Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Где и как выгодно продать автомобиль

Средний срок службы нового автомобиля у первого владельца сегодня не превышает 6 лет – таковы средние показатели в развитых странах. В России этот показатель чуть больше, а из-за кризисных явлений его постепенное уменьшение замедлилось. И всё же очень многие россияне по-прежнему не прочь обменять ещё относительно молодое авто на новое. И сделать это, разумеется, с максимальной выгодой для себя.

Где продать свой автомобиль

Мы не планируем исследовать причины, по которым автомобили попадают на вторичный рынок, но намереваемся с достаточной детализацией рассмотреть, где можно продать машину и каковы особенности существующих способов сделать это. А их в настоящее время существует немало, причём акценты неумолимо смещаются в онлайн. Но независимо от способа продажи два условия остаются неизменными: есть продавец, который хочет получить за свой товар побольше, и есть покупатель, у которого задачи прямо противоположные. И когда встречается продавец и покупатель с примерно одинаковыми запросами, шансы на совершение сделки становятся максимальными.

Способы организации продаж

Любой метод продажи хорош, если он результативен. Вы можете «сбагрить» старое авто другу, которому оно пригодится в качестве источника запчастей для своей машины, но нужно понимать, что такие друзья – это редкость. Точно так же обстоят дела и с другими возможностями – одни из них практичны, другие потребуют гораздо большего времени и/или усилий. Поэтому к выбору способа нужно подходить ответственно и взвешенно, сообразуясь с целями, которые стоят перед вами. Одно дело, когда вы хотите продать машину срочно, и немного другое – когда желаете получить за неё максимально возможную сумму. Эти желания во многом антагонистичны, но если выбор окажется удачным, и обстоятельства будут вам благоприятствовать – вполне возможно, что сделку удастся завершить и быстро, и выгодно.

Нужно также понимать, что лучшие способы продажи предполагают и большее количество затраченного времени. Немаловажным являются и ваши коммуникационные способности – если вы малообщительный человек, на авторынке лучше не появляться, ваши шансы договориться с потенциальным покупателем будут небольшими. А вот подача объявления на специализированных площадках уравняет ваши возможности с другими продавцами, а если вы сумеете снабдить текст красочным и полезным описанием с подробными фотографиями, то и вероятность успешной продажи окажется выше средней.

Существует два условных способа, как и где можно продать машину: активные и пассивные методы. Это классификация по степени личного участия автовладельца в этом процессе. Рассмотрим их более подробно.

Пассивные способы продажи

Они хороши для неподготовленных продавцов, не имеющих опыта совершения таких сделок, или не желающих тратить своё личное время на поиск площадок, где можно продать авто максимально быстро. Таких пассивных методов немного:

  • автовыкуп;
  • программы Trade-In;
  • автоаукцион;
  • продажа на комиссионных площадках.

Отметим, что при выборе любого пассивного метода вы сможете избежать выполнения большого количества рутинных операций. Прежде всего – вам не придётся заниматься происками, сортировкой, проверкой, вычиткой условий и другими действиями, требуемыми при использовании активных методов. Вам даже может не понадобиться производить предпродажную подготовку, которую возьмёт на себя посредник. Но в любом случае составляется договор, в котором самыми важными пунктами является ваша стоимость, которую вы хотите выручить за автомобиль, а также комиссия продавца, взимаемая за предоставляемые услуги. И следует понимать, что пассивный метод по умолчанию предполагает одно из двух: либо вы продадите авто с меньшей выгодой, нежели при использовании активных способов, либо на реализацию подержанного авто понадобится гораздо больше времени.

А теперь несколько дельных советов. Выбирая, где быстро продать авто с использованием вышеперечисленных методов, при заключении договора с посредником рекомендуется избегать фиксации суммы, которая пойдёт на оплату услуг продавца. Гораздо более выгодный вариант – процент от стоимости проданной машины. Почему так, мы сейчас объясним. Обычно посредники стараются сбыть авто очень быстро, и помогает им в этом ценовой демпинг. В этом случае ваши доходы будут меньше, а размер премии останется тем, что зафиксирован в договоре. А если в условиях будет прописана зависимость от стоимости продажи, посредник будет стараться продать машину не столько быстро, сколько подороже.

Ключи от автомобиля

Иногда наиболее приемлемы способом пассивной продажи является обращение в тот автосалон, где вы покупали новое авто. В этом случае ваша машина не будет для продавца «тёмной лошадкой», тем более – если ваша сервисная книжка не имеет пропусков в части прохождения регулярных ТО. К тому же многие автосалоны предлагают своим клиентам такую услугу, как «трейд-ин», когда вы сдаёте старый автомобиль и здесь же приобретаете новый, доплатив за него недостающую разницу. Разумеется, оценочная стоимость подержанного авто будет ниже рыночной, но зато вам наверняка предложат неплохую скидку на новую машину. Так что если есть такая возможность, а заниматься продажей самостоятельно нет желания, лучше от неё не отказываться. Тем более что по времени это самый быстрый способ продажи.

Такой же оперативностью может похвастаться автовыкуп – если фирма, специализирующаяся на предоставлении подобных услуг, заинтересуется вашим предложением, сделка может быть осуществлена максимально быстро. Вам не только не придётся искать, где выгоднее продать автомобиль, даже побывавший в ДТП – ехать куда-то тоже не придётся. Специалисты сами приедут в указанное вами место, смотрят авто, оценят его, и если вы согласитесь с озвученной суммой, тут же оформят сделку и заберут машину. Вам останется только получить свои деньги. Но будьте готовы к тому, что эта сумма будет далёкой от среднерыночной (с учётом состояния вашего автомобиля).

Что касается третьего способа, реализации авто через комиссионную площадку, то здесь ситуация несколько иная. Вы можете указать ту стоимость, которую хотите получить, но рассчитывать на оперативность не стоит – автомобиль будет выставлен на специальной площадке, он будет доступен для осмотра потенциальными покупателями, но никаких маркетинговых мероприятий с автомобилем проводиться не будет. Повезёт – продадите быстро, но в большинстве случаев этот вариант считается самым невыгодным.

Наконец, последнее время становится всё более популярной новая услуга – автоаукцион. Фирма-посредник, как правило, сотрудничает с несколькими автосалонами или комиссионными площадками. Её сотрудники точно так же осмотрят ваше авто, проверят его юридическую чистоту и предложат вам определённую саму. Соглашаетесь – и они выплачивают вам деньги, а сами выставляют авто на продажу по принципу аукциона на всех возможных площадках. Кто предложит большую сумму (а это может быть и частное лицо, и автосалон), тот и станет новым владельцем вашего транспортного средства.

Активные способы продажи

И всё же выгодно продать автомобиль с пробегом, прибегая к помощи посредников, вряд ли удастся. В лучшем случае вы потеряете примерно 15% от возможного дохода. Так что если для вас это значительная сумма, вам придётся использовать активные способы продажи, предполагающие ваше личное участие в процессе.

Здесь существует два основных направления – выставить машину на авторынке или продавать её в онлайн-режиме. Если лет 20 назад первый способ был практически безальтернативным, то сегодня акценты сместились в сторону интернет-продаж, хотя и комбинированные методы по-прежнему в ходу.

Итак, выставляя авто на рынке или подавая объявление на известном и популярном ресурсе, будьте готовы к тому, что вам придётся общаться с покупателем. Случаи, когда потенциальный клиент не будет стараться сбить цену, сегодня чрезвычайно редки. Так что вам предстоит научиться отстаивать свои интересы. И быть готовым к тому, что для осуществления успешной сделки придётся потратить немало времени, а зачастую – и нервов.

Авторынок – то место, где можно продать подержанное авто дорого, ориентируясь на предложения конкурентов. Но вам придётся общаться с заинтересованными лицами, и среди них могут попасться и специалисты, которые укажут на все существующие и мнимые недостатки машины, стремясь снизить её стоимость. Если вы твёрдо намерены не отклоняться от первоначальной цены, будьте готовы к тому, что возле машины придётся проводить немало времени. Если у вас такой возможности нет – сосредоточьте усилия на альтернативном варианте, продаже авто через автосайты. Но и здесь вам придётся немного «попотеть», хотя временные издержки будут более скромными.

Автомобиль на продаже

Большинство таких специализированных сайтов представляют собой аналог досок объявлений, но с расширенным функционалом. Вы сможете презентовать своё авто, составив подробное текстовое описание, снабдив его фотографиями. Некоторые площадки позволяют даже разместить видеоматериалы. Чем подробнее вы опишете машину, тем больше будет её просмотров. Важную информацию следует выделять жирным шрифтом, если публикуете фотографии – они должны быть высокого разрешения и сделанные с максимально возможного числа ракурсов.

Чтобы продать бэушное авто срочно, позаботьтесь и о том, чтобы перед фотосессией ваша машина была приведена в максимально презентабельное состояние. Скрывать дефекты не стоит – в любом случае автомобиль будет осмотрен лично, и если ваши действия будут выявлены, рассчитывать на выгодную сделку уже не придётся. Более того, неудовлетворённый покупатель может в комментариях высказаться по этому поводу, что заставит вас вообще снять авто с сайта.

Не слишком усердствуйте и в моторном отсеке. Очень грязный мотор – это, конечно, плохо, но и стерильный двигатель вызывает скорее подозрение, чем доверие. Так что придерживайтесь в этом вопросе золотой середины, причём это касается и внешности, и салона.

Технические характеристики завышать тоже не стоит (например, реальный расход топлива проверить при осмотре не представляется возможным), но что касается стоимости, то она должна быть немного выше той, на которую вы реально рассчитываете. Это необходимое условие для отступления, избежать которого при торгах удаётся далеко не всегда.

Если вы проживаете в небольшом населённом пункте, шансы продать машину среди местных достаточно велики, но рассчитывать на рыночную стоимость не следует. Да и вообще лучше отказаться от такой идеи – ведь в случае появления проблем вам будет трудно избежать обвинений в свою сторону.

Ещё один важный совет – не идите на поводу у клиента, который придирается к незначительным дефектам, требуя снизить цену. Ваша аргументация должна быть следующей: хотите авто без изъянов – милости просим в автосалон. Подержанный автомобиль просто не может быть идеальным, поэтому и стоит он заметно меньше нового.

Итак, мы познакомили вас со всеми способами, где лучше продавать автомобиль с пробегом. Если вас интересуют конкретные площадки, то мы, конечно, можем привести список наиболее популярных из них:

  • cars.auto.ru;
  • avito.ru;
  • yandex.ru;
  • drom.ru;
  • net;
  • dmir.ru.

Некоторые из них являются специализированными ресурсами, некоторые – популярными универсальными торговыми площадками с автомобильным подкаталогом. Одни существуют на рынке длительное время и имеют определённый вес и авторитет, другие только начинают продвигаться по выдаче в поисковиках. В любом случае вам следует не ограничиваться одним-двумя сайтами. Чем больше объявлений вы подадите, тем выше шансы на конечный успех.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети