Рекомендации по продаже автомобиля на Авито

Вопрос продажи автомобиля ранее требовал стальных нервов и времени. У владельцев, по сути, было несколько выходов: воспользоваться услугами автосалонов или дать объявление в бесплатные средства массовой информации. Выбирали, естественно, второй вариант, ведь продавать автомобиль через автосалон весьма невыгодно. Менеджеры этих учреждений являются перекупщиками. Их задача – купить транспортное средство у вас подешевле, а потом продать его через салон подороже. А потому, кроме неплохого процента за сделку, возможно, придётся потерять определённые деньги из-за недобросовестной оценки перекупщика.

Выбирая бесплатные объявления, владелец исключает возможность обмана в части цены автомобиля, а также наценку за предоставление услуг. И если с печатными СМИ охват потенциальных покупателей был относительно невелик, то с появлением интернета эту нишу заняли интернет-площадки, охват которых в разы больше печатных изданий. Но и тут не обходится без важных моментов, которые помогают продавать любые автомобили в любом состоянии.

Интернет площадка Avito

Из бесконечного множества сервисов бесплатных объявлений на просторах Рунета выделяют сервис Авито. Эту площадку называют идеальной для подачи бесплатного объявления. Сервис отличается высоким показателем уникальных посетителей – в месяц их насчитывается около 35 миллионов. Входит в пятёрку самых крупных сайтов русского сегмента Интернета. Изначально ресурс задумывался как некая база бесплатных объявлений обычных пользователей для осуществления продаж бывших в употреблении товаров.

Карта сайта предусматривает разделы «товары» и «услуги», есть разбивка на регионы, удобные фильтры поиска. Возможность продавать бесплатно на этой площадке напрямую зависит от её непосредственной популярности. В этом плане Авито настолько популярен, что стоимость ресурса оценивают в 2,5 миллиарда долларов. К тому же ресурс у всех на устах, а потому обеспечивает колоссальный охват различных слоёв аудитории. Публикация объявлений происходит бесплатно, а потому продать машину на Авито выгоднее.

Работа с доской объявлений

На сегодняшний день сайт предоставляет очень широкие возможности по подаче объявлений. Касается это многих категорий товаров, среди них услуги, животные, спорт, бытовая техника, товары для дома, личные вещи, работа, транспорт. Однако объявления в разделах работы и недвижимости с 2014 года публикуются платно.

Проблема в том, что площадкой очень активно стали пользоваться относительно крупные фирмы и компании, которые филигранно маскируются под частных лиц. Менеджменту ресурса приходится устанавливать дополнительные требования, чтобы максимально снизить количество скрытых юридических лиц.

Раздел транспорта пока остаётся бесплатным и вряд ли когда-нибудь начнёт взиматься плата за попытку продать автомобиль на площадке. Конкуренция бесплатных ресурсов очень высока, а подержанные авто будут всегда.

Предварительное ознакомление

Прежде чем поставить на продажу машину, нужно ознакомиться с площадкой в целом и разделом транспорта отдельно. Нужно просмотреть, какими функциями обладает площадка, сведения, которые необходимо внести при публикации. Целесообразным будет ознакомление с подобными предложениями по автомобилю, который планируете продать. Узнав эту информацию, можно составить усреднённую адекватную рыночную цену, благодаря которой транспорт продастся легче. Можно также прочесть пользовательское соглашение.

Подготовка объявления

Большую часть успеха занимает, конечно же, само объявление о продаже. Существует масса случаев, когда уже очень «уставшие» автомобили продавали с площадки за несколько суток по очень достойной цене. Секрет этого феномена – наличие так называемого «продающего» объявления. Именно хорошо подготовленное объявление позволит побыстрее продать машину за реальную цену.

Для подготовки сообщения о продаже необходимо:

1. Установить реальную цену автомобиля. Обратиться к конторе, которая может провести оценку состояния частей, влияющих на стоимость транспортного средства: состояние ходовой части, двигателя, подвески, трансмиссии, электроники, колёс. Или же самостоятельно просмотреть объявления о продаже таких же автомобилей, учитывая пробег, внешний вид авто. Таким образом, можно сложить цену машины, а заодно понять, делать или не делать скидку.
2. Подготовить машину к продаже. Машина должна выглядеть, как девушка на выданье: красивой, чистой и блестящей. Первым делом, нужно помыть авто, вплоть до самых маленьких уголочков. Затем прибраться в салоне, облагородить внешний вид сидений, протереть панель приборов.
3. Подготовить фото и видео. Видео, конечно, необязательно, а вот фотосъёмка необходима – никто не зайдёт на объявление, где непонятно как выглядит предмет покупки. Сайт позволяет добавить максимально 10 фотографий: внешний вид авто спереди/сзади/сбоку, детали под капотом, багажник, вид состояния салона, документы на автомобиль.

Описание вашего автомобиля

Есть стандартная информация об автомобиле: пробег, состояние ходовой, двигателя, периодичность ремонтов, технического обслуживания, цвет, год выпуска и т. д. Объявлений с таким набором данных масса, но автомобили покупают не только из-за полной информации. Обычное ничем не примечательное сообщение о продаже часто обходят стороной покупатели, даже сами того не замечая. Потому стоит обратить особенное внимание на части описания автомобиля, которые помогут «зацепить» потенциального покупателя:

1. Заголовок. Согласитесь, марку авто в заголовке пишут все. На самом деле, заголовок существует, чтобы обращать на себя внимание. Короткий, но необычный заголовок заставит пользователя зайти на страницу публикации хотя бы из интереса.
2. Начинать текст нужно с преимуществ товара. Такой подход поможет расположить к себе читателя.
3. Можно коротко написать причину, из-за которой машина продаётся. Она должна быть позитивной, чтобы не оттолкнуть, и достаточно честной.
4. В основной части описывают общие технические характеристики, количество владельцев, участие в дорожно-транспортных происшествиях, улучшался ли автомобиль и требует ли вложений сейчас.
5. Стоит указать наличие дефектов. Автомобили без изъянов не внушают доверия никому. Покупателю будет казаться, что его обманывают.
6. Можно добавить бонусом прилагающиеся вещи к авто. Комплект шин зимних или летних, набор ключей, антифриз, который куплен наперёд, диски и прочее. Между предложений с одинаковой ценой человек всегда выберет предложение с «бонусом».
7. Несколько раз проверьте текст на ошибки.

Публикация объявления

Публикация сообщения о продаже устроена достаточно просто. На главной странице находим кнопку «Подать объявление» и жмём на неё.

Далее открывается форма, в которую можно ввести электронную почту или зарегистрироваться с помощью социальных сетей, нажав на соответствующий ярлык.

Затем открывается форма подачи объявления. Там находятся поля электронной почты, имени, контактного телефона. Под ними нужно выбрать категорию «Транспорт», подкатегорию «Автомобили», тип «С пробегом».

Система автоматически сформирует форму с основной информацией об авто. Эта форма даёт возможность ввести информацию о машине в полном объёме, также есть строка описания, прикрепления фото, видео и карта, на которой можно отметить адрес для осмотра автомобиля.

После того как введена информация, нажимаем кнопку «Продолжить», высвечивается предварительный просмотр документа, где можно ещё раз проверить правильность информации. Подтверждаем сообщение, затем необходимо подождать, когда модераторы проверят пост, и он будет выставлен на сайт.

Полезные советы

Для того чтобы автомобиль мог конкурировать с другими на равных, можно поставить цену на несколько тысяч меньше, они не сыграют большой роли, но хорошо воспримутся покупателем. Скрывать автомобильные номера не стоит. Это не грозит продавцу абсолютно ничем, а вот скрытые номера могут плохо восприняться покупателем. Не стоит поддаваться на уговоры привезти машину на осмотр к месту, которое выберет покупатель. Это опасно и неэффективно. Если разместить на Авито привлекательное объявление о продаже машины, можно найти покупателя за короткий промежуток времени. Потратьте немного времени на составление своего предложения, будьте честными, и удача не заставит долго ждать. Удачи!