Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Алгоритм продажи автомобиля перекупщикам – как правильно оформить сделку и получить максимальную выгоду

Владельцы авто перед продажей обычно переоценивают стоимость своего автомобиля, что может привести к нереалистичным ожиданиям. Если в конечном итоге вы установите слишком высокую цену, у вас, вероятно, возникнут проблемы с продажей. Опытный механик поможет выявить проблемы с двигателем, а также вещи, которые вы можете не заметить, например, сломанную заднюю фару или неиспользуемые вами функции.

Алгоритм продажи автомобиля перекупам

Как продаются авто с пробегом

Как только вы оцените состояние машины, следующий шаг – это решить, продавать авто перекупам или самостоятельно, поскольку стоимость машины варьируется в зависимости от того, какой метод вы используете. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Зачем продавать в trade-in:

  • Быстро и удобно.
  • Нет затрат на оценку и продажу.
  • Нет личных звонков/электронных писем.
  • Меньший налог с продажи.

Зачем продавать самостоятельно:

  • Вести переговоры напрямую с покупателями.
  • Прибыль обычно больше (примерно на 15-25%).
  • Никаких накладных расходов перекупщика.

Последний вариант – продать автомобиль перекупщикам. Рассмотрим его более подробно.

В конечном итоге ваше решение может быть принято в зависимости от того, есть ли у вас время или желание сделать продажу самостоятельно, или же вы предпочитаете, чтобы кто-то ещё занимался этим процессом.

Автомобиль с необычным цветом или послепродажным обслуживанием в конечном итоге может продаваться дешевле, чем автомобиль, который желателен для более широкой аудитории. Но если вы готовы потратить время и усилия, чтобы найти покупателей, заинтересованных в ваших специальных функциях, уникальная привлекательность вашего автомобиля может принести больше.

Стоит ли сотрудничать с перекупщиками

Покупка авто у перекупа

Перед покупкой автомобиля у перекупов стоит провести полный осмотр

Продажа вашего автомобиля перекупщику – самый быстрый способ получить деньги. Но стоит ли сотрудничать с ними? Ведь существуют определённые риски. Такие предпринимателя любят покупать и пополнять свой ассортимент авто, потому что около 70% ежегодных продаж автомобилей составляют именно подержанные. Поездка к перекупщику, чтобы продать подержанный автомобиль (или обменять его) обычно не займёт больше дня. Продажа в частном порядке может занять недели или месяцы, если вы вообще сможете найти покупателя.

Удобство

Удобство – основное преимущество сделки. Обратитесь к перекупщику, совершите продажу и возвращайтесь домой – что может быть проще? В отличие от частных продаж, вам не придётся согласовывать свой график с покупателем, заниматься «неявками», беспокоиться об опасности или тратить время на размещение рекламы и отправку писем по электронной почте потенциальным покупателям.

Простота

Не связывайтесь с оформлением документов при продаже автомобиля! Перекупщик всё сделает за вас! Поэтому вам не придётся беспокоиться ни о чём, кроме цены и подписи договора купли-продажи. С третьим лицом или частным покупателем вам придётся иметь дело со всеми переоформлениями прав собственности и проверкой оплат.

Доверие

Если вы решите продать свой автомобиль в автосалоне, после того как все условия будут согласованы и подписаны договоры, вы больше не будете нести ответственность за транспортное средство. При самостоятельной продаже вы можете нести ответственность за любые проблемы с автомобилем. если покупатель разозлится, он может подать иск или даже попытаться получить оплату другими сомнительными способами. Частные покупатели могут также попытаться обмануть вас, оттягивая оплату, предоставляя поддельные чеки или денежные переводы.

Подготовка авто к продаже

Подготовка авто к продаже

Для продаже автомобиля необходимо придать ему максимально «новый» вид

Когда приходит время покупать новую машину, многие испытывают искушение просто обменять старую. Это, безусловно, самый простой способ провести обмен, но, приложив немного больше усилий, вы сможете получить больше от своей старой машины, продав её перекупщикам.

Прежде всего вам нужно подготовить машину к продаже перекупам, вычистив его, сфотографировав и поработав с потенциальными покупателями-перекупщиками. Вероятно, главной причиной, по которой люди выбирают вариант обмена, является нежелание иметь дело с другими людьми, но немного терпения может быть вознаграждено более высокой прибылью. Вот несколько советов о том, как подготовить автомобиль к продаже перекупщикам и получить максимальную выгоду.

  1. Определите реальную стоимость автомобиля. Понимание того, сколько стоит ваша машина – это первый шаг. Определение стоимости с помощью интернета позволит вам узнать, сколько стоит автомобиль на частном рынке, у перекупщиков или при обмене. Существует также услуга мгновенного предложения наличных, которая позволяет перекупщикам делать предложения на ваш автомобиль, по сути, устанавливая минимальную цену.
  2. Уберите в машине. Попытка продать грязную машину – это хороший способ потерять деньги при продаже. Если у вас нет времени на то, чтобы почистить автомобиль самостоятельно, детали интерьера и экстерьера не будут стоить дорого, особенно если учесть, как это может повысить привлекательность вашей машины. Убедитесь, что вы очистили машину, прежде чем сфотографировать её. Фотографии грязного автомобиля не будут пользоваться популярностью и могут дать потенциальным перекупщикам представление о том, что авто не было в хорошем состоянии.
  3. Убедитесь, что всё работает. От простых вещей, таких как перегоревшие лампочки и неисправные электрические розетки, до более сложных – магнитола, переключатели стеклоподъёмников, управление сиденьями – важно убедиться, что всё работает, прежде чем пытаться продать свой автомобиль перекупщикам. Обратите особое внимание на предметы, связанные с безопасностью, такие как тормоза, фары и компоненты системы рулевого управления и подвески, поскольку перекупщику, скорее всего, придётся пройти государственную проверку безопасности для регистрации транспортного средства.
  4. Сделайте много фотографий. Перекупщики захотят видеть автомобиль, который вы продаёте, со всех сторон – спереди, сзади, по бокам, 3/4 угла, передние и задние сиденья, приборную панель, багажное отделение, моторный отсек и ходовую часть. Обязательно делайте снимки в хорошо освещённом месте без особых бликов и теней. Выберите простой или однотонный фон – например, бетонную стену или пустую парковку – чтобы не отвлекать внимание от автомобиля. Убедитесь, что деревья, столбы линий электропередач и другие объекты не мешают вашим фотографиям и не отбрасывают на автомобиль тени во время съёмки. Подойдёт большинство камер для мобильных телефонов, но, если вы не можете сделать хорошие снимки, подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь, кто будет снимать для вас, особенно если вы пытаетесь продать перекупщикам дорогой автомобиль. Даже Rolls-Royce в хорошем состоянии может выглядеть плохо, если будут сделаны некачественные фотографии.
  5. Подготовьте все свои документы. Обязательно имейте при себе ваш паспорт, регистрационные или другие документы о передаче права собственности, когда потенциальный покупатель-перекупщик приезжает посмотреть на ваш автомобиль. Каждый регион имеет свои собственные требования, в том числе определённые формы для уведомления о продаже и налоговых обязательств. Просто убедитесь, что у вас есть документ, в котором указаны год, марка и модель автомобиля, а также дата продажи, пробег автомобиля, а также имена и адреса покупателя и продавца. Сделайте две копии – по одной для каждой стороны.
  6. Встретьтесь в безопасном месте. Когда потенциальный покупатель приходит посмотреть на машину, помните, что этот человек – незнакомец. Ваш дом, вероятно, не лучшее место для встреч. Для максимальной безопасности назначайте встречу в хорошо освещённом общественном месте. Убедитесь, что члены семьи или соседи знают, куда вы идёте. Перед отъездом сообщите номер телефона покупателя.
  7. Доверяйте своей интуиции. Если вам что-то не кажется правильным – потенциальный покупатель-перекупщик ведёт себя странно или вам что-то не нравится в том, как продвигается сделка – отклоните предложение.
  8. Будьте открыты для разных форм оплаты. Бартерная торговля и переводы на биткоины подходят далеко не для всех, но есть способы оплаты, которые не связаны с наличными деньгами. Например, Webmoney и PayPal широко распространены, а большинство банков принимают банковские платежи. Чем более вы гибки, тем легче вам будет получить оплату.

Как правильно осуществить сделку

Договор купли продажи ТС

Заключить договор можно своими силами, но для безопасности лучше воспользоваться услугами юриста

Чтобы беспроблемно продать машину перекупам, лучше сразу заручиться поддержкой квалифицированного юриста. Основной совет – не соглашайтесь на продажу по доверенности, поскольку это повлечёт за собой ряд определённых трудностей и неприятностей.

Оптимальный выбор – оформить договор купли-продажи в присутствии своего нотариуса. Ещё один вариант – оформить договор комиссии. Второй случай чаще всего используется для сделок между юрлицами и заключается с компанией-перекупом. При этом в договоре обязательно должны быть указана стоимость услуг перекупщиков. Когда компания найдёт покупателя, вы сможете выбрать один из вариантов оформления сделки:

  • Самостоятельно продать автомобиль.
  • Оформить доверенность на компанию-перекупщика.

При оформлении договора купли-продажи обязательно удостоверьтесь, что все поля заполнены. Иначе вы сильно рискуете попасть на мошенников и остаться без средств или транспортного средства.

Есть ещё один правильный вариант оформления продажи перекупщику – через 2 договора купли-продажи. Один заключается между вами и перекупщиком, а второй – между перекупщиком и покупателем. Единственное условие, при котором такая сделка может быть осуществлена – вы не должны снимать автомобиль с учёта. При этом при оформлении авто на конечного покупателя в ГИБДД предоставляются оба экземпляра договора.

Как не стать жертвой обмана

Вы можете подумать, что вам повезло, когда вам предложат привлекательную цену по телефону. Однако, как говорится, «если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, это, вероятно, не так». Некоторые перекупщики могут обещать вам высокие цены по телефону, побуждая вас совершить поездку только для того, чтобы в конце концов предложить разочаровывающие цены или другие подводные камни.

Мошенничество при покупки авто

При покупки автомобиля стоит уделить внимание не только механической составляющей, но и юридическими моментами

Постоянно сталкиваться с такими сценариями, пытаясь продать свой автомобиль, не только раздражает, но и отнимает много вашего драгоценного времени. Всегда выбирайте проверенных перекупщиков, чтобы не стать жертвами мошенничества.

Мошенничество

Из-за проблем с денежными потоками сомнительные перекупщики могут оттягивать время, оплатив вам первоначальный взнос, но не оформляют право собственности, поскольку тогда им придётся заплатить всю сумму. Они ждут, чтобы продать машину, прежде чем заплатить вам и переоформить право собственности. Эта задержка в процессе испортит ваш опыт продажи и может повлиять на планы покупки следующего автомобиля.

Хуже того, вы можете столкнуться с мошенниками, которые не собираются вести честный бизнес. Они будут задерживать платежи, и к тому времени, когда вы поймёте, что платежа не будет, перекупщик уже продаст ваш автомобиль и скроется за границей.

Суета и длительное время

Различные перекупщики предлагают разные цены на ваш автомобиль. Чтобы получить лучшее предложение, вам придётся поискать и сравнить предложения. Спросите любого, кто пытался продать свой автомобиль, и большинство из них расскажет вам о том, как сложно удержать инициативу во время сделки и мучительно проводить дни, посещая 3-5 перекупщиков только для того, чтобы получать незначительно разные предложения.

Тратить столько усилий на то, чтобы в итоге получить неутешительный результат, безусловно, неприятно. Почувствовав срочность продажи, некоторые сомнительные перекупщики могут использовать тактику задержки, чтобы выжать и сделать вам худшее предложение.

Тактика задержки

Чувствуя, что вы хотите продать свой автомобиль в течение определённого периода времени (возможно, скоро прибудет ваш новый автомобиль), некоторые сомнительные перекупщики будут использовать тактику задержки, чтобы заставить вас согласиться на меньшую цену. Они могут обещать вам непреодолимую цену, но затягивают процесс разными способами, не выплачивая вам первоначальный платёж.

Предложения обычно невелики и близки к минимальной стоимости вашего автомобиля. Перекупщики получают прибыль, покупая автомобили по низкой цене и перепродавая по более высокой после некоторой работы по обновлению.

Понятно, что чем меньше они платят за товар (ваш автомобиль), тем больше прибыли они получают. Возможные риски – перекупщики, как правило, предлагают низкие цены на ваш автомобиль, чтобы обеспечить прибыль, которая будет покрывать их накладные расходы, такие как аренда и зарплата работников (в конце концов, это бизнес). Ситуация ухудшается, если ваш автомобиль является менее популярной моделью на рынке. Опасаясь потерь, перекупщики могут даже предложить только минимальную стоимость вашего автомобиля. Также они часто придирчивы к состоянию автомобиля, чтобы снизить запрашиваемую цену.

Некоторые перекупщики могут с вами торговаться

Как уже упоминалось, перекупщики получают прибыль, продавая автомобили по более высокой цене, чем они заплатили после их обновления. Следовательно, чем меньше они раскошеливаются на вашу машину, тем больше прибыли они могут получить. Для каждой стороны естественно стремиться к максимально выгодной сделке.

Некоторые перекупщики нередко придираются к лакокрасочным покрытиям, интерьеру и другим компонентам вашего автомобиля, пытаясь снизить цену, чтобы они могли максимизировать свою прибыль.

Продажа автомобиля перекупщикам – дело, с одной стороны, простое, но требует внимательности и осторожности. Помимо предварительной подготовки самой машины, вам необходимо заручиться поддержкой квалифицированного нотариуса или тщательно выбирать перекупщика, чтобы не стать жертвой мошенников. Если вы уже имеете опыт сотрудничества с перекупщиками, расскажите об этом в комментариях под статьёй.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети
Adblock
detector