Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Покупка новой машины дешевле рыночной стоимости

Покупка нового автомобиля — это важное и серьёзное решение в жизни каждого человека. Машина является дорогостоящим приобретением, выбор которого требует от покупателя рационального изучения рынка продаж и ценовой политики желаемого транспортного средства. Даже если покупатель не имеет финансовых ограничений, человеческая природа побуждает его искать варианты выгодной покупки, с экономической точки зрения.

В этой статье расскажем о том, как купить новый автомобиль дешевле рыночной стоимости, рассмотрим основные факторы, которые влияют формирование цены транспортного средства.

Ключи от нового автомобиля

Купить новый автомобиль дешевле рыночной стоимости реально

Можно ли купить новый автомобиль дешевле?

Цена на новое транспортное средство может зависеть от многих факторов. Как купить машину и не пожалеть в дальнейшем о её приобретении — этот вопрос больше всего интересует всех потенциальных покупателей. На стоимость автомобиля влияет ряд обстоятельств, которые должен изучить покупатель, прежде чем приобретать товар.

Рассмотрим ряд основных показателей, которые значительно воздействуют на стоимость нового транспортного средства:

  1. Статус автосалона: официальный дилер или частное предприятие, занимающееся официально продажей машин.
  2. Период осуществления покупки.
  3. Региональные особенности формирования цены.

Попробуем более подробно проанализировать каждый показатель, изучить плюсы и минусы каждого фактора, который может оказывать влияние на снижение цены транспортного средства.

Статус продавца транспортных средств

Конечно же, лучше всего покупать транспортное средство в официальных автосалонах, которые являются законными импортёрами машин от завода производителя. Автосалоны имеют всю необходимую документацию на транспортное средство, контракт с заводом производителем на реализацию товара, однако, цена официального представителя может быть в несколько раз выше, чем у неофициальных поставщиков, ассортимент не всегда имеет те модели, которые интересны покупателю.

С финансовой точки зрения, более выгодно приобретать машину в частных предпринимателей, которые имеют разрешение от Министерства внутренних дел Российской Федерации на легальную розничную торговлю транспортными средствами. Цены на машины у частных предпринимателей, которых ещё негласно называют «серыми» дилерами, значительно ниже, чем в автосалоне. Причиной заниженной стоимости на новую машину является самостоятельная закупка неофициальным поставщиком за границей товара в посреднических организациях, которые делают основательные скидки оптовым покупателям. Плюс к этому, значительное количество стран, которые осуществляют оптовые продажи, имеют лояльную систему налогообложения, что также положительно отражается на стоимости товара.

Сотрудничество с так зваными «серыми» дилерами имеет ряд недостатков, которые необходимо учитывать покупателю при принятии решения в пользу такой покупки:

  1. Низкий уровень гарантийного обслуживания машины.
  2. Возможные проблемы с поставкой комплектующих и запчастей к авто.
  3. Несоответствие комплектации и технических характеристик автомобиля климатическим условиям страны, в которой он будет эксплуатироваться: особенности функционирования системы охлаждения или кондиционирования могут быть неприспособленные к суровым условиям погоды.
  4. Потребность в сертификации машин, завезённых в страну из государств, которые не являются участниками Женевского соглашения.

Как видим, можно купить машину дешевле в частных предпринимателей, однако, необходимо взвесить разницу в цене с возможными проблемами, которые не исключены в случае такого приобретения.

Выбор продавца автомобиля

Тщательно подойдите к выбору продавца нового автомобиля

Период осуществления покупки

На стоимость автомобиля может значительно влиять период, в который будет осуществлена покупка. Чаще всего автосалоны проводят определённые акции и скидки перед праздниками, в конце года или в периоды спада продаж. Отследив закономерность, покупатель может приобрести приглянувшийся ему новый автомобиль со значительной скидкой.

Как показывает практика, самым выгодным решением будет покупка автомобиля в конце года или в первый месяц календарного года. Этот факт очень просто объяснить. Перед новогодними праздниками большинство людей заняты планированием проведения праздников, предпраздничными поездками и новогодними покупками подарков. В большинстве случаев масштабные покупки, такие как приобретение крупной бытовой техники или транспортных средств, отстраняются на второй план. Соответственно, автосалоны в этот период имеют невысокий уровень продаж.

Чтобы повысить показатели и стимулировать покупателей, в конце года традиционно снижаются цены на большинство моделей машин. А также имеет место наличие бонусов, в виде приятного и полезного дополнительного комплекта шин, ковриков или сервисных услуг. Предновогодние скидки на новые автомобили иногда достигают таких размеров, что приобрести новую машину бывает более выгодно, чем аналогичный товар на вторичном рынке. Однако существуют и минусы при покупке машины в конце года — скромный выбор моделей и комплектаций товара. Не каждый потенциальный покупатель сможет найти именно тот товар, который максимально отвечает его требованиям и пожеланиям.

А также снижение цен в автосалоне может быть привязано к распродаже остатка моделей машин перед поставкой новой партии. В продавцов или менеджеров автосалона можно уточнить период, когда в продажу будет предоставлена новая партия товара.

Приобрести автомобиль по сниженной цене также иногда можно в конце квартала или месяца. Дело в том, что для каждого автосалона существует план продаж, который должен быть выполнен в отведённый период. Если официальный дилер перевыполняет план, поставщик машин может делать для салона скидки на товар за успешные продажи. Соответственно, это отразится на цене товара в автосалоне. Однако необходимо учитывать, что такие спады цен на транспортные средства кратковременные и действуют зачастую до конца квартала или месяца. По окончании этого периода, бонусы обнулятся, цена возвратится в стандартные пределы.

Прежде чем покупать приглянувшийся автомобиль, необходимо изучить цены в других автосалонах на выбранную модель. Очень часто дополнительно к понижению цены поставщика, салон делает свои скидки. В этом случае расчёт простой: ставки автосалона сделаны на получение прибыли за счёт повышенного товарооборота, а не в силу накрутки процентов на каждом отдельном товаре. В большинстве случаев такие снижения цен салоны используют в периоды понижения спроса на товар. Как уже было оговорено раньше, спрос на машины снижается в зимние периоды года. А также характерным явлением является понижение спроса на автомобили летом, в период отпусков. Очень часто в летний и зимний период можно выгодно приобрести новый автомобиль в салоне, получив при этом огромную скидку.

Региональные особенности формирования цены

Большинство покупателей считают, что цена на автомобиль не зависит от регионального расположения автосалона. Однако это предположение не является правильным на все сто процентов.

Дело в том, что стоимость очень сильно зависит от уровня конкуренции. Соответственно в регионах, где имеется только один или несколько салонов по продаже машин, они практически не имеют конкурентоспособных организаций и отличаются самыми высокими процентами накрутки на цене товара.

Соответственно, чтобы купить автомобиль дешевле, лучше осуществить покупку в регионах, где есть огромное количество официальных салонов. Самые низкие цены будут в автосалонах городов мегаполисов, которые насчитывают несколько десятков, а то и сотен официальных дилеров. Чтобы выдержать конкуренцию и иметь товарооборот, салонам приходится предлагать хорошие скидки, акции и бонусы.

Покупка автомобиля в салоне города мегаполиса может быть невыгодна только в том случае, если покупатель не живёт в отдалённом регионе от больших городов. В таком случае разница в цене может не покрывать расходы на дорогу к мегаполису.

Целесообразность торга в автосалоне

Большинство покупателей, которые желают максимально возможно снизить цену на приобретаемый товар, интересуются вопросом — можно ли торговаться в автосалоне и спустить таким способом стоимость товара. Ответ однозначный — да. Автосалон, несмотря на свой высокий статус, является стандартным местом продаж, так же как обычные магазины и рынки, а автомобиль — это товар. Однако сама технология торга на рынке и в салоне значительно отличается. Для того чтобы минимизировать стоимость на выбранный автомобиль, необходимо иметь веские аргументы, которые могут повлиять на цену.

В случае с новым автомобилем в автосалоне, такими аргументами могут быть:

  1. Устаревшая модель машины;
  2. Комплектация модели включает в себя малое количество значимых опций;
  3. Технические характеристики отдельной машины, которые могут характеризоваться нестабильной работой двигателя или низкой скоростью набора оборотов автомобилем.
  4. Видимые изъяны на транспортном средстве, в виде незначительных царапин или дефектов, которые могли образоваться при транспортировке.

Чаще всего сотрудники автосалона знают о недостатках конкретной модели автомобиля и соглашаются на скидки. Иногда, как вид компенсации, менеджер может предложить к машине в навес бонусные подарки. Однако здесь надо быть очень внимательным, чтобы все оговорённые скидки и бонусы были указаны в договоре продажи машины, иначе доказать обязательность подарка будет невозможно.

Передача ключей от нового автомобиля

И в автосалоне можно получить скидки

Ложные «выгоды» от автосалонов

Желая приобрести автомобиль на выгодных условиях, очень часто потенциальные покупатели подвергаются влиянию рекламы или мнению специалистов при совершении выбора. Расскажем, какие уловки используются продавцами чаще всего для привлечения клиентов, и как принять рациональное решение в подобных ситуациях.

Очень часто дилеры производят неполноценное информирование клиентов, умалчивая конечную стоимость товара. Например, реклама гласит о заманчивых расценках на машины, однако, это может быть цена за базовую модель или за неукомплектованное авто. Включая все мелочи, которые идут в комплекте с транспортным средством, цена значительно возрастает. В этой ситуации потенциальный покупатель имеет право требовать, чтобы в договоре были указанны все элементы, которые идут в дополнение к транспортному средству и чётко была указана стоимость товара.

А также надо помнить, что продавцы — это профессионалы, которые обладают специальными психологическими техниками. Задание менеджера максимально выгодно продать именно тот товар, который не пользуется спросом и очень долго стоит в салоне. Нередко профессионалы разыгрывают перед покупателем специально подготовленные спектакли, которые подталкивают клиента к принятию положительного решения. В этом случае стоит действовать рационально, не поддаваться импульсивным решениям. Если вы не полностью уверены в правильности своего выбора, лучше отложить на несколько дней покупку и хорошо обдумать свой выбор.

Практические советы

  1. Чтобы купить автомобиль по разумной цене и отвечающий требованиям потребителя, важно заняться изучением предлагаемого разнообразия товаров как минимум за полгода до осуществления покупки. Это позволит потенциальному покупателю не только сэкономить деньги, а и приобрести машину приемлемой комплектации.
  2. Для покупателя, желающего приобрести новую машину недорого, важно знать обо всех акциях, которые будут производиться в ближайшем будущем. Для этого можно отправить на электронный адрес официального продавца запрос об информировании про скидки на определённые модели транспортных средств. Благодаря информированию, покупателю не придётся постоянно искать автосалон, в котором более выгодно купить машину.
  3. Никогда не приобретайте автомобиль сразу же при первом посещении автосалона. Сравните цену на понравившийся вам автомобиль с предложениями других дилеров. Если дилер предоставляет услугу тест-драйва, специалисты рекомендуют воспользоваться такой предпродажной проверкой автомобиля. Во-первых, машина, несмотря на устраивающую покупателя цену и комплектацию, может быть некомфортной в эксплуатации. Во-вторых, многокилометровая прогулка на машине поможет оценить её функциональность, динамику, способность к маневрированию.

Подведём итоги

Вопрос, как купить авто дешевле, интересует всех потенциальных покупателей. Автомобиль — это довольно дорогостоящий товар, и к его приобретению необходимо отнестись со всей ответственностью. Исходя из выше предоставленной информации, можно сделать выводы, что действительно есть возможности купить товар по цене, значительно ниже официальной рыночной стоимости.

Автомобили, представленные на современном рынке, могут менять свою стоимость в зависимости от множества факторов. В частности, на снижение цены могут оказывать влияние времена года, периоды спада продаж и приближения праздников. Для того чтобы приобрести транспортное средство на наиболее выгодных для себя условиях, необходимо очень внимательно изучить рынок продаж и сделать выбор в направлении такого товара, который максимально отвечает вашим требованиям. Для покупки машины по выгодной цене важно не делать импульсивных выводов, а хладнокровно и рассудительно принять верное решение.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети