Полезные советы и инструкции по продаже автомобиля через Интернет

Раньше было куда больше проблем с тем, чтобы продать подержанную машину. Приходилось долго искать покупателей, доносить до них информацию. Многие до сих пор выбирают для продажи специальные рынки подержанных автомобилей, где нужно стоять часами и рассказывать каждому потенциальному покупателю о своём транспортном средстве. Но теперь, благодаря современным технологиям, всё стало намного проще. Потому продавца интересует, где и как продать автомобили с пробегом через Интернет. Существует большое количество сайтов и нюансов подачи объявлений. Если знать все тонкости, а также придерживаться важных правил, вы быстро продадите машину и сумеете хорошо на ней заработать. Не последнее значение будет играть грамотная предпродажная подготовка, потому о ней также следует подумать заранее. При большом количестве способов, именно реализация через популярные сайты продаж автомобилей в настоящее время считается наиболее удобной и выгодной. Не нужно никуда ехать, стоять и ждать покупателей. От продавца требуется оформить грамотное объявление и ожидать звонков.

Онлайн площадки для подержанных авто

Существует большое количество Интернет-ресурсов, которые созданы для продажи подержанных автомобилей. Ими пользуются тысячи и миллионы людей. Но все они условно делятся на несколько категорий:

• федеральные сайты;
• местные интернет-порталы;
• сайты быстрых объявлений.

Каждая категория имеет свои особенности и преимущества. Также есть определённые лидеры, через которых проходит наибольшее количество объявлений. Логично предположить, что на ваше предложение скорее откликнутся там, где регулярно находится большое количество пользователей. Теперь рассмотрим каждую категорию площадок отдельно. Так вы сможете решить, где и как лучше продавать собственный автомобиль.

Федеральные сайты

Это не государственные интернет-площадки, как некоторые могли подумать. Это сайты, которые работают буквально по всей стране. Потому продавцы могут размещать свои предложения с целью привлечь потенциальных покупателей с разных уголков РФ. При огромном разнообразии ресурсов, в настоящее время наибольшим спросом пользуются только три. Через них регулярно осуществляется продажа авто, если у вас есть доступ к сети Интернет.

1. Drom.ru. Самый популярный и посещаемый сайт по автомобильным продажам на территории страны. На нём публикуются сотни и тысячи объявлений каждый день. Потому предлагаемый ассортимент превосходит все ожидания. Это выгодно и для продавцов. В день на портал заходит более миллиона уникальных пользователей. Если вы хотите быстро и выгодно продать машину с помощью этого сайта, крайне важно ответственно подойти к оформлению своего объявления.
2. Авто.ру. Ещё один популярный сайт, занимающий вторую строчку в рейтинге посещаемости. Функционально он практически полностью идентичен лидеру. Даже раздел с форумом очень похож на предыдущий сайт. Зачастую автовладельцы, решившие продать свою машину, публикуют предложения одновременно на двух сайтах. Это повышает просмотры объявления, а потому увеличивают шанс получить ожидаемый результат.
3. Авито. Общероссийский сайт, который считается наиболее популярным среди всех онлайн досок объявлений. Для транспортных средств выделяется специальный раздел. По проценту откликов наиболее вероятных покупателей Авито считается самым результативным сайтом. Если вы разместите своё предложение здесь, указав ряд важных для покупателей параметров, вам наверняка будут звонить только заинтересованные люди.

Отсюда делаем вывод, что своё предложение лучше публиковать одновременно на нескольких сайтах. Это даст большое количество просмотров, отфильтрует тех людей, которым ваша машина не нужна. Тратить своё время и силы на публикации через малоизвестные сайты не имеет смысла. Но есть определённая логика в использовании в качестве дополнительных ресурсов свои социальные сети.

Местные сайты

Часто автовладельцы допускают распространённые ошибки, игнорируя местные онлайн ресурсы. Речь идёт о сайтах, которые работают преимущественно на аудиторию конкретного города или региона. Вы должны понимать, что всероссийские сайты охватывают всю страну. А это не всегда эффективно. Если вы проживаете в Москве, а заинтересовавшийся вашим предложением живёт во Владивостоке, вряд ли он будет через всю страну ехать ради машины. Фактор близости расположения играет ключевую роль. В этом и заключаются основные преимущества местных сайтов. Если вы ещё не продавали через них авто и не размещали объявления, стоит это сделать. Не все до конца понимают, почему при ответе на вопрос о том, как правильно продать машину через Интернет, специалисты акцентируют внимание на местных сайтах. Это объясняется несколькими причинами:

• объявление работает на местное население;
• аудитория более целевая, поскольку свою роль играет фактор близости объекта;
• в последующем после покупки продавец с покупателем могут легко встретиться;
• большая посещаемость.

В разделы по продаже авто на сайте города или областного центра обычно заходят с целью проверить, нет ли интересных предложений, чтобы не ехать в другие регионы и области. То есть аудиторию максимально целевая, чего не скажешь про всероссийские порталы.

Чтобы максимально эффективно использовать местные онлайн площадки, следует поступить так:

• подать объявления на несколько наиболее популярных сайтов своего города;
• разместить предложения на региональных сайтах.

Акцент на конкретном населённом пункте и регионе повысит шансы отыскать того человека, которому понравится ваша машина и кто сумеет легко к вам добраться. Ведь клиентам нужно приезжать к продавцу, а не наоборот. Если авто хорошее, но находится далеко, мало кто готов тратить деньги и время на дорогу. К тому же всегда есть возможность отыскать аналогичную машину, но расположенную намного ближе.

Сервисы быстрых объявлений

Все представленные ранее сайты относились к категории бесплатных. Иногда, чтобы дождаться результата, приходится ждать минимум неделю. В некоторых случаях клиенты не находятся и за месяц. Многие готовы заплатить, чтобы повысить свои шансы. Для них разработаны специальные сервисы автомашин, через которые можно выставлять на продажу транспортные средства в Интернете. Обычно такие площадки дают чёткие инструкции, как выставить автомобиль на продажу, и что для этого необходимо. В России действует много сервисов подачи быстрых объявлений, но к услугам только некоторых из них действительно стоит обращаться. Суть их заключается в возможности одновременного размещения объявления сразу на десятках сайтов. Очень удобно. Но за удобство приходится платить. Если учитывать скорость продажи после подачи объявления, то в приоритете следующие сервисы.

1. Джед Пад. Самым быстрым по получению результата после размещения считается этот сайт. Это платный ресурс, специализирующийся на автомобилях. Объявление публикуется за считанные секунды, распространяясь сразу на 50 сайтов. В среднем на поиск покупателя уходит 3 – 5 дней. Максимально придётся ждать 10 дней. Здесь действует одинаковый для всех тариф. Чтобы ваше объявление находилось на сайте 10 дней, нужно заплатить 1390 рублей. Интересно, что здесь дают гарантию продажи. Чем именно это подкрепляется, сказать сложно.
2. Турбо Дилер. Платный сервис. Занимается автомобильной тематикой. На размещение публикации уходит около 2 минут. На сайте пользователям уверенно обещают найти покупателей в течение 2 недель, причём без оспаривания заявленной продавцом суммы. Говорят, что ваше предложение будет просматриваться по 500 раз за день. 15 дней показа стоят 500 рублей.
3. J Cat. Платный сайт. Здесь занимаются разными видами товаров, потому для автомобилей предусмотрен специальный раздел. Ничего клиентам не обещают, да и хвалить себя не торопятся. Зато по цене это наиболее дорогой сервис. Неделя публикации стоит 500 рублей. Это самый низкий тариф среди существующих. За 14 дней демонстрации вашего предложения просят 2000 – 2900 рублей.

Не спешите сразу же пользоваться услугами платных сервисов. Сначала попробуйте бесплатные сайты. Если время не поджимает, и вы готовы подождать, платить никому ничего не нужно. Если же требуется максимально повысить скорость и шансы поиска покупателя, тогда есть смысл применить сразу несколько инструментов, включая платные сервисы.

Рекомендации по составлению объявления

Основу успеха занимает грамотно и правильно составленное объявление о продаже вашего транспортного средства. Ведь выставляемая машина на продажу в Интернете должна привлекать потенциальных покупателей, заставлять их набрать ваш номер телефона. Есть такие, кто выставят короткий текст, одну общую фотографию, и ждут, что машину уже завтра заберут. Это так не работает. Конкуренция на вторичном рынке автомобилей огромная. Потому покупатели будут искать что-то интереснее, привлекательнее и лучше. Размышляя о том, как быстро продать автомобиль через Интернет, составьте себе список приоритетных сайтов, а также займитесь составлением хорошего объявления. Грамотное и привлекательное предложение по продаже авто включает в себя 3 главных компонента:

• изображения;
• текст;
• цена.

И каждый пункт заслуживает отдельного внимания.

Фотографии

Без изображений продавать машину вообще не имеет смысла. В Интернете пользователи сначала будут смотреть на фото, а уже потом изучать само предложение. Потому первостепенной задачей является подготовка снимков. Если у вас есть хороший фотоаппарат или знакомый, занимающийся профессиональной фотографией, не постесняйтесь к нему обратиться. Платить за фотосессию вряд ли стоит. Но вот набор качественных фото вам точно нужен. Причём важно сделать целую подборку, где будут изображаться:

• общий вид машины с разных сторон;
• внутреннее пространство, включая сиденья (передние и задние), приборную панель, торпедо и коробку передач;
• подкапотное пространство;
• багажный отсек;
• документы (только замажьте важные цифры и данные);
• то, что вы готовы отдать вместе с авто (комплект шин, инструменты и пр.).

Не нужно злоупотреблять графическими редакторами. Особенно не стоит замазывать существующие дефекты. Их всё равно обнаружат при визуальном осмотре. Есть распространённое мнение, что проблемные участки машины также следует фотографировать и добавлять к общему списку фотографий. Это послужит вашим инструментом для торгов. То есть вы заранее готовы снизить начальный ценник из-за этих дефектов. Это лучше, чем скрывать проблемы, а потом всё равно делать за них скидки. Если сайт позволяет это сделать, дополните объявление короткими видео. Можно записать ролик о работе, запуске двигателя, поведении машины на дороге. Тем самым вы подтвердите факт отсутствия проблем с технической частью.

Текст

Мультимедийная составляющая объявления готова. Её нужно закрепить сопроводительным текстом. Не слишком длинным, чтобы пользователям не стало скучно его читать. Можно обратиться за помощью к фрилансерам, которые напишут яркий текст. Но это доступно и самому продавцу. Просто опирайтесь на несколько полезных рекомендаций:

1. Начните с заголовка. Тут лучше заглянуть к конкурентам и посмотреть, что написано у них. Ваш заголовок должен быть ярче и привлекательнее. Если пользователя заинтересует превью, то он наверняка откроет объявление. Качественный заголовок повышает количество потенциальных покупателей.
2. В первом абзаце напишите что-то необычное, оригинальное и заставляющее читать объявление дальше. Подключите своё воображение или чувство юмора. А лучше совместить 2 в 1.
3. Постарайтесь коротко описать основные преимущества вашей машины. Не забудьте дополнительно указать, почему именно вы решили продать машину. Ни в коем случае не говорите, что машина начала стареть, у неё возникли проблемы. Говорите правду, но красиво подавайте её.
4. Расскажите про уход и обслуживание, как часто вы проводили ТО, какие проблемы возникали, и насколько успешно вам их удалось устранить. Это добавит честности вашему объявлению. Если машина в идеальном состоянии и никогда не имела проблем, вряд ли в это кто-то поверит.
5. Текст должен давать ответы на наиболее вероятные вопросы покупателей. Потому лучше рассказать про пробег, расход топлива и масла, наличие кузовных проблем и пр. Иначе на все эти вопросы вы будете каждому потенциальному покупателю отвечать по телефону.
6. Не используйте общих характеристик. Лучше акцентировать внимание на конкретных вещах. Опишите, какую мультимедийную систему поставили, что сделали тюнинг, поменяли кресла или перетянули кожей руль. Эти пункты позволят вам оправдать ценник, который вы поставите.
7. Напишите перечень того, что вы готовы отдать бесплатно в дополнение к машине. Хотя по факту стоимость этих вещей лучше включить в ценник. Так будет возможность торговаться без больших потерь в цене для вас.
8. Обязательно укажите, когда и по каким телефонам вам лучше звонить. Скажите, что услуги посредников вас не интересуют. Если готовы торговаться, это также лучше написать сразу.
9. Закончите текст каким-то положительным обращением или пожеланием. Это публикация для людей, а не для роботов. Потому важно уметь их к себе расположить.
10. Проверьте весь текст на наличие ошибок, опечаток и других неточностей. Суммарно он должен состоять из 1 – 2 тысяч символов. Оптимально ограничиться 1,5 тысячами.

Что касается контактов, то для такого дела рекомендуется купить новую сим-карту и создать электронную почту. Это избавит вас от нежелательных звонков на ваши личные номера. К тому же вы публикуете данные в открытом доступе. После продажи удалите почту и избавьтесь от сим-карты. И никто вас беспокоить больше не будет.

Ценник

Ключевым критерием при формировании стоимости машины остаётся её возраст. В каком бы хорошем состоянии ни находился автомобиль, время берёт своё. Чем транспортное средство старше, тем более скромную цену за него можно просить. Учтите один важный нюанс. Чем дороже автомобиль, тем быстрее он теряет в цене. Потому не стоит торопиться и ставить запредельно высокий ценник. Чтобы грамотно определить справедливую цену продаваемой подержанной машины, нужно учитывать:

• возраст;
• марку и модель;
• текущее состояние;
• объём вложений в авто (замена сидений, покупка дополнительного оборудования, капитальный ремонт двигателя и пр.);
• спрос на аналогичные предложения;
• ценники конкурентов.

Сопоставив все эти пункты, вы сумеете определить оптимальную стоимость. Сразу накиньте к цене несколько сотен долларов. Это будет вашей страховкой для торгов. Если вы планируете продать машину за 8 тысяч долларов, в объявлении лучше указать 8,3 – 8,5 тысяч. Так вы со спокойной душой скинете покупателю несколько сотен долларов. Он будет рад тому факту, что сторговался, и вы не потеряете. А может, ещё и заработаете, если найдётся человек, готовый отдать всю сумму без торга.

Полезные рекомендации

Напоследок дадим несколько советов, которые помогут вам правильно и выгодно продать машину через Интернет:

1. Не давайте своих личных контактов. Старайтесь не использовать электронную почту и телефонные номера, которыми регулярно пользуетесь. Оставив контакты в сети, ждите неуместных звонков, разного спама и рассылок на почту.
2. Избегайте перекупщиков. Это хитрые люди, которые всеми правдами и неправдами стараются выкупить у вас авто по более низкой цене. Не продешевите.
3. Если клиент требует посетить автосервис для диагностики, выбирайте нейтральное СТО. Оплачивать услуги должен покупатель, а не вы. А лучше подготовьте заранее отчёт о проведённом недавно техническом осмотре. Если клиент хочет заехать на конкретный автосервис, есть вероятность подвоха. Местные мастера могут найти несуществующие проблемы, за счёт чего покупатель постарается сбить цену.
4. Соглашайтесь на тест-драйв. Просто показать человеку машину мало. Если она его заинтересовала, предложите прокатиться. Это повысит ваши шансы. Поняв свои ощущения за рулём, человек точно поймёт, подходит ему автомобиль или нет.
5. Честно говорите о наличии тех или иных проблем. Скрывать какие-то дефекты не имеет смысла. Особенно, если они не влияют на техническое состояние. Скажите, что за них вы готовы сбавить цену в разумных пределах. Возможность заплатить меньше, чем указано в объявлении, становится неким стимулом для покупателя. Он гордится, что сумел сторговаться. Если вы сделаете хорошую скидку, вероятность продажи машины заметно возрастёт.

В настоящее время продажа подержанных автомобилей с помощью Интернета является наиболее простой и выгодной. При минимальных усилиях можно охватить большую аудиторию потенциальных покупателей. Но чтобы объявление сработало, его следует составлять грамотно и с соблюдением важных рекомендаций. Это сведёт все потенциальные риски к минимуму.