Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Особенности каршеринга как самостоятельного бизнеса

Уровень популярности каршеринга в крупных российских городах постоянно растёт. Аналитики утверждают, что в среднесрочной перспективе он может сравняться по объёмам с долгосрочной арендой автомобилей, и даже обойти классическое такси. Каршеринговые фирмы в Москве, Санкт-Петербурге и других миллионниках растут как грибы после августовского дождя. Это ли не отличная бизнес-идея для начинающих предпринимателей? Эта статья о том, насколько сложно организовать собственный бизнес по краткосрочной аренде автомобилей.

Стоянка авто

Суть бизнеса

Как известно, car в переводе с английского – автомобиль, sharing – обмен. Название не совсем точно отображает суть сервиса. На деле это краткосрочная аренда машины, на несколько минут, часов или день. При этом у клиента нет необходимости каждый раз посещать автопарк и подписывать договора. Владелец такого бизнеса сам заботится о комфорте для своего пула клиентов: арендует места для парковки в разных районах города, создает сайт и мобильное приложение, позволяющее зарегистрироваться за считанные минуты и забронировать транспорт на определённое время. Все неясные моменты согласовываются либо через смартфон, либо прямым звонком на фирму.

Бизнес-идея по открытию каршеринга в своём городе предполагает также разработку тарифных планов и возможность оплаты услуг пользователями в режиме онлайн или через мобильное приложение.

Что потребуется от клиента? Зарегистрироваться, привязав свою учётную запись к платёжной карте (желательно кредитной) и ознакомится с условиями договора, в котором указывается степень ответственности арендатора при попадании в ДТП и при нанесении арендуемому автомобилю повреждений.

После бронирования машины и оплаты услуг останется только добраться до места стоянки (на это дается определённое время, в зависимости от взаимного пространственного расположения автомобиля и клиента) и после использования автомобиля оставить его в обусловленном месте.

Каршеринг

Модель бизнеса каршеринга при правильном подходе вполне жизнеспособна, поскольку этот сервис удобен многим категориям населения:

  • тем, кто очень не любит такси;
  • автовладельцам, вынужденным оставлять свой автомобиль на парковках, расположенных в большом отдалении от места проживания;
  • тем, кто предпочитает передвигаться по городу, самостоятельно выбирая скорость и маршрут следования;
  • кто не имеет возможности приобрести личное авто, но и не желает добираться на работу на общественном транспорте.

Разумеется, этот список не полный, на самом деле причин, заставляющих арендовать автомобиль, гораздо больше. Но на данный момент каршеринг пользуется популярностью только в мегаполисах, так что любой крупный город является хорошей средой для распространения этого бизнеса.

Плюсы, минусы, риски организации собственного каршеринга

Насколько выгоден каршеринг как бизнес? Ответить на этот вопрос можно, сравнив его плюсы и минусы, в том числе возможные риски.

Первый положительный фактор – поддержка со стороны государства, заключающаяся в предоставлении парковочных мест по тарифам, втрое меньшим действующих. Чем вызвана такая необычная щедрость? Причин несколько:

  • кратковременная аренда автомобилей позволяет снизить нагрузку на городские дороги;
  • тем самым снижается количество ДТП и пробок;
  • улучшается городская экология.

Если этот довод кажется не слишком убедительным, то придётся поверить статистическим данным, согласно которым один арендуемый автомобиль за сутки в состоянии заменить с десяток личных машин.

О перспективности каршеринга говорит и недостаточно высокий уровень конкуренции в этом сегменте, даже в Питере и Москве. 5-10 компаний явно недостаточно для удовлетворения спроса в городах с населением от 500 тысяч человек. При этом у каждой из таких фирм имеются слабые стороны, которыми можно воспользоваться для собственного продвижения.

Приложение

Основным недостатком каршеринга является слишком высокий уровень входа в бизнес. Для открытия крупной каршеринговой компании понадобится капитал порядка 5-6 миллиардов рублей. Вторым минусом можно назвать недостаточную известность услуги среди населения, особенно на периферии. Но, по отзывам реальных клиентов, краткосрочная аренда гораздо удобнее, а по большому счёту и дешевле поездок на такси. Следовательно, потенциал бизнес-идеи далёк от своего полного раскрытия. Но пока каршеринг считается рентабельным только в крупных городах. При недостатке спроса в средних и небольших городах окупаемость может оказаться слишком длительной.

К числу рисков каршеринга можно отнести следующие:

  • попадание авто в ДТП;
  • уличный вандализм;
  • угоны;
  • взлом сайта или мобильного приложения.

Все перечисленные факторы либо снижают рентабельность бизнеса, либо приводят к снижению уровня доверия со стороны клиентов.

Форматы каршерингового бизнеса

Перед тем, как открыть бизнес каршеринга, следует изучить наиболее распространённые его форматы:

  • схема one-way carsharing, являющаяся наиболее популярной, заключается в получении основного дохода от аренды автомобилей;
  • при использовании формата peer-to-peer предоставление автомобили в аренду на небольшой срок не является основным источником дохода, при этом сумма аренды может быть минимальной или вовсе отсутствовать (так часто поступают крупные компании, предоставляющие своим сотрудникам транспорт на время работы);
  • схема fractional carsharing предполагает совместное владение парком автотранспорта группой лиц, не получающих прибыли от их использования.

Затраты и прибыль

Составление бизнес-плана каршеринга предполагает тщательный расчёт первоначальных и ежемесячных расходов, а также ориентировочной прибыли.

Рубли и калькулятор

Сделать это несложно. Попробуем просчитать требуемые параметры на простом примере. Пускай для начала мы хотим создать свой автопарк из десяти автомобилей. Нам потребуется также разработка качественного (то есть удобного и защищённого) мобильного приложения. Доходы мы планируем получать из небольшой платы за регистрацию в системе, а основные – за пользование автотранспортом.

Покупать новые машины категорически не стоит. Во-первых – очень дорого, во-вторых – риски, о которых мы говорили, слишком велики. Поэтому можно воспользоваться альтернативным вариантом – лизингом. В этом случае транспортное средство приобретается в рассрочку, проценты – минимальные, а если брать подержанное авто, то удастся снизить траты практически вдвое-втрое.

Подсчитываем первоначальные расходы в рублях:

  • оформление необходимой документации отнимет минимум 15 000;
  • страховка автомобилей – ещё примерно 220 000;
  • на покупку (лизинг) автомобилей уйдёт 3 500 000;
  • на рекламную кампанию придётся потратить 350 000;
  • разработка хорошего мобильного приложения будет стоить 1 800 000;
  • на техническое оснащение автомобилей (системы слежения, охранные системы) тратим ещё 200 000.

Всего сумма первоначальных вложений в бизнес составит 6 085 000 рублей.

Подсчитать ежемесячные расходы сложнее, здесь цифры будут приблизительными:

  • техподдержка сайта/мобильного приложения – 350 000;
  • бензин и другие расходные материалы – 250 000;
  • реклама – 50 000;
  • страховка – 220 000.

Всего 870 000 рублей.

А теперь самое интересное – подсчитываем предполагаемые доходы.

Для начала ориентируемся на стоимость аренды у конкурентов, выбирая такие же расценки или чуть ниже. Пускай это будет 10 рублей/минуту или 600 в час.

Считать деньги

Вряд ли стоит рассчитывать на полную загрузку всех автомобилей. Предположим, что одна машина будет отрабатывать 8 часов/сутки. Это даст нам 4800 рублей, со всего парка в день получим 48000, и тогда наш месячный доход составит 1 440 000 рублей.

Таким образом, чистая прибыль без учёта капвложений составит 1 440 000 – 870 000 = 570 000, после вычета налогов – 535 800. Следовательно, расходы на организацию бизнеса окупятся через 11 месяцев, и это очень неплохой показатель!

Разрешения и документы

Как открыть каршеринг с минимальными расходами на налогообложение? Регистрируем ООО, и если не рассчитываем на получение чистого годового дохода в размере от 60 миллионов рублей и выше, используем более выгодную упрощённую систему налогообложения. В графе «направление деятельности» указываем код 77.11 (аренда/лизинг автомобилей легкового класса).

Следующий шаг – постановка на учёт в ПФ и налоговой, после чего можно и нужно приобрести кассовый аппарат.

Затем придётся побегать, чтобы получить лицензию в Минтрансе на оказание услуг по перевозке пассажиров. Многие регистрируют фирму как службу такси, что упрощает получение лицензии, но тогда нужно будет оформлять свой автопарк в соответствии с нормами закона «О такси», что может негативно сказаться на имидже фирмы и отпугнуть будущих клиентов.

Документы

Наконец, занимаемся поисками помещения для офиса/диспетчерской. Впрочем, арендовать два разных помещения не имеет смысла – можно обойтись и одним.

Поиск партнёров

Каршеринг не относится к сложным и ресурсоёмким категориям бизнеса, но и простым его назвать нельзя. В любом случае вам нужно будет обзаводиться партнёрами:

  • главными следует считать инвесторов – суммы для открытия бизнеса, как мы уже убедились, потребуются немалые;
  • нужны будут надёжные техсервисы, которые будут обслуживать ваши автомобили – производит ТО и ремонт;
  • дружественные автозаправки, на которых ваши клиенты смогут заправляться с дисконтом;
  • охраняемые парковки для ваших автомобилей (рекомендуем воспользоваться госпрограммой, о которой мы упоминали выше);
  • айтишники для разработки и поддержки корпоративного сайта и мобильного приложения – без них рассчитывать на успех сегодня невозможно.

Подбор персонала

К этому пункту следует отнестись с максимальной ответственностью – один нерадивый сотрудник может снизить рентабельность бизнеса до околонулевых отметок. Вам потребуется:

  • специалист, который будет заниматься проверкой техсостояния автомобилей, контролировать прохождение ТО и ремонтных работ, вести учёт топливных карт;
  • работник, который будет осуществлять техподдержку клиентов и поддерживать работу сайта/приложения;
  • человек, который будет вести вашу бухгалтерию. Может оказаться, что услуга аутсорсинга в этом направлении окажется дешевле, чем оплата труда собственного бухгалтера;
  • то же можно сказать и в отношении возможных юридических проблем – их решение лучше доверить юридической фирме, предоставляющей подобные услуги.

Рекламная кампания

На первых порах без неё никак не обойтись, да и впоследствии этот маркетинговый приём способен обеспечивать постоянный приток новых клиентов.

Что потребуется сделать:

  • купить рекламные мощности в метро и крупнейших супермаркетах;
  • опубликовать небольшие рекламные материалы в региональных печатных СМИ;
  • активно рекламировать услуги в соцсетях, форумах, других площадках с большим трафиком;
  • займитесь продвижением своего сайта.

Рентабельность каршеринга

Не стоит рассчитывать на получение больших доходов в городах населением менее 300-500 тысяч человек. Увы, но рентабельность каршеринга как бизнеса обеспечивается пока только в мегаполисах, причём при условии, что стоимость услуг такси выше, чем средние цены по стране. Только при совпадении этих двух условий создаются благоприятные условия для развития каршеринга и появления устойчивого спроса на услугу.

Жители крупных городов обычно всегда проявляют высокую социальную активность, легко интегрируясь в постоянно меняющуюся среду обитания. Вашими первыми постоянными клиентами, скорее всего, будут офисные работники, которым гораздо удобнее ездить на работу и по другим делам на арендованном авто, чем на собственной машине.

Если гараж или парковка расположены далеко от дома, до них ещё нужно добраться – а это потерянное время и деньги (на общественный транспорт). Если каршеринговая парковка расположена в непосредственной близости – выгоднее и удобнее использовать арендованное транспортное средство.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети