Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Как открыть бизнес – мойка автомобилей «с нуля»

Состояние российских дорог, независимо от времени года, не способствует сохранению автомобилей в чистоте. И большинство автовладельцев отдают себе отчёт в том, чем это грозит. Но для городского жителя самостоятельно помыть машину – большая проблема, особенно в свете нынешних требований к экологии и охране окружающей среды. Но выход всегда есть. Развитая сеть автомоек позволяет с минимальными финансовыми затратами содержать автотранспорт в чистоте.

Как с нуля открыть свою автомойку

Но насколько конкурентным является этот бизнес, имеет ли смысл открывать его «с нуля»? Вопрос непростой. С одной стороны, эта услуга всегда будет в цене, а по мере роста благосостояния граждан она будет плавно охватывать и небольшие населённые пункты. С другой – необходимо тщательно взвесить все возможные риски и просчитать, будет ли бизнес рентабельным. Первый и самый важный шаг в этом направлении – составление бизнес-плана собственной автомойки.

Будет ли финансово выгоден такой бизнес

На первый взгляд, эта ниша на данный момент уже полностью сформировалась: любой автомобилист знает, где в случае необходимости можно быстро помыть своё авто. Но на самом деле может оказаться, что ещё существуют локации, где появление новой мойки может оказаться востребованным предприятием, невзирая на достаточно большие первоначальные капиталовложения.

Чтобы понять, стоит ли открывать автомойку, или лучше сосредоточиться на других направлениях, желательно внимательно рассмотреть следующие доводы в пользу такого шага:

  • состояние дорог, как мы уже отмечали, далёкое от идеального, особенно в периоды межсезонья. Это гарантирует востребованность моечных сервисов, а с ростом автопарка можно и нужно рассчитывать на увеличение количества потенциальных клиентов;
  • вторым важным фактором, гарантирующим прибыльность вашего стартапа, является повальный рост ипотечного и автокредитования. О кредитах на покупку авто особо распространяться не имеет смысла – каждый новый автовладелец является вашим будущим клиентом. Что касается ипотеки, то и здесь имеются свои очевидные выгоды: новостройки обладают огромным потенциалом в плане размещения любых сервисов, включая автомоечный;
  • если вы часто замечаете на городских автомойках очереди – это явное свидетельство роста дефицита моечных мощностей. Следовательно, стоит подумать о том, насколько выгодным может оказаться этот район для вас и для новой точки с предоставлением подобной услуги.

С чего начать

Мы сознательно не рассматриваем вопрос приобретения готового бизнеса – такой проект содержит слишком много рисков и гарантированно окажется менее прибыльным, чем собственный стартап.

Но и чтобы открыть автомойку «с нуля», потребуется немало усилий, наличия знаний и опыта.

Обычно первым шагом является составление бизнес-плана, описывающего все аспекты будущей хозяйственно-предпринимательской деятельности:

  • стратегия развития;
  • подбор места расположения автомойки;
  • рекламно-маркетинговые мероприятия;
  • источники финансирования;
  • расчёт суммы первоначальных вложений;
  • стоимость материалов, зарплаты сотрудников и других месячных расходов;
  • расчёт сроков окупаемости проекта.

Если доходность окажется на невысоком уровне, срок окупаемости может вырасти до величин, когда рентабельность бизнеса окажется нулевой. Поэтому перед тем, как начать искать площадку для помещения, необходимо со всей тщательностью изучить состояние рынка в своём регионе в текущий момент времени с учётом перспективы (открытие новых транспортных развязок, завершение строительства жилмассивов, ТРК, бизнес-центров и т. д.). Определите уровень конкуренции в разных районах города, выработайте оптимальную ценовую политику на основе анализа цен у конкурентов.

При выборе местоположения автомойки необходимо учесть следующие факторы:

  • стоимость строительства основного и вспомогательных зданий;
  • во сколько обойдётся оформление рабочей документации;
  • стоимость аренды земучастка;
  • уровень расходов на оборудование/материалы;
  • стоимость эксплуатации оборудование (вода, электроснабжение, амортизация);
  • расходы на уборку территории.

Мойка автомобиля для ведения бизнеса

Если все пункты проработаны, нужно подумать о том, как вы будете вести бизнес: как ИП или ООО. Для начинающих предпринимателей выгоднее ИП, если у вас имеется финансовый фундамент, и вы планируете расширяться – следует обратить внимание на ООО. В любом случае придётся обратиться в местную налоговую службу с готовым пакетом документов и ждать подтверждения получения выбранного статуса.

Но самые большие хлопоты ждут вас впереди:

  • больше всего нервов придётся потратить на получение разрешений от муниципальных властей;
  • финансово затратным этапом станет и разработка проекта, отвечающего всем необходимым требованиям (санитарным, экологическим, пожарным, архитектурным);
  • немало времени будет потрачено и на получение разрешений от местных контролирующих организаций (СЭС, отделы охраны ОС, труда, пожарной службы, городского архитектурного бюро);
  • наконец, строительство автомойки невозможно без наличия акта, разрешающего пользоваться земучастком (сложность его получения зависит от того, арендуете ли вы участок или приобрели его).

И только собрав все эти разрешения, вы можете приступать к возведению бокса.

Что нужно, чтобы открыть автомойку

Для начала вам нужно определиться с источником финансирования. Хорошо, если у вас есть собственные свободные средства, но нужно учесть, что подобный стартап достаточно затратный – для того, чтобы функционировало несколько боксов, потребуется 3-6 миллионов рублей. Самый минималистичный вариант обойдётся минимум в миллион. Если собственных средств недостаточно, самым простым способом их получения является кредит. Но здесь нужно быть реалистичным и просчитать, сможете ли вы вернуть заёмные средства на протяжении двух лет, и каковым должен быть ваш доход в этот период.

Следующий вопрос – назначение автомойки. Самым перспективным направлением является мойка легковых авто. Нужно ли строить отдельный бокс для автобусов/грузовиков, необходимо решить на основании анализа автомобильного трафика в месте расположения автомойки и ближайших окрестностях.

После этого можно приступать к выбору типа автомойки. Здесь имеется несколько вариантов:

  • ручные, когда все операции выполняются мойщиками. Плюс такой мойки – отсутствие необходимости в закупке дорогостоящего профессионального оборудования и, соответственно, низкая стоимость для клиентов. Недостаток – на один автомобиль уходит достаточно много времени;
  • щёточные, когда машины моются специальными щётками без участия персонала. Недостаток очевиден – дороговизна оборудования, но качество конечного результата очень высокое и стабильное, поскольку процесс поэтапный, от обливания авто струёй воды под большим давлением до финишной полировки;
  • бесконтактные, не требующие использования щёток – сначала машина обливается водой, а затем обволакивается пеной, которая адсорбирует грязь, способствуя её удалению с поверхности при смывании. Метод отличается очень бережным отношением к ЛКП обрабатываемой машины;
  • сухие автомойки работают с применением специальных сухих автошампуней, размягчающих грязь и обеспечивающих её удаление. Не требуют использования спецоборудования, качество мойки тоже отличное, но зависящее от квалификации мойщика. Главная проблема – найти хорошего специалиста;
  • автоматические конвейерного типа и портальные. Принцип работы портальных моек: машина заезжает в бокс и остаётся неподвижной – движется только моечная техника, обеспечивая поэтапное удаление грязи. На конвейерных мойках транспортное средство помещается на платформу, которая равномерно движется вдоль моечного оборудования. Автоматические мойки самые дорогие, но именно они обеспечивают наивысшую скорость обработки автомобиля при отличном качестве;
  • передвижные мойки довольно экономны, поскольку требуют использования недорогого оборудования, при этом авто обрабатывается по вызову на месте стоянки. Могут возникнуть проблемы с разрешениями.

При выборе разновидности мойки следует опираться не только на финансовую сторону вопроса – важно просчитать оптимальное соотношение показателей качества и скорости обслуживания клиентов. В этом плане самыми привлекательными считаются автоматические мойки, способные за час обслужить 10-20 машин.

Цена вопроса

После того как все организационных вопросы решены, можно приступать к подсчётам, позволяющим дать ответ на главный вопрос: сколько вам будет стоить открыть автомойку.

Здесь предстоит определиться со следующими пунктами, присутствующими в бизнес-плане:

  • перечнем предоставляемых основных и допуслуг;
  • выбором помещения и его месторасположения;
  • сбором разрешительной документации (часть её можно будет получить после завершения строительства);
  • подбором и закупкой оборудования;
  • рекламной кампанией;
  • подбором персонала.

Рассмотрим эти пункты детальнее.

Выбор перечня предоставляемых услуг

Кроме стандартной мойки автомобиля, вы можете предложить клиенту ещё ряд услуг:

  • чистку моторного отсека;
  • уборку салона (сухую/влажную);
  • мойку салонных ковриков;
  • химчистку тканевой обивки и/или пластика;
  • полировку;
  • чистку багажного отделения.

Если позволяют финансы, выгодным вложением капитала будет открытие небольшого кафе возле мойки, где водители в ожидании завершения банной процедуры для авто смогут перекусить или просто отдохнуть, просматривая журналы или ТВ.

Оборудование на мойке

Помещение и месторасположение

С точки зрения СЭС, автомойка – сервис далеко не самый благополучный, поэтому в санитарных нормах отдельно прописывается, где и на каких условиях можно размещать подобные объекты. Поэтому у начинающего бизнесмена изначально имеется не так много вариантов, как хотелось бы. Учитывая тот факт, что постройка автомойки «с нуля» вместе с получением разрешительной документации обойдётся никак не меньше 2 миллионов рублей, стоит хорошенько поразмыслить о плане «Б» – покупке готового бизнеса, тем более, что недостатка в таких предложениях не ощущается. Но основная проблема готовых проектов, выставленных на продажу – низкая рентабельность.

Имеет смысл подумать и о том, как открыть автомойку в гараже, особенно если он распложен в пределах крупного гаражного кооператива. В этом случае вы обеспечите себе постоянный приток клиентов, но с явно выраженной временной зависимостью – мыть машины будут в основном после работы, и одного бокса будет явно недостаточно.

В целом выбор местоположения для мойки доставит вам немало хлопот, поскольку вам придётся искать компромисс между выгодностью локации и возможностью получить разрешение со стороны санитарной службы. Стоит также учесть, что самые выгодные места уже заняты. Поэтому, если где-то намечается завершение строительства крупного объекта, или ведётся строительство микрорайона, в котором инфраструктура развита недостаточно, подумайте о перспективности этого места для вашего будущего бизнеса.

Документы и требования

Часть необходимого для открытия дела документов нужно подготовить до начала строительных работ. От каких служб необходимо получить разрешения, мы уже рассказывали. Обычно на это уходит 2-3 недели, а суммарная стоимость получения разрешительной документации составит порядка 80 000 рублей.

Вряд ли имеет смысл экспериментировать с проектной документацией – любая ошибка обойдётся вам очень дорого. Так что если у вас нет специалиста с соответствующим образованием и опытом, лучше доверить эту работу профессионалам. И напомним – готовый проект обойдётся намного дешевле, чем создаваемый «с нуля», да и риски здесь ниже.

Как вариант, можно подумать об аренде помещения, с учётом требований контролирующих органов. При составлении арендного договора не пренебрегайте консультацией опытного юриста.

Бизнес-план для автомойки

Бизнес-план автомойки с расчетами

Бытует мнение, что составление подробного бизнес-плана – процедура чисто формальная, поскольку насколько детально вы бы его не прорабатывали, очень многое всё равно упустите. Это в корне неверный подход. Да, такой документ нельзя назвать точным руководством к действию, но он позволяет в значительной степени предусмотреть, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес. А самое главное – он позволит вам более качественно контролировать и перераспределять финансовые потоки. И да, этот документ всегда можно подкорректировать, если какие-то статьи расходов оказались неучтёнными.

Но при отсутствии опыта в этой нише лучше не рисковать – даже если стоимость готового бизнес-плана автомойки довольно высока, лучше использовать именно этот вариант, который уже содержит детальные расчёты. Останется только адаптировать его пол свои нужды. А если денег на готовые бизнес-план нет, можно найти в интернете наиболее подходящий шаблон и начать его наполнять конкретикой, учитывая все возможные нюансы.

Подбор персонала

Не следует полагать, что с поиском работников у вас проблем не будет. Хотя профессия мойщика не требует высокой квалификации, простой её назвать никак нельзя. А значит, если вам не нужен отток кадров, нужно позаботиться о достойной оплате труда, на уровне 20-25 тысяч рублей – в этом случае ваша вакансия будет достаточно привлекательной. Если вам нужен специалист широкого профиля, который сможет предоставлять клиентам расширенный перечень услуг – его зарплата должна быть ещё больше.

Указываемое в бизнес-плане количество автомойщиков зависит от масштабов бизнеса и планируемой загрузки. Скажем, для 2-3 боксов при среднем количестве клиентов вам потребуется 6-12 человек, работающих посменно. Кроме того, не обойтись без уборщика, желателен отдельный человек на должность кассира/администратора, а если вы решите организовать в вашем комплексе небольшое кафе – то и бармен. Обязанности бухгалтера можно выполнять самостоятельно, но если это окажется для вас обременительным занятием – можно нанять специалиста на условиях аутсорсинга. Ориентировочный уровень ежемесячных расходов на зарплату персонала – 150 000 рублей и выше.

Работа персонала на автомойке

Закупка оборудования

Как правило, приобретение и монтаж оборудования – одна из самых затратных статей любого бизнеса. Открытие автомойки в этом плане не исключение, но многое зависит от того, какой тип вы предпочтёте: в некоторых случаях потребуется минимальное оборудование с предельно малым бюджетом, но если вы предпочтёте автоматизированные варианты, придётся раскошелиться. Экономить на оборудовании мы не советуем – оно должно быть профессиональным и рассчитанным на интенсивную нагрузку. Лучше всего с этим справляются моечные комплексы от известных европейских производителей, хотя некоторые компоненты могут быть отечественного производства.

Рассчитывать уровень расходов на закупку/монтаж оборудования имеет смысл только после того, как вы определитесь с типом автомойки. Самый дешёвый вариант – мобильный, но здесь могут возникнуть проблемы с рентабельностью – в случае завышенных ожиданий вам придётся столкнуться с недостатком клиентом и, как следствие, превышением запланированных сроков окупаемости стартапа.

Для стационарного моечного комплекса вам потребуется следующий минимальный набор оборудования/материалов:

  • компрессор;
  • пылесосы;
  • парогенератор;
  • сооружение для очистки стоков;
  • моющие средства;
  • спецодежда для персонала;
  • средства для протирки/полировки (ветошь, мочалки из микрофибры и замши).

Если вы рассчитываете расширять бизнес, можно построить здание, рассчитанное на планируемое количество боксов, но поначалу оснастить только несколько, насколько хватит финансов.

Рекламная кампания

Выбор хорошего места – самый эффективный способ привлечь клиентов, но не стоит рассчитывать, что такие локации ещё не заняты. Скорее всего, вам придётся остановиться на компромиссном варианте, и здесь без нацеленной рекламной кампании и соответствующих маркетинговых мероприятий не обойтись. Нужно понимать, что на этапе становления бизнеса эта статья расходов будет немаленькой, поскольку выживаемость бизнеса очень важна именно в первые месяцы работы сервиса.

По мере накопления постоянной клиентской базы активность рекламы можно начинать уменьшать, но в идеале нужно заниматься этим постоянно, экспериментируя с формами и средствами подачи материалов. Итак, приведём перечень инструментов, с помощью которых можно рекламировать любой стартап, в том числе автомойку:

  • региональное радио/телевидение;
  • местные печатные СМИ;
  • интернет;
  • наружная реклама;
  • листовки/брошюры/визитки.

Особо стоит отметить рекламу в интернете. Создание группы в социальных сетях – это бесплатный и очень эффективный способ оповещения максимального количества потенциальных клиентов, требующий небольших, но регулярных усилий. Все остальные методы продвижения своих услуг – платные, причём их эффективность обычно хорошо коррелирует со стоимостью.

Телевидение в этом плане обладает наибольшим потенциалом, хорошие результаты приносит наружная реклама – плакаты, баннеры. А вот размещение рекламных объявлений в печатных изданиях сегодня уже не столь эффективно – молодёжь сегодня газетам предпочитает интернет, где можно и узнать новости, и посмотреть любимую передачу, и пообщаться с друзьями.

Действенным способом привлечения клиентов на начальных этапах становления бизнеса является агрессивная ценовая политика, а также использование таких маркетинговых инструментов, как выгодные акции, приуроченные к какому-то знаменательному события местного или общенационального значения. Система бонусов и накопительных скидок стимулирует посетителей возвращаться именно на вашу мойку, и такие клиенты особо ценны, ибо они лучше всякой рекламы привлекают новых клиентов методом сарафанного радио.

Реклама своего бизнеса

Если у вас нет опыта в проведении рекламных кампаний, можно воспользоваться услугами рекламных агентств, но это обойдётся вам значительно дороже самостоятельного продвижения. Рассчитывайте на бюджет порядка 50-100 тысяч рублей/месяц на рекламные цели в начале работы. Со временем эта цифра уменьшится на порядок, а если дела пойдут хорошо, можно будет и вовсе отказаться от платной рекламы – активного продвижения в соцсетях и разнообразных акций будет вполне достаточно.

Расчёт рентабельности и сроков окупаемости

Если вы начинающий предприниматель, для вас будут крайне интересными примерные расчёты рентабельности бизнеса, которые можно будет взять за основу при составлении бизнес-плана.

Именно этим мы сейчас и займёмся. В качестве примера расчёта доходности возьмём готовый бизнес-план автомойки, состоящей из 4 моечных боксов, обслуживающей ежедневно порядка 200-250 авто (50-60 машин на бокс, работа в две смены).

Подобный масштаб характерен для крупного города, его можно подкорректировать с учётом численности населения, плотности транспортного потока и других факторов. Пускай средняя стоимость обслуживания одного транспортного средства составляет 300 рублей (при выборе дополнительных услуг она может доходить до 500 рублей и выше). В этом случае ваша мойка принесёт вам в месяц 2-3 миллиона рублей дохода. Чтобы рассчитать размер чистой прибыли, из этой цифры вычитаем следующие месячные затраты:

  • зарплату персонала;
  • плату за аренду помещения;
  • налоги;
  • приобретение расходных материалов;
  • расходы на рекламу/маркетинг;
  • обслуживание оборудования (вода, электроэнергия, амортизация);
  • дополнительные расходы.

Если чистая месячная прибыль составит 200-250 тысяч рублей, автомойка окупится примерно за два года. Разумеется, рассчитывать на стабильный поток клиентов в первое время вряд ли стоит, к тому же бизнес имеет сезонные колебания, так что оценка выхода на окупаемость может быть и менее оптимистичной, и этот момент следует обязательно учитывать. У вас должен быть некий запас финансовой прочности, позволяющий пережить наиболее критичные моменты развития бизнеса.

Дальнейшие действия зависят как от ваших амбиций, так и правильности осуществления всех пунктов бизнес-плана, от выбора местоположения и оборудования до эффективности рекламной кампании. Может оказаться, что рентабельность бизнеса будет минимальной, и в этом случае нужно будет анализировать, какие ошибки были допущены, и как их можно исправить. Но не исключено, что при удачном стечении обстоятельств автомойка полностью окупится уже через год.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети