он постарается сбить цену по максимуму, и будет прав.

Работы по восстановлению дефектов ЛКП включают:

  • рихтовку неровностей;
  • шпаклевку участков, рихтовку которых до идеального состояния произвести не удалось;
  • покраска;
  • полировка.

Если дефектов немного и они небольшие, их устранением можно заняться и самостоятельно, однако здесь нужно трижды подумать. Насколько целесообразным является исправление малозаметных царапин и сколов.

Покрасочные работы перед продажей авто

При подготовке кузова следует выполнить и другие проверки:

  • насколько легко и бесшумно закрываются двери;
  • болтаются ли они на петлях;
  • насколько легко закрывается крышка багажника (или пятая дверь);
  • каково состояние дверных уплотнителей;
  • имеет ли ветровое стекло трещины, требующие его замены.

Отметим, что замена лобового стекла оправдана только когда, когда трещины мешают обзорности со стороны водителя. В противном случае при наличии более мелких дефектов оставьте всё как есть. Если новый владелец посчитает нужным, он сам выполнит замену.

Подготовка салона

Многие продавцы считают, что зацикливаться на интерьере не стоит, поскольку главные критерии удачной сделки – это привлекательная внешность и удовлетворительное состояние силового агрегата, трансмиссии и других важных агрегатов. Действительно, для покупателей грязные кресла и наличие пятен на пластике – критерий не первостепенный, но будет лучше, если внутри машина будет выглядеть столь же привлекательно, как снаружи.

Чистка салона автомобиля

Вот несколько действенных советов:

  • для начала произведите общую уборку салона: удалите мусор, избавьтесь от загрязнений, уберите из бардачка, карманов и полок всё лишнее;
  • если обивка сильно загрязнена, имеет смысл отдать авто в химчистку. Но можно попытаться выполнить чистку и самостоятельно, благо недостатка в средствах автохимии на рынке не замечено;
  • желательно избавиться от устоявшегося запаха табака, если в машине часто курили. Если обивка тканевая, сигаретный дым пропитал сиденья, то удалить неприятный аромат можно будет только с использованием специальных средств;
  • менять обивку имеет смысл только для элитных моделей, и то в случае, когда она сильно изношена (до состояния дыр). Для авто бизнес-класса лучше приобрести комплект чехлов, но при этом рассказать покупателю о состоянии кресел;
  • убедитесь, что все кнопки, клавиши и переключатели работают, а приборы не врут, в противном случае исправьте недостатки;
  • стоит проверить работоспособность внутреннего освещения, стеклоподъёмников, аудиосистемы, системы отопления/вентиляции, автокондиционера;
  • багажник следует очистить от ненужных вещей, оставив только набор инструментов.

Электрическая часть

Чем моложе автомобиль, тем больше в нём компонентов, работающих от бортовой электросети. По мере возможности проверьте работоспособность всех таких приборов, устройств и датчиков. Если обнаружатся проблемы, лучше не пытаться исправлять их самостоятельно: автоэлектрик справится с такой работой быстро и качественно, а ваши усилия могут привести к умножению проблем, а не к их решению.

Стоит ли обманывать потенциального покупателя

Перекупщики, приобретая машины по бросовой цене, используют мощный арсенал современных технических средств, позволяющих привести в порядок автомобиль, фактически ничего не меняя и не улучшая:

  • маскируют следы ДТП, нанося толстый слой шпаклёвки и краски или используя наклейки;
  • умалчивают о наличии проблем с подвеской и мотором;
  • скручивают пробег и пр.

Обман – это всегда плохо. Помните о том, что продажа неисправного авто под видом хорошего рано или поздно вскроется, и хорошо, если не после аварии. В любом случае, зачем вам судебные разбирательства и проблемы с полицией, если можно обойтись и без этого?

Комментарии
  • ВКонтакте
  • на сайте
  • Сергей:

    Оптимальный вариант это применение Odorgone Auto. Поможет в любой ситуации. Я им перед продажей обрабатывал. Запах в салоне такой, как будто машина только с конвейера сошла.

    Добавить комментарий

Соц. сети