Продажа автомобиля за несколько шагов в Интернете

Продать подержанный автомобиль можно разными способами. Кто-то распространяет эту информацию через круг знакомых и даёт объявления в газеты, кто-то часами простаивает на авторынке, общаясь с потенциальными покупателями. Учитывая повсеместное распространение интернет-ресурсов, неудивительно, что продать своё транспортное средство можно в режиме онлайн, причём это гораздо более удобный способ.

Есть определённые нюансы, которые следует знать продавцу, чтобы сделать это максимально эффективно для себя. Онлайн-объявления обязательно должны быть размещены на самых популярных площадках по продаже машин. Самое главное — грамотно оформить объявление и ожидать писем и звонков от будущих клиентов.

Площадки для интернет-продаж автомашин

Каждый день тысячи наших сограждан находятся в поисках, где выгодно продать авто с пробегом через интернет. Среди множества ресурсов, предназначенных для этих целей, выделяют несколько основных категорий:

• сайты общенационального значения;
• региональные ресурсы;
• быстрые объявления.

У каждого из этих типов ресурсов есть собственные достоинства и недостатки. Далее будут подробнее рассмотрены наиболее популярные площадки продажи автомобилей через интернет. Однако, чтобы повысить свои шансы на успешную продажу, есть смысл размещать объявление на каждой из них. Кроме того, надёжные и проверенные ресурсы заботятся о привлечении новой клиентуры и удержания старой. Для этой цели не только предоставляют у себя место, но и оказывают целый спектр услуг:

• оценка транспортного средства;
• поиск лучших покупателей;
• хранение и/или предпродажная подготовка;
• снятие машины с учета;
• разнообразие вариантов для переоформления.

Среди описанных возможностей и способов популярные сайты продажи автомобилей предлагают не только эти, но и другие полезные операции. Важно разместить информацию о том, что машина продаётся на как можно большем количестве интернет-площадок.

Объявления на федеральных сайтах

Федеральные ресурсы не имеют ничего общего с государственными инстанциями — это означает лишь, что они работают в разных регионах страны, имея свои филиалы и представительства, а также постоянную техподдержку. Для работы с каждым из них потребуется всего лишь доступ в интернет. Ниже приведены самые популярные из площадок, которые помогут организовать продажу авто в Интернете:

1. Drom.ru. Достаточно забить любой поисковый запрос, связанный с автотематикой, чтобы убедиться, в популярности этого ресурса, который находится всегда в топ-10. Тысячи объявлений размещаются на нем ежедневно, а потому можно рассчитывать на богатый ассортимент выбора. Очень важно грамотно составить и разместить своё объявление, ведь каждый день сюда заходят миллионы интернет-пользователей.
2. Авто.ру. Следующий в рейтинге портал по количеству продаж и популярности. По функциям он примерно такой же, но отличается структурой и интерфейсом. Лучше всего публиковать свои заявки на продажу на обеих площадках — это увеличивает шансы на продажу в скором времени.
3. Авито. Самая известная и популярная доска объявлений, которая поможет реализовать любую продукцию, а не только автомобильной тематики. Отдельный раздел предназначен для продажи транспортных средств. Для того чтобы снизить процент бесполезных звонков, необходимо лишь правильно выбрать критерии своего объявления — это почти наверняка гарантирует положительный результат.

Одновременная публикация на всех этих площадках увеличивает шансы на скорую продажу и большое количество заинтересованных покупателей. В отличие от малоизвестных сайтов, это ресурсы с национальной известностью, на которых ежедневно совершаются сделки купли и продажи.

Объявления на местных интернет ресурсах

Те автолюбители, которые ранее уже продавали, знают, как правильно продавать машину с привлечением также и местных интернет площадок. В отличие от федеральных, они ориентированы на потребителей из конкретного региона. Кроме того, следует понимать, что потенциальный покупатель вряд ли будет настолько заинтересован в покупке, чтобы проехать за машиной тысячи километров. Поэтому фактор расстояния объединяет на таких площадках покупателей и продавцов, географически расположенных недалеко друг от друга.

Итак, основные причины, по которым эксперты рекомендуют размещаться на местных интернет-площадках, следующие:

• объявление будет читать только местная аудитория пользователей;
• формирование целевой аудитории, в которой больше потенциально заинтересованных покупателей;
• большее число просмотров машины вживую, а, значит, более скорая продажа;
• высокая посещаемость.

Всё-таки аудитория региональных площадок является более целевой и ориентированной на совершение сделки. В отличие от них, на федеральные сайты заходят зачастую чтобы прицениться или собрать необходимую статистику. Поэтому можно и нужно использовать местные и региональные сайты для размещения на них своего объявления. Тем более что, как уже говорилось, редко какой потенциальный клиент согласен ехать далеко даже за очень перспективным автомобилем.

Работа с сервисами быстрого размещения объявлений

Стоит начать с того, что все вышеуказанные сервисы предоставляют преимущественно бесплатные услуги. «Быстрые» объявления предполагают оплату, но они доказали свою эффективность. Например, человек решил продать автомашину, выставив её на продажу в интернете, однако прошёл месяц, но она так и не была продана.

На помощь придут специальные сервисы для быстрой подачи объявлений, но далеко не все из них будут реально эффективными. Главное удобство их заключается в том, что объявление будет выставлено сразу на нескольких десятках площадок, но за это придётся заплатить. Остановимся на нескольких, наиболее эффективных ресурсах:

• Джед Пад. Его считают самым быстрым сайтом, способным организовать продажу транспортного средства. Плюс этого ресурса в том, что он рассчитан как раз автотехнику. Как показывает статистика, большинство машин продаётся за 3-5 дней. Максимальный срок, на который размещается объявление, составляет 10 дней, и за это придётся заплатить 1400 рублей.
• Турбо Дилер. Ещё один пример платного сервиса по продаже машин. Публикацию здесь можно оставить за 2 минуты. Администрация площадки уверяет, что в течение 2-х недель каждый продавец найдёт тут своего покупателя. За показ в течение этого срока придётся выложить 500 рублей.
• J Cat. Аналогичный ресурс с предложением платных услуг по размещению. Для автотранспорта здесь предусмотрен отдельный раздел. За неделю размещения объявления придется заплатить 500 рублей. 2 недели обойдутся порядка 3000 р., а потому это самый дорогой из представленных сервисов.

Учитывая тарифную политику подобных площадок, эксперты рекомендуют начать с бесплатных ресурсов. Смысл привлекать платные площадки имеет смысл тогда, когда нужно постараться продать за считанные дни либо бесплатные не дали желаемого эффекта.

Как правильно составить объявление

Выставляя на продажу машину в интернете, важно правильно уметь составить объявление — эти нюансы хорошо знают профессиональные перекупщики. Оно должно работать таким образом, чтобы привлекать потенциальных покупателей и мотивировать их позвонить продавцу или написать ему.

Основные факторы, которые влияют на успех любого продажного объявления, — это текст, изображения и цена реализации. Что касается текстовой части, то здесь должен быть полезный и яркий заголовок. Нужно уметь коротко сообщить о преимуществах, а о слабых сторонах сказать правдиво, но грамотно их преподнести. Задача текста — дать как можно больше сведений потенциальному покупателю, поэтому тут должны быть сведения о пробеге, о проведённых ТО, наличии проблем по кузову, установленном дополнительном оборудовании и пр.

Фотографии машины — это то, что первым бросается в глаза при просмотре объявления. Перед подачей нужно подготовить комплект качественных снимков, освещающих авто с разных ракурсов. Многие замазывают в графических редакторах номерные знаки и документы, и это правильно. А вот ретушировать имеющиеся проблемы не стоит, лучше указать их крупным планом, давая понять, что торг будет уместен.

Возраст, состояние и комплектация автомобиля напрямую влияют на его стоимость. Чем дороже машина, тем быстрее она будет терять в цене на рынке. Те, кто хотят быстро продать авто, не должны вообще ориентироваться на высокий ценник. Лучше изучить предложения конкурентов, а затем добавить к своей стоимости несколько лишних сотен, которые покупатель потом сможет выторговать.

Полезные советы

При продаже любого автотранспорта могут возникнуть разнообразные ситуации. Самые распространённые из них приведены в следующем списке:

• для осмотра состояния машины лучше выбирать нейтральное СТО или пройти его перед продажей и демонстрировать покупателям отчёт о прохождении;
• работая с перекупщиками, нужно быть готовым к быстрой продаже, но по заниженной стоимости;
• не отказывайте в тест-драйве, если о нём просит покупатель;
• лучше честно сообщать об имеющихся дефектах и сделать умеренную скидку на них.

Профессиональные ресурсы, предназначенные для продажи бывших в употреблении автомобилей, способны оказать владельцам квалифицированную помощь. Они взимают плату за определённые услуги, зато берут на себя ряд организационных моментов. Обратившись к ним за помощью, можно рассчитывать совершить сделку в течение 2-3 недель. При сотрудничестве с администрацией ресурса, владелец может быть уверен в её юридической чистоте и своей защищённости.