Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Нюансы открытия собственной автомойки самообслуживания

В советские времена помыть автомобиль было просто – сделать это можно было на любом водоёме, во дворе или возле гаража, никто за соблюдением экологических норм не следил. Сегодня это уже проблема. Практически единственным способом содержать авто в чистоте для городского жителя является регулярное посещение автомойки. Но стоимость такой услуги постоянно растёт, а качество оставляет желать лучшего.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля

В последнее время в стране начали появляться сервисы. Работающие по принципу самообслуживания. Их услуги стоят дешевле, а автовладельцы получают возможность выполнить гигиенические процедуры для своего авто в том объёме, который посчитают нужным. Поскольку конкуренция в этой сфере пока невелика, открыть автомойку самообслуживания – достаточно перспективное вложение капитала. Если имеются навыки ведения бизнеса, при правильном подходе можно исключить большинство рисков и рассчитывать на быструю окупаемость стартапа. Главное в деле открытия собственной автомойки самообслуживания – составление бизнес-плана. Мы попробуем осветить все моменты, касающиеся этого нового направления.

Сколько денег нужно для открытия бизнеса

Сколько нужно денег для открытия бизнеса

Главный вопрос, интересующий будущих предпринимателей – сколько будет стоить открытие автомойки обслуживания «с нуля». Вариант с франшизой здесь вряд ли возможен в силу новизны направления, поэтому мы не будем его рассматривать.

На сегодня даже в обеих столицах число таких моек невелико, так что жёсткой конкуренции опасаться не стоит, особенно в провинции. Но теория – это одно, а на практике даже в этом случае придётся столкнуться с множеством проблем и препон. Так что точно рассчитать объём предстоящих вложений – задача трудная. Но приблизительные расчёты выполнить можно. Мы предлагаем пример такого расчёта, ориентируясь на мойку среднего уровня в крупном городе.

Пускай количество рабочих блоков равно 6, то есть одновременно мы сможем обслуживать именно такое количество автомобилей. Предположительный размер инвестиций в этом случае составит 7-8 миллионов рублей. Что же входит в эту сумму?

Как известно, первичные капиталовложения делятся на две составляющие: разовую и регулярную (ежемесячную). В число первых входят:

  • разработка проектной документации, соответствующая многочисленным и зачастую противоречивым требованиям, обойдётся примерно в полмиллиона рублей;
  • на покупку оборудования и монтажные работы обычно выделяют половину бюджета – то есть порядка 3,5 миллионов рублей;
  • возведение капитального строения, в котором будет располагаться мойка, будет стоить 2,5 миллиона;
  • на сопутствующие расходы придётся потратить порядка 300 000 рублей.

О расходах на обеспечение бесперебойной работы автомойки мы поговорим позже, поскольку сначала нужно позаботиться о создании благоприятных условий для ведения строительных работ:

  • можно приобрести земельный участок необходимой площади, а можно его арендовать. Оба варианта имеют право на существование, чтобы выбрать оптимальный в конкретном случае, стоит проконсультироваться с экспертами;
  • в отношении проектной документации также есть два альтернативных решения: приобрести готовый проект или заказать «с нуля». Первый вариант, если он не противоречит вашим предпочтениям, намного лучше: и дешевле, и гарантированно удовлетворяет всем требованиям со стороны надзорных органов;
  • потребуется получить разрешение на ведение строительных работ, и это тоже далеко не простая задача.

Если все эти проблемы решены, можно приступать к работам по организации бизнеса. Не забудьте включить в стоимость открытия автомойки самообслуживания месячные затраты в следующем составе:

  • зарплата уборщика и бухгалтера – 30 000 рублей;
  • оплата труда инженера-технолога, в задачи которого будут входить поддержание оборудования в рабочем состоянии – 40 000 рублей;
  • аренда помещения – 40 000 рублей;
  • оплата налогов и коммунальных услуг – 35 000 рублей.

При оптимистичном варианте окупить вложения в открытие бизнеса можно примерно за год. Отметим, что вам потребуется определённый финансовый запас, поскольку непредвиденные обстоятельства возникают часто и независимо от вашей воли.

Алгоритм открытия бизнеса

Бизнес-идея создания автомойки самообслуживания является довольно перспективной. Классический вариант выглядит куда менее привлекательно, ведь значительную часть доходов нужно будет направлять на зарплату мойщикам. Вариант с мойкой машин самими автовладельцами финансово более выгоден, так что и выход на окупаемость происходит в полтора-два раза быстрее. А значит, у вас появляется больше возможностей на постепенное расширение мощностей.

Итак, что нам предстоит сделать в порядке приведённой очерёдности:

  • выбрать хорошее место для мойки;
  • подготовить пакет необходимой документации;
  • произвести закупку оборудования;
  • заняться рекламой/маркетинговыми мероприятиями.

Не стоит считать отдельные пункты менее важными – каждый фактор вносит свою важную долю в успешность проекта. А теперь рассмотрим эти составляющие подробно.

Выбор места

Магазины размещают в местах высокой концентрации людей, сервисы по обслуживанию автомобилей – там, где много машин. Если не придерживаться этого правила, прибыльность проекта может оказаться нулевой или минимальной, что равносильно полному провалу. Идеальные места при выборе участка для строительства мойки – торгово-развлекательные, бизнес центры, деловые кварталы. Но придётся смириться с тем, что аренда помещений в таких местах вдвое-втрое дороже, чем на периферии. А о выкупе земельного участка лучше и не мечтать. Альтернативный вариант – строит бизнес возле парковки, или возле оживленного участка трассы, но обязательно – с наличием удобных подъездных дорог. От вас потребуется оптимальное расположение указателей и рекламных баннеров, чтобы автомойку было заметно издалека, и у водителей осталось время среагировать и вовремя свернуть. Наличие неподалеку светофора будет очевидным плюсом: стоя на перекрёстке, у автомобилиста будет достаточно времени, чтобы изучить окрестности. Такое же преимущество даёт размещение мойки на участках автотрасс со скоростными ограничениями, лежачими полицейскими и регулируемыми пешеходными переходами.

Учитывать нужно множество нюансов. Например, удачным будет размещение на выезде из БЦ или делового квартала: идея помыть авто вряд ли придёт в голову утром, когда времени в обрез. А по окончании трудового дня – пожалуйста. Ещё один неплохой вариант размещения – возле СТО и автосервисов, при условии, что там отсутствуют прямые и непрямые (классические мойки) конкуренты.

Документы для открытия автомойки

Если проектная документация готова, без её согласования проект автомойки самообслуживания обречён. Так что для начала необходимо зарегистрироваться в налоговом органе в качестве бизнесмена. У вас будет две возможности: оформить себя как ИП или зарегистрировать ООО. Достоинства ИП – быстрое оформление (не более недели), минимальное количество документов и упрощённая схема налогообложения. Отчётность тоже несложная, так что нанимать бухгалтера в этом случае может и не потребоваться.

ООО – вариант для тех начинающих бизнесменов, в планы которых входит создание масштабного стартапа с возможностью быстрого расширения бизнеса, включая открытие сети моек самообслуживания. Привлекать инвесторов в этом случае гораздо легче. В случае банкротства вам не грозит конфискация имущества – вы рискуете только потерей уставного капитала.

Примерный состав пакета необходимой документации для открытия автомойки:

  • разрешение, выданное муниципальными властями на ведение предпринимательской деятельности;
  • разрешительные документы от контролирующих органов (экологи, СЭС, пожарники, отдел охраны труда);
  • одобренный вышестоящими инстанциями (пожарная, экологическая служба, эпидемнадзор, архитектурное бюро) проект;
  • договор по утилизации генерируемых мойкой отходов;
  • соглашение по уборке участка, на котором расположена АМ;
  • документ, подтверждающий право собственности на земельный участок (или арендный договор);
  • разрешение на пользование земельным участком (постоянное или временное).

Перечень не так уж велик, но проблемы с получением разрешительных документов определённо будут. Поскольку для начинающих бизнесменов сбор документов – самый сложный этап, стоящий немалого времени и нервов, стоит переложить эти заботы на плечи компаний, специализирующихся на предоставлении подобных услуг. Можете быть уверенными, что деньги будут потрачены не зря, поскольку все документы будут подготовлены юридически практически безукоризненно.

Что касается проекта автомойки, то стоимость готового решения рассчитывается из соображений 1500-3000 рублей/квадратный метр.

Необходимое оборудование

Необходимое оборудование для автомойки

В данной нише действует правило: стоимость оборудования должна составлять примерно половину капвложений в проект. Многие начинающие бизнесмены, стремясь уменьшить время окупаемости бизнеса, экономят именно на оборудовании. Этого делать ни в коем случае нельзя, поскольку оно будет загружено большую часть времени. Из практики известно, что бюджетные решения не рассчитаны на подобную нагрузку, и уже очень скоро вы поймёте, какую фатальную ошибку допустили.

Советы экспертов в этом вопросе не отличаются разнообразием – лучше всего себя зарекомендовали модульные автомойки от европейских производителей. В Старом Свете подобный бизнес давно миновал стадию становления, так что требования к качеству моечного оборудования там очень серьёзные. Проанализировав соответствующие рейтинги, вы сможете подобрать именно ту фирму и те модели, которые будут соответствовать вашим ожиданиям по надёжности и производительности. Тем самым вы обеспечите непрерывность производственного процесса и быстро завоюете признание постоянных клиентов, а это – бесплатное улучшение репутации и наращивание клиентской базы ускоренными темпами.

Ещё один важный момент: не стоит заниматься доставкой закупленного оборудования самостоятельно: если вам неизвестны оптимальные логистические цепочки, вы рискуете потратить немало лишних средств. Лучше доверить поставки официальным дилерам, даже если у них стоимость будет немного завышенной.

В любом случае будьте готовы к тому, что эта статья расходов окажется самой внушительной.

Не самый лучший вариант при открытии автомойки самообслуживания «с нуля» – приобретение автомоечного оборудования, бывшего в употреблении. Даже если это известный бренд, оно в немалой степени износилось, то есть будет часто ломаться, а это упущенная выгода от простоев плюс расходы на ремонт.

Так что лучшее решение – это покупка качественных и надёжных новых аппаратов, которые должны иметь понятное меню, чтобы в нём без проблем и временных трат мог разобраться любой автовладелец. Функциональность оборудования тоже важна, ведь зачастую водители выбирают довольно экзотические варианты, стремясь максимально качественно отмыть своего четырёхколёсного друга. И если у него получится. Он будет рекомендовать ваш сервис друзьям и знакомым, способствуя процветанию бизнеса.

Требования к персоналу

Принцип самообслуживания не требует использования труда рабочих, однако это не значит, что вы сможете обойтись без найма персонала. В любом случае, зарегистрировались ли вы как ИП или ООО, у вас будет гора бумаг, с которой необходимо управляться – это рабочая документация, бухгалтерские проводки, оплата коммунальных услуг. Если у вас будет желание и время заниматься этим самостоятельно, это хорошо, но обычно такие рутинные проблемы доверяют профильным специалистам. Скорее всего, особенно на начальных этапах, загрузка бухгалтера будет частичной, поэтому и уровень зарплаты будет ниже. Тот факт, что мойщики вам не нужны, не просто хорош тем, что ИП позволяет экономить на их зарплате – из-за невысокого уровня оплаты труда такие специалисты редко когда задерживаются надолго, так что высокая текучесть кадров в классических автомойках – проблема очень серьёзная. Вам она не грозит.

Кроме бухгалтера, вам потребуется работники, занимающиеся административными проблемами, следящими за работой моечного оборудования. Если работа организована в три смены – это три технолога, которые могут совмещать и обязанности администратора. Их функции – обеспечение бесперебойности технологического процесса и оказание помощи новым клиентам с выбором оптимальных программ.

Разумеется, понадобится несколько дней на обучение персонала, хотя в принципе оборудование здесь несложное, а рабочие обязанности не требуют высокой квалификации или наличия специального образования.

Поисками персонала лучше озаботиться заранее. Желательно приступить к обучению нанятой команды сразу после монтажа и тестового прогона оборудования – в этом случае вы минимизируете время до момента открытия своего бизнеса.

Что качается уровня оплаты труда ваших рабочих – можно ориентироваться на приведённые нами цифры, но многое зависит и от среднего уровня зарплат работников подобной квалификации в вашем регионе. В первое время, когда клиентов будет немного, лучше ориентироваться на фиксированную ставку – это снизит отток кадров. Со временем, с выходом на проектную мощность, можно перейти к сдельной оплате – в этом случае заинтересованность работников будет максимально высокой, хотя на чаевые в этом бизнесе рассчитывать не приходится.

Реклама и маркетинг

Реклама и маркетинг

Зачастую быстрая окупаемость любого стартапа напрямую зависит от того, насколько качественно вы провели стартовую рекламную кампанию. Сегодня благодаря всемирной сети возможности в этом плане намного выше рекламировать свой сервис можно не только с применением наружной рекламы, но и в интернете – в профильных форумах и региональных группах соцсетей, где информация распространяется молниеносно и охватывает максимально широкий круг потенциальных пользователей. Помогут вам и подготовительные маркетинговые мероприятия – например, разработка узнаваемого и запоминающегося логотипа, печать визиток, заключение договора о сотрудничестве с местными автосервисами, СТО и ближайшими автозаправками на предмет размещения на их территории вашей рекламы, и наоборот.

Помните о том, что в России это относительно новая услуга, поэтому заинтересованность в ней длительное время будет очень высокой.

Традиционные направления рекламы игнорировать тоже не стоит – СМИ, радио и местное телевидение всё ещё остаются дорогим, но эффективным способом привлечения новых клиентов. Ориентироваться нужно на городской масштаб – больше вы не потянете, да и эффективность при этом снижается в геометрической прогрессии. Создавать собственный сайт или нет – решать вам, но помните, что продвижение нового интернет-ресурса на верхние позиции в поисковиках – удовольствие дорогостоящее и медленное, а без этого количество посетителей сайта будет минимальным. Создание групп в популярных соцсетях позволит вам совершенно бесплатно рекламироваться, проводить различные акции, предоставлять скидки и т. д.

Постоянных клиентов следует поощрять, предлагая им более выгодные условия. Например, предоставляя возможность помыть автомобиль бесплатно при каждом пятом посещении сервиса. Это проверенный и замечательный способ быстрого наращивания клиентской базы. Но и злоупотреблять бонусами и скидками не стоит, ведь на протяжении многих месяцев вы будете работать «в минус».

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана считается одним из самых важных. Мы уже приводили примерную смету начальных материальных затрат, но это разовые вложения. С ежемесячными тратами вам придётся сталкиваться регулярно, поэтому к их расчёту следует отнестись максимально ответственно.

Отметим, что приобретение готового бизнес-плана автомойки самообслуживания с расчётами обойдётся вам не так уж накладно.

Ориентация на выложенные в публичный доступ примеры, шаблоны и образцы бизнес-плана автомойки самообслуживания имеет смысл только в том случае, если вы обладаете достаточным опытом и квалификацией, чтобы персонализировать финансовый подраздел такого бизнес-плана. В любом случае готовое решение должно учитывать максимально возможное количество статей расходов, хотя это задача практически невыполнимая. Если окажется, что выделенных на незапланированные расходы средств регулярно не хватает – подкорректируйте смету, в противном случае вы никогда не сможете выйти на окупаемость.

Приводим расширенный перечень таких месячных статей расходов с конкретными цифрами:

  • аренда земельного участка (порядка 50 000 рублей);
  • приобретение моющих средств (50 000-60 000);
  • зарплата персонала, расходы на страховку (100 000);
  • оплата труда аутсорсингового бухгалтера (10 000);
  • счета за использованную электроэнергию и воду (30 000);
  • очистка территории от загрязнений (10 000);
  • амортизация моющего оборудования (15 000);
  • утилизация отходов и мусора (5 000);
  • прочие расходы (30 000).

Совокупные месячные расходы составят порядка 300 тысяч рублей.

Доходность бизнеса

Дипломат с деньгами

Как правило, это заключительный раздел бизнес-плана, но и самый интригующий – ведь от него зависит, сможете ли вы иметь прибыль со стартапа, каков будет его размер, и когда ориентировочно вы выйдете «в плюс».

Пример расчёта выполним для тех же условий – 6 моечных боксов. Отметим, что мы использовали оптимистичный вариант, который волне достижим при правильной организации производственного процесса. Во всяком случае, ориентироваться на эти показатели можно и нужно:

  • будем исходить из того, что каждый бокс на протяжении суток сможет принять 20 клиентов;
  • стоимость среднестатистической моечной программы составляет порядка 300 рублей;
  • в этом случае суточный доход составит 36 000 рублей;
  • уровень расходов на отдельно взятую мойку (моющие средства/свет/вода) – до 50 рублей;
  • с вычетом расходных материалов суточный доход сократится до 32 000 рублей;
  • в месяц получаем порядка 970 000 рублей;
  • минусуем месячные расход и получаем порядка 600 000 рублей прибыли;
  • с учётом уровня капитальных затрат (8 миллионов рублей) получаем срок окупаемости проект на уровне 12-13 месяцев.

Это очень хороший показатель, недостижимый для большинства других бизнесов в сфере предоставления автоуслуг. При менее оптимистичном сценарии срок окупаемости может вырасти до полутора лет, но и это не критично.

Если у вас имеется стартовый капитал – отлично, в противном случае следует подумать о надёжных источниках финансирования. Возможно, стоит привлечь инвесторов, но тогда вы лишитесь части прибыли. Альтернативный вариант – совместный бизнес с партнёром, но и он не идеален. Но зато вы сможете объединить свои стартовые капиталы, чтобы начать, а в дальнейшем разделиться и развивать бизнес самостоятельно.

Напоследок стоит рассказать о рисках, характерных для этой ниши, которые могут перечеркнуть все ваши титанические усилия. Знание этих факторов поможет вам избежать неприятных последствий:

  • неудачное расположение. Если вы с первого раза не смогли найти перспективное сточки зрения плотности транспортного потока место, прежде чем перемещаться на периферию, трижды подумайте. В этом случае никакой маркетинг и реклама, самое дорогое и качественное моечное оборудование, квалифицированный и трудолюбивый персонал не помогут вам вытянуть бизнес на уровень прибыльности. Лучше поискать еще или смириться с более высоким уровнем расходов на аренду, иначе ваш стартап рискует оказаться провальным;
  • сезонность. Модно не сомневаться, что уровень доходов будет сильно отличаться в разное время года. При расчёте рентабельности всегда учитывайте, что зимой машины моют гораздо реже, поэтому приурочьте открытие мойки к началу тёплого сезона;
  • проверки контролирующих органов. Расчёт на откуп – неправильное решение. Не стоит полагаться и на небольшие хитрости, направленные на обход законов. Пускай в первое время вам не избежать штрафов – активно работайте над устранением выявленных недостатков, используя статью «прочие расходы». Помните, что игнорирование требований контролёров грозит закрытием автомойки;
  • непредвиденные расходы. Заранее практически нереально просчитать ни уровень месячных расходов, ни потенциальную прибыль – они могут колебаться в больших пределах в зависимости от обстоятельств, предусмотреть которые не представляется возможным. Поэтому у вас должен иметься некий финансовый запас, позволяющий в критические моменты решать возникающие проблемы.

Но риски присущи для любого бизнеса, а автомойка самообслуживания в силу своей новизны считается самым перспективным на сегодня направлением.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети