Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Предпродажная оценка машины: особенности и методы составления цены

Машина – это не только средство передвижения, но и движимое имущество, имеющее конкретную цену. Казалось бы, продать автомобиль – проще простого, однако, это не совсем так, и первая проблема, с которой сталкивается собственник товара при его реализации – составление цены.

Оценка автомобиля при продаже

Автовладельцы, которые оценивают правильно своё авто, существенно повышают конкурентную способность товара на вторичном рынке, что влияет на сроки реализации в сторону ускорения. Рассмотрим, как оценить автомобиль с пробегом рационально, с учётом всех важных особенностей, влияющих на его стоимость, и распространённых методик определения точной цены.

Как определить стоимость авто

Каждый автовладелец сталкивается с серьёзной дилеммой, во сколько оценить транспортное средство, чтобы представить конкурентный товар на вторичном рынке и не «сработать» в убыток для себя. И действительно, слишком высокая стоимость может сразу же «спугнуть» потенциального покупателя и снизить вероятность успешной реализации, в то время как заниженная цена также не является хорошим вариантом, в силу уменьшения выгоды от сделки для продавца.

Так как же всё-таки корректно оценить стоимость машины, чтобы одновременно привлечь покупателя, удержать его, и в результате совершить выгодную сделку. Наиболее часто оценка производится путём сравнения, посредством изучения объявлений аналогичного характера. Естественно, приблизительная оценка даёт такой же по критериям результат. Чтобы получить более корректную цену, стоит отталкиваться от множества факторов, важнейшие из которых и выделим далее.

Что необходимо учитывать в оценке

Оценивать автомобиль можно как самостоятельно, так и при помощи специалистов. Последний вариант не является приемлемым для многих автовладельцев, так как приходится платить за услуги, или же идти на определённые хитрости, о которых будет рассказано позже. Изначально попробуем разобраться, как самостоятельно сформировать цену на автомобиль с пробегом, а именно, что учитывать при калькуляции стоимости.

К основополагающим факторам формирования ценника относят:

  1. Марку и модель транспортного средства.
  2. Год производства.
  3. Тип и состояние кузова.
  4. Техническая изношенность узловых деталей и механизмов.
  5. Объём, мощность и состояние силового агрегата.
  6. «Пройденный» машиной километраж.
  7. Особенности эксплуатации. В конкретном случае важно понимать, что машина из-под «такси» будет стоить дешевле, чем та, на которой владелец изредка ездил на работу.
  8. Количество владельцев.
  9. Юридическая чистота документов.
  10. Присутствие дополнительной документации. К примеру, если машина сравнительно свежих годов выпуска, плюсом можно считать наличие документов с отметками о регулярном обслуживании.

Параллельно потребуется непредвзято осмотреть транспортное средство, и представить себя в лице покупателя. Первое, что видит покупатель – это внешний вид машины, а после открытия дверки – состояние салона. Эти два критерия хоть и не являются основополагающими, но отбрасывать их при оценке не стоит, так как они формируют первое впечатление о товаре. Потому, если продать товар хочется выгодно и быстро, желательно предварительно придать ухоженности кузову и салону, а ещё лучше – осуществить полную предпродажную подготовку автомобиля.

Предпродажный «марафет» может состоять как из банальной чистки салона, мытья и натирки кузова, так и предполагать более дорогую подготовку, с заменой расходных материалов и ремонтом «проблемных» узлов или систем. Стоит понимать, что даже визуальный марафет позволяет добавить продавцу при оценке товара около десяти процентов к его общей стоимости, потому сбрасывать со счётов такую возможность повысить цену не рационально.

Ценник на авто и его производные

Изначально цена на автомобиль – это финансовая выгода для владельца товара, а именно, сумма, которую он сможет выручить при продаже личного подержанного транспортного средства. Чем выше обсуждаемая сумма, тем выгодней для автовладельца считается сделка, однако, при выборе транспорта средства на рынке вторичных продаж потенциальный покупатель руководствуется аналогичными приоритетами. Для покупателя важно купить автомобиль недорого, причём с учётом нюанса соответствия цены и качественных показателей товара.

Цена автомобиля при продаже

Соответственно, корректность выставленного ценника будет влиять на процесс реализации машины, а именно предопределит следующие продажные нюансы:

  1. Количество покупателей, заинтересованных в приобретении выставленного на продажу транспорта.
  2. Численность претензий покупателя к состоянию автомобиля, что повлияет на результат сделки. Если состояние машины не сопоставимо с ценой, высока вероятность отказа клиента от покупки, либо же снижения стоимости товара покупателем.
  3. Уместность торга и его предельные границы.
  4. Общая продолжительность реализации авто.

Все эти особенности взаимосвязаны между собой, потому продавцу важно их комплексно учитывать при установке цены на машину, предварительно расставив приоритеты:

  1. Если продавец дорожит своим временем и «нервными клетками», тогда лучше не «переоценивать» транспорт, выставить конкурентную стоимость, что позволит оперативно найти покупателя.
  2. Завышенная стоимость выставляется в тех случаях, когда продавец не рассчитывает на быструю сделку, согласен ждать платёжеспособного и заинтересованного покупателя, который заплатит устраивающую сумму.

Рассмотрим, как самому продавцу можно правильно оценить стоимость своего автомобиля, не прибегая к помощи специалистов.

Методология оценки

Принцип оценки усреднённой стоимости личного автомобиля знает практически каждый автовладелец. Задача заключается в изучении цен на актуальный ассортимент автомобилей, продающихся на вторичном рынке, с выделением идентичных моделей машин той, что выставляется на реализацию. Сделать это можно путём изучения объявлений о продажах в актуальных местных журналах, на сайтах продаж или иным доступным продавцу методом. Путём инспектирования объявлений владелец сможет выяснить верхнюю и нижнюю ценовую границу на конкретную марку авто с учётом модели, года выпуска и технических характеристик.

Дальше достаточно высчитать среднее арифметическое между минимальной и максимальной ценой, что и будет отправной точкой в определении стоимости машины. В каждом конкретном случае продавец отталкивается от критерия, насколько долго он готов ждать реального покупателя. Если деньги нужны срочно, тогда предпочтительней установить средний рыночный ценник, с примечанием об уместности торга. При отсутствии срочности, и желании продать машину выгодно или даже с накруткой, можно надбавить около десяти процентов стоимости к усреднённому значению, или даже поставить цену, сопоставительную с максимальной стоимостью на идентичные автомобили. В такой ситуации продать авто реально, однако, время ожидания покупателя может растянуться на неопределённый период.

Оценка транспортного средства

При формировании цены важно помнить следующие правила успешной реализации б/у авто:

  1. Если продавец оценил самостоятельно товар по «максимальному» тарифу, и он не продаётся, придётся, по итогам телефонных или очных торгов, с учётом недочётов, выявленных потенциальными покупателями, незначительно снижать стоимость до оптимальной суммы.
  2. Критически низкая цена на конкретную модель машины, в сравнении с рыночной её стоимостью, при условии, что авто имеет отличное техническое состояние и отсутствие юридических «пробелов» также вызывает сомнения у потенциального покупателя и появление подозрений в наличии подвоха со стороны продавца.

Соответственно, такая методология оценки авто хоть является популярной, но имеет ориентировочные характеристики, так как вариабельность стоимости масштабная, а цена формируется по ориентировочно-приблизительным критериям.

Для более детальной оценки машины профессионалы задействуют комплекс методов, которые в совокупности дают конкретный ответ на вопрос, как определить фактическую стоимость личного автомобиля.

Как конкретизировать рыночную цену машины

При детализации цены на подержанный автомобиль, предыдущий метод, заключающийся в сравнении актуальных цен на рынке продаж, даёт результат, однако, имеет зачастую слишком большие перепады между верхней ценовой политикой на авто, и предельным минимумом. Причина зачастую зависит не только от критерия, насколько быстро желает продать машину владелец, но и от её состояния, внешнего вида и иных технических параметров товара, и даже от психоэмоционального настроя продавца.

Чтобы не стать заложником некорректных манипуляций рыночными ценами, и не реализовать машину себе в убыток, профессионалы рекомендуют при выставлении цены руководствоваться несколькими источниками информации, а в некоторых случаях даже задействовать более точные методы калькуляции, используя рабочие математические формулы и расчётные ресурсы, о которых и пойдёт речь дальше.

Оценка автомобиля перед продажей

Оценка с использованием формул

На вопрос, как определить стоимость автомобиля с пробегом, экспертные оценщики и профессионалы дают ответ в виде формул для подсчёта цены. Математические алгоритмы калькуляции рыночного ценника на товар используют в своей работе все официальные структуры, имеющие отношение к продаже, покупке или страхованию автомобилей, а также автоматизированный расчёт стоимости производится по формулам на популярных сайтах специального предназначения.

Некоторые ресурсы представлены в свободном доступе, без потребности оплачивать процедуру оценки, однако, немало и таких, где, чтобы узнать рыночную цену личного подержанного автомобиля, придётся заплатить.

Рассмотрим каждый из доступных вариантов оценки транспортного средства для реализации на вторичном рынке более подробно.

Официальные дилеры

Одним из вариантов, позволяющих получить справедливую цену на конкретную марку автомобиля, является обращение в официальное представительство от производителя имеющегося транспортного средства. Естественно, если обратиться с прямым требованием оценить машину, для её дальнейшей самостоятельной продажи, можно получить от специалиста вполне оправданный нецензурный отказ, а вот запрос о предварительной оценке транспорта для его обмена по специальным программам на новый автомобиль обязательно даст положительный результат.

Методология, как оценить машину через официального дилера следующая:

  1. Поинтересоваться у дилера условиями программ, позволяющих сменить б/у машину на новую.
  2. Согласиться на предложение специалиста составить рыночную стоимость машины.

Остаётся только поблагодарить специалиста за проделанную работу, с обещанием подумать о совершении сделки. До полученного результата достаточно приплюсовать примерно двадцать процентов от полученной суммы, чтобы ценник соответствовал действительности, так как дилеры склонны занижать цену.

Страховые организации

Одним из не слишком популярных, однако, бесплатных и точных методов произвести оценку автомобиля – обратиться в страховую организацию, как бы с целью получить страховку. Для расчёта страховки профессионалы производят детальную оценку страхового имущества. Цена страхового полиса составляет примерно десять процентов от объективной стоимости транспортного средства. Актуальные данные страхователь сможет получить при запросе на оформление полиса КАСКО, так как при потребности оформить ОСАГО детализация цены производиться по упрощённой схеме.

Остаётся только полученную стоимость полиса умножить на десять и получить актуальную цену подержанного автомобиля на отечественном рынке продаж.

Кредитные структуры

При потребности оценить свой автомобиль, некоторые владельцы прибегают к хитрости, обращаясь в любую официальную кредитную структуру, с запросом на получение займа под залог личного транспорта. Естественно, прежде чем огласить клиенту условия сделки, сотрудники организации оценивает предоставленное на рассмотрение имущество.

При поиске ответа, как определить рыночную стоимость автомобиля с пробегом, вариант с организациями, специализирующимися на выдаче займа под залог имущества, не является самым точным, так как оценка производится «в минус» для клиента. Кроме этого, конкретизацией цены занимается эксперт широкого спектра, а не специалист по автомобилям, что обусловлено отсутствием последнего, по причине взаимодействия организаций с разными видами залогового имущества.

Несмотря на определённые минусы такого способа оценки, сбрасывать его изначально со счетов не стоит: метод бесплатный, плюс, при наценке на полученную сумму около пятнадцати процентов, клиент получит ориентировочную стоимость своего товара, от которой можно отталкиваться при реализации машины.

Проведение оценки машины

Оценка в режиме онлайн

Интернет-калькуляторы – это один из самых простых и, в большинстве случаев, бесплатных способов выяснения рыночной цены на автомобиль. В нынешнее время в сети их масса, потому потенциальному продавцу достаточно ввести запрос, и заполнить необходимые для оценки товара поля, запрашиваемые выбранным ресурсом, где преимущественно вводятся конкретные данные по автомобилю и его состоянию.

Так как онлайн-сервисы могут использовать разные формулы для подсчёта, то и результаты будут незначительно отличаться. Для получения корректного результата лучше всего воспользоваться одновременно несколькими сервисами, что позволит сопоставить итоговые данные и сделать адекватный вывод о стоимости личного авто.

Непосредственная экспертиза

Предыдущие варианты, как выяснить рыночную цену автомобиля, не являются официальными, и полученные данные такими методами имеют ориентировочные параметры. Если же стоимость, полученная честным или не очень добросовестным методом, не удовлетворяет владельца, оценить максимально точно машину можно законно, правда, не бесплатно.

Процедура оценки заключается в следующем:

  1. Обратиться к любому официальному оценщику. Это может быть представитель фирмы, специализирующейся на услугах обусловленной категории или частный оценщик, имеющий юридическое право на проведение оценочной деятельности.
  2. Предоставить специалисту подготовленный к реализации автомобиль для оценки, а также основную и дополнительную документацию на машину.
  3. Сообщить всю имеющуюся информацию об авто, которая может повлиять на его стоимость.
  4. Дождаться результата, который будет представлен в виде официального документа.

Отчёт от эксперта является официальным аргументом при продаже машины, имеющим юридическую силу.

Подведение итогов

Так как рынок продаж подержанных машин является вариабельным с позиции ценообразования, вопрос, как правильно составить цену на продаваемый автомобиль, считается одним из самых сложных при выставлении товара на реализацию. Иногда сформировать конкретную стоимость путём сравнительного анализа цен на аналогичные транспортные средства затруднительно за счёт большого разнобоя между минимальными и максимальными ценниками: метод позволяет получить только условно-приблизительный результат, что не всегда выгодно продавцу.

Для получения наиболее точной оценки авто лучше задействовать комплекс описанных методов, или же воспользоваться услугами экспертного оценщика, что существенно повысит шансы совершить выгодную в финансовом плане сделку.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети