Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Свой бизнес на заправках: открытие АЗС с нуля

Топливный бизнес может приносить огромные доходы или быть не слишком прибыльным, но нужно признать: бензин, газ или солярка – товар, который был и остаётся востребованным, пока существует автотранспорт, использующий ДВС. И какими бы оптимистичными не были адепты авто на электрической тяге, объёмы продаж таких машин не идут ни в какое сравнение с традиционными автомобилями. Тем более – в нашей стране. Так что АЗС как вид предпринимательской деятельности имеет неплохие перспективы, особенно в регионах, где уровень конкуренции существенно ниже, и имеются шансы отвоевать свою долю ниши. В этой статье мы расскажем, как открыть АЗС, насколько это сложно, затратно и прибыльно.

Открытие заправки с нуля

С чего начать

Как и в любом другом бизнесе, основа основ – это маркетинговое изучение рынка. Спрос и предложение – вот те факторы, на которые следует ориентироваться в первую очередь. Составить список заправок в своём регионе несложно, но это только малая часть предстоящего исследования. Важно определить плотность транспортного трафика на близлежащих транспортных артериях и на основании этого делать выводы о целесообразности такого бизнеса и наиболее перспективных местах расположения собственной АЗС.

Особенно трудно будет начинающим бизнесменам, ведь у них отсутствуют даже базовые знания особенностей топливного бизнеса. Чтобы чётко себе представлять, как открыть бензиновую или газовую заправку, следует тщательно проштудировать все материалы по этой тематике, которые можно найти в сети. Проблемы здесь будут сыпаться, как из рога изобилия, начиная с несоответствия качества топлива заявленному и заканчивая способами борьбы с такими явлениями, как недоливы.

И, конечно же, определиться с типом АЗС, которую вы будете продвигать, выбрав наиболее подходящий из трёх возможных вариантов:

  • покупка/аренда готового бизнеса;
  • приобретение франшизы;
  • открытие АЗС «с нуля».

В любом случае потребуется оформление лицензии, поскольку этот вид деятельности считается опасным.

Бизнес-план АЗС

Приобретя базовые знания ниши, самым правильным шагом будет составление детального бизнес-плана. Именно он позволяет учесть большинство нюансов, просчитать все будущие расходы и прикинуть прибыльность и окупаемость бизнеса.

Приводим пример бизнес-плана АЗС с необходимыми расчётами.

Обзорный раздел

Здесь следует указать, какой тип автозаправки вы планируете открыть, какой будет его пропускная способность, какой тип регистрации бизнеса вы предпочтёте (ИП/ООО). Если вы начинающий бизнесмен – лучше начать с ИП, по мере разрастания бизнеса можно будет перейти к ООО.

В первом случае вы получите «упрощёнку», но и обслуживать вы сможете только частников. Если среди ваших клиентов могут появиться юрлица, переоформления в ООО не избежать. Растущие цены на нефтепродукты не может рассматриваться в качестве аргумента против открытия топливного бизнеса: дорожают все продукты и услуги без исключения, в то время как количество автомобилей продолжает стремительно увеличиваться.

Описание услуг

В этом разделе описывается перечень предоставляемых услуг. Начать нужно с бензина (АИ-92/95/98), но и газовая заправка как бизнес имеет отличные перспективы – всё большее количество автовладельцев устанавливают на машины ГБО, позволяющие существенно экономить на топливе.

В качестве дополнительного бизнеса, позволяющего повысить качество обслуживания и тем самым привлечь новых клиентов, можно указать открытие мини-кафе – горячий кофе любим всеми водителями, да и лёгкий «перекус» может оказаться весьма кстати. Не обязательно открывать заведение общепита самостоятельно – пускай это будет другой предприниматель. Со временем можно открыть и другие сервисы, автомойку или шиномонтаж, но на первых порах это будет сильно накладно и сложно.

Анализ рынка

Здесь нужно указать, каков уровень конкуренции в регионе, что позволит вам организовать бизнес там, где ему будет проще развиваться, а финансовые риски будут сведены к минимуму.

Составление бизнес-плана

Регистрация

Мы не будем рассматривать, как открыть заправку по франшизе или купить готовый бизнес, наша цель – открытие АЗС «с нуля». Для этого потребуется достаточно весомый пакет документов, и прежде всего – лицензия, выдаваемая Минэнерго на хранение нефти/газа и продуктов переработки углеводородов. Потребуется также разрешение на землеотвод от местных органов власти, договор на аренду земучастка под АЗС. Следует учесть, что, согласно нормам ПБ, автозаправка должна располагаться на удалении минимум 30 метров от жилой зоны.

Производственный план

После сбора и оформления документов приступают к составлению производственного плана. Основной документ этого раздела – договор с подрядчиком, который будет заниматься строительством/обустройством АЗС. При составлении плана ведения строительных работ нужно учесть следующие моменты:

  • должна быть предусмотрена ёмкость для хранения/слива тех видов топлива, реализацией которых автозаправка будет заниматься;
  • нужно предусмотреть место для служебного помещения, для мини-кафе и/или магазина запчастей/расходных материалов;
  • над топливными колонками необходимо обеспечить наличие навеса.

Примерный срок строительства и обустройства автозаправки – 30-50 дней. После этого можно подумать о закупке необходимого оборудования. Каждая АЗС должна быть оснащена противопожарным стендом – без него не получить разрешения на открытие заправки от Пожарнадзора. Такие же разрешительные документы нужно получить от энергосберегающих служб, а также СЭС. После этого ищем поставщиков горючего, подписываем с ними договора, оплачиваем первую партию товара.

Выбор персонала

Мы уже рассмотрели, с чего начать открытие АЗС. Подбор персонала можно назвать завершающим этапом. Нам потребуются:

  • кассиры (по совместительству – продавцы). Количество зависит от режима работы заправки, обычно трёх человек достаточно;
  • потребуется такое же количество охранников;
  • заправщиков хватит и двух, если они не будут справляться – можно привлечь ещё одного работника.

Все эти люди должны получить сертификаты, выдаваемые инспекцией по надзору в области оборота нефтепродуктов.

Выбор персонала для ведения бизнеса

Финансовый план

Наконец, самая важная часть бизнес-плана – финансовая, в которой указывается предполагаемый уровень расходов, доходов и чистой прибыли.

Пример бизнес-плана АЗС с финансовыми расчётами:

Расходная часть:

  • аренда земельного участка – 1,5 тысячи рублей;
  • строительство/обустройство АЗС – 2,0 миллиона рублей;
  • закупка оборудования – 1,0 миллион рублей;
  • зарплата персонала – 1,9 миллионов рублей;
  • прочие расходы – 300 тысяч рублей.

Итого для запуска АЗС потребуется стартовый капитал в размере 5.5 миллионов.

Доходная часть:

  • продажа топлива – 30 тысяч рублей/сутки;
  • продажа сопутствующих товаров – 6 тысяч рублей/сутки.

В месяц выходит около 1 миллиона рублей, что позволит выйти на уровень окупаемости примерно за полгода, после чего статься расходов сократится до трёх пунктов (аренда, зарплата персонала, прочие траты).

Рассмотрим более детально отдельные этапы бизнес-плана.

Документы, необходимые для открытия автозаправки

Даже базовый перечень разрешительных бумаг для работы АЗС достаточно внушительный, но он может оказаться неполным из-за местных законодательных особенностей, так что лучше в этом вопросе воспользоваться услугами опытного юриста, который поможет правильно подготовить всю документацию, включая договора, лицензии, разрешения и пр.

Итак, что нужно, чтобы открыть заправку:

  • открыть бизнес как ИП, хотя более предпочтительным типом является ООО;
  • выбрать используемую систему налогообложения (зависит от типа бизнеса);
  • указать код деятельности по ОКВЭД (47.30.12, 51.12.1/2, 50.50);
  • зарегистрировать проект АЗС;
  • согласовать план производственно-технического контроля;
  • заключить договора с фирмами, которые будут заниматься вывозом ТБО и дератизацией;
  • оформить разрешительные документы в службе экологического контроля и СЭС;
  • получить лицензию на хранение/продажу топлива;
  • заключить договора с компаниями-поставщиками горючего;
  • оформить персонал.

Потребуется также установка противопожарного стенда, оборудованного песком, огнетушителями и краном для подсоединения пожарного шланга, и сигнализации. Не помешает и охранная сигнализация с обязательной тревожной кнопкой и подключением к пульту охраной компании.

Нужно быть готовым, что как только вы откроете АЗС «с нуля», вам придётся на постоянной основе встречать гостей – представителей контролирующих органов, так что соблюдения всех необходимых мер при работе АЗС нужно придерживаться с особой тщательностью, иначе не избежать штрафных санкций вплоть до закрытия АЗС.

Открытие собственной заправки

Выбор места для автозаправки

В крупном городе это очень проблемный этап – сказывается то, что все участки возле наиболее оживлённых транспортных магистралей и развязок уже заняты. Вам придётся довольствоваться либо менее прибыльной локацией, либо платить за аренду дороже.

В любом случае транспортный трафик в районе расположения АЗС не должен быть скудным, плюс к этому необходимо обеспечить хорошие условия для подъезда/выезда автотранспорта.

После выбора месторасположения АЗС можно приступать к проектированию и строительству автозаправки, учтя наличие помещений для оказания допуслуг (возможно, в будущем).

Закупка оборудования для заправки

Поскольку эта статься расходов является самой затратной после строительства заправочной станции, к выбору оборудования следует отнестись очень серьёзно. Как и в любом другом бизнесе, экономия здесь неуместна, поскольку приобретаемое оборудование будет эксплуатироваться в безостановочном режиме. Примерный список необходимого оборудования:

  • ёмкости для топлива объёмом порядка 15-20 м3 в количестве 3-4 штук;
  • аварийная ёмкость, используемая для перекачки горючего (15 м3, один резервуар);
  • резервуар для ливневой системы (10 м3, одна ёмкость);
  • топливная колонка – 3-4 штуки.

Понадобится также снабдить оператора компьютером, КА и закупить специализированное программное обеспечение по учёту ГСМ и финансовых операций.

Не обойтись и без приобретения стеллажей, тумб, полок и мебели для персонала и магазина.

Закупка оборудования для заправки

Персонал АЗС

Этот вопрос мы уже рассматривали, обсуждая бизнес-план. Остаётся добавить, что может понадобиться уборщица, особенно если АЗС будет оборудована санузлами и магазином. В последнем случае, скорее всего, без продавщицы тоже не обойтись.

Правила найма общие для любого бизнеса: от работников требуется порядочность, аккуратность, вежливость. Правило №1 – внедрение практики испытательного срока, позволяющего оценить эффективность труда наёмного работника.

Расходы/доходы и прибыль

Хотя эта часть проставлена в бизнес-плане в конце, именно она является определяющей для открытия бизнеса. Мы уже рассматривали, сколько примерно стоит открыть заправку – по сравнению с другими нишами это довольно затратный бизнес по части вложения первоначального капитала. Согласитесь, 6 миллионов рублей – немалая сумма, но при правильном выборе месторасположения даже в небольшом городе окупаемость проекта очень неплохая – не более года.

АГЗС в этом плане сильно отличается. Рассмотрим, сколько стоит открыть газовую заправку. В части аренды земучастка, строительства автозаправки и зарплаты персоналу уровень расходов будет примерно одинаковым. А вот стоимость оборудования здесь намного выше – порядка 5 миллионов рублей. Это связано с обеспечением мер безопасности, поскольку газ, в отличие от бензина и дизтоплива – летучее вещество. Учитывая, что размер прибыли при этом будет примерно вдвое меньше, выходим на срок окупаемости порядка 3-4 лет. Это довольно много, но с учётом перспективности данного направления игнорировать нишу всё же не стоит.

Маркетинг и реклама

Можете не сомневаться, что на первых порах о вашей заправке будет знать мало народа – ведь основной контингент, скорее всего, будут составлять местные жители. Размещение билбордов на прилегающих маршрутах определённо позволит увеличит приток клиентов, но ограничиваться наружной рекламой не стоит: сегодня возможности интернет-маркетинга ничуть не уступают традиционным методам. Эффективнее всего рекламировать АЗС в соцсетях, особенно в региональных группах. Сотрудничество с магазинами автотоваров также может принести свои плоды.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • на сайте
  • Сергей:

    На самом деле ничего сложного нет, если выбрать надежного подрядчика для строительства азс. Мы для строительства азс в Коломне (Московская область) выбрали РСГ-Инжиниринг – все сделали под ключ и по адекватной цене.

    Добавить комментарий

Соц. сети