Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики

Рекомендации по составлению бизнес-плана для грузоперевозок

Рынок грузовых автомобильных перевозок в России достаточно насыщенный. При этом нельзя сказать, что ниша полностью занята, и места для новых игроков здесь нет.

Бизнес-план для грузоперевозки

Во многом успех бизнеса зависит от того, насколько грамотным и продуманным оказывается план действий. Здесь учитывается текущая ситуация, прогноз на ближайшие несколько лет, наличие конкурентов, особенности конкретного региона и не только.

Прежде чем принимать решение о вступлении в эту нишу, следует посмотреть на состояние рынка грузоперевозок и понять, есть ли смысл на него заходить, либо лучше попробовать свои силы в ином направлении.

Обзор текущего состояния рынка

Владельцы одной или сразу нескольких грузовых машин закономерно интересуются тем, как можно заработать на грузоперевозках и насколько выгодным окажется такое дело.

Если подводить итоги прошедшего 2018 года, общий рынок грузоперевозок увеличился в сравнении с 2017 годом примерно на 14%, достигнув отметки в 770 миллиардов рублей.

Но важно понимать, что расчёты реальных объёмов ведутся не в рублях, а в такой единице как тонно-киллометры. Именно они позволяют точнее охарактеризовать состояние рассматриваемой экономической сферы. И тут показатели уже не такие внушительные, хотя динамика всё равно остаётся положительной. Итоговый прирост составил чуть более 6%.

Специалисты уверены, что по итогам текущего 2019 года положительная динамика сохранится. Но и тут запуск нового бизнеса в области грузоперевозок будет иметь свои сложности и вероятность неудачи. Эксперты считают, что рентабельность работы на зарубежных дорогих грузовиках намного ниже в сравнении с использованием более дешёвого отечественного транспорта. Это сказывается на размерах прибыли и сроках окупаемости.

Собственный бизнес в сфере грузоперевозок объективно имеет свои минусы и плюсы. Главный минус заключается в частой недобросовестной конкуренции. Потому на этот нюанс приходится обращать особое внимание. При удачно складывающихся обстоятельствах, если верить профильным экспертам, даже при наличии двух обычных грузовиков типа ГАЗель можно зарабатывать от 2-3 средних по региону зарплат за месяц активной работы.

Частное дело это всегда риск, который связан с подводными камнями и необходимостью уметь вовремя адаптироваться, подстраиваться под постоянно меняющиеся правила и законы. Как бизнес-идея сфера грузоперевозки достаточно перспективная, не лишённая своих минусов и скрытых угроз. Если грамотно подойти к формированию идеи, предусмотреть основные риски и правильно распорядиться стартовым бюджетом, предприятие начнёт приносить доход. На малый срок окупаемости рассчитывать не стоит. Это не та сфера, которая позволяет компенсировать все стартовые затраты буквально за несколько месяцев работы.

План по открытию бизнеса на грузоперевозках

Если задачей предпринимателя является открыть небольшую компанию, которая будет заниматься услугами по грузоперевозкам на автомобилях, ему потребуется соответствующий план действий.

Закономерным становится вопрос о том, с чего начать для бизнеса на грузоперевозках, помимо сбора стартового капитала.

Примерно бизнес-план предусматривает выполнение таких действий:

  • проработка бизнес-плана;
  • регистрация предприятия или предпринимателя;
  • поиск средств для запуска дела;
  • аренда офисов и площадок для машин;
  • набор персонала;
  • выбор, приобретение или аренда автомобилей;
  • проведение рекламной кампании;
  • запуск.

Но эта инструкция явно не даёт понять, как можно открыть свой бизнес грузоперевозок и что необходимо для этого делать. Потому вопрос следует рассмотреть более детально, обратив внимание на каждую мелочь.

Если вы решили начать свой бизнес с абсолютно нуля, но чётко хотите осуществлять грузоперевозки, сначала выберите конкретную нишу. Для небольших объёмов оказываемых услуг достаточно сделать себе ИП. Достаточно посетить местное отделение налоговой службы, подать заявление и собрать пакет документов.

Автомобиль с грузом на складе

До 1 января 2017 году в качестве подтверждения статуса индивидуального предпринимателя (ИП) использовалось свидетельство. Теперь же необходима специальная выписка и ЕГРИП. Существует соответствующая форма Р6000. Обычно её выдают уже через 3 рабочих для после того, как была подана заявка. В налоговой также расскажут про налогообложение, дадут необходимые ссылки и нормативные акты для законного и прозрачного ведения своей деятельности как ИП.

Одним из пунктов регистрации выступает выбор подходящего варианта налогообложения. Фактически вам будет предложено 3 варианта:

  • Упрощенная система. Наиболее востребованная и популярная среди представителей малого бизнеса.
  • Общая. Это система, предусматривающая оплату в полном размере всех налогов. Для того, кто только начинает свой бизнес, особенно в сфере грузоперевозок, она не подходит.
  • Единый налог. Подходит для солидных и крупных организаций, которые располагают большим штатом сотрудников и соответствующим автопарком.

В качестве альтернативного варианта регистрируют ООО. Но поскольку предприниматель начинающий, размер налогов для такой формы деятельности может оказаться слишком большим. ООО актуально для крупных перевозчиков и для тех, кто собирается работать с солидными объёмами заказов. Крупное предприятие вряд ли захочет сотрудничать с фирмой-грузоперевозчиком, оформленной на ИП.

При оформлении ООО необходимо написать заявление, собрать документы и оплатить государственную пошлину. Ещё ООО предусматривает обязательную регистрацию юридического лица, внесение так называемого уставного капитала и открытие расчётного счёта в одном из банков. Заявку отправляют в налоговую. Суммарно на регистрацию требуется около 5 дней.

Если вы решили начать свой собственный бизнес с нуля и предлагаете грузоперевозки, то стартовать на чёрном рынке тоже опасно. Всех незарегистрированных перевозчиков жёстко контролируют, и можно столкнуться с серьёзными проблемами со стороны правоохранительных органов.

Некоторые берут в качестве основы наглядный образец, где расписан бизнес-план компании, предлагающей услуги в сфере грузоперевозки. Но важно понимать, что каждая ситуация индивидуальная, и составить грамотный план действий на все случаи жизни невозможно.

Когда регистрация бизнеса на грузоперевозках будет завершена, потребуется решать остальные, не менее важные вопросы.

Работа на складе грузоперевозок

Есть несколько общих моментов, на которых стоит делать акцент. Они касаются:

  • персонала;
  • помещения;
  • маркетинговой политики;
  • оборудования.

Рассмотрим эти вопросы отдельно.

Сотрудники

Любой пример, где прописан бизнес-план на грузоперевозки, которые начинаются с нуля, обязательно акцентирует внимание на подборе персонала.

Определив сферу для работы и выбрать форму ведения предпринимательской деятельности, стоит задуматься над вопросом подбора персонала.

В бизнес-план следует обязательно включить персонал, его численность, размеры заработных плат. Обязательно внесите сюда возможные премии и постепенное увеличение ставок. Поскольку это начинающее предприятие, со старта персонал для грузоперевозок может включать в себя 2 водителей, одного диспетчера и грузчиков. По мере расширение количество водителей и грузчиков увеличивается. На одну машину требуется иметь 1 водителя и 1 грузчика. Одного диспетчера достаточно, чтобы следить за всем автопарком и грамотно распределять обязанности, принимать заказы и обрабатывать их.

Также со старта сам предприниматель может взять на себя одну из этих функций. В роли грузчика он вряд ли захочет работать, а вот диспетчером или водителем да. Не забывайте о необходимости вести бухгалтерию, вовремя оплачивать налоги. Для этой задачи можно обратиться к удалённым бухгалтерам. Это сэкономит ваши деньги, но обеспечит грамотным специалистом в этой сфере.

Помещение

Следующим этапом будет выбор помещения для офиса. Без него деятельность даже небольшой компании окажется малопривлекательной со стороны потенциальных клиентов.

Задумываясь над тем, как организовать свой бизнес буквально с нуля в сфере грузоперевозок, не стоит рассчитывать на приём заказов исключительно в телефонном режиме. Обязательно потребуется офис, в котором при необходимости можно будет принять заказчиков, провести встречу, собрать всех сотрудников. Многие организовывают диспетчерскую непосредственно у себя дома. Но это не во всех ситуациях правильно и банально удобно.

Помещения можно арендовать в бизнес-центрах. Не обязательно в самом центре и с большой площадью. Для офиса потребуется стационарный телефон, выход в Интернет, мебель и оргтехника. Для водителей лучше установить комплект раций. Отдельно стоит сделать переговорную комнату или хотя выделенный угол. Там будут проводиться встречи, подписываться документы с клиентами.

Оборудование

Теперь о том, какое необходимо оборудование для ведения подобного вида деятельности.

Бизнес-план обязательно предусматривает расходы на покупку автомобильной техники, а также оборудования, необходимого для диспетчерской. К этой категории относят:

  • столы;
  • стулья;
  • шкафы;
  • компьютеры;
  • МФУ (принтер, сканер, ксерокс);
  • телефоны;
  • рации и пр.

Покупка оснащения для ведения бизнеса

Машины можно взять новые или приобрести на вторичном рынке. В плане качества и надёжности самыми привлекательными считаются иномарки. Но они дорогие в обслуживании, из-за чего начинающие предприниматели отдают предпочтение отечественным машинам.

Все автомобили, используемые в сфере грузоперевозок, делятся на малотоннажные, среднетоннажные и крупнотоннажные. Выбор напрямую зависит от того, с какими грузами и какими объёмами планирует работать перевозчик.

Финансовая составляющая бизнес-плана

Решившись на открытие небольшого предприятия, которое будет предлагать свои услуги в сфере грузоперевозок, следует подсчитать, во сколько примерно обойдётся запуск нового бизнеса.

За основу следует взять компанию с 2 грузовыми машинами. Для начала лучше выбирать недорогие отечественные авто с длиннобазной конструкцией кузова. Наглядным примером считается ГАЗ 3302. Машина пользуется спросом и имеет множество положительных отзывов.

  • Новая ГАЗель обойдётся примерно в 1,1 миллиона рублей. В итоге за 2 машины потребуется отдать ориентировочно 2,2 млн. Можно взять одну иномарку стоимостью от 2 миллионов, либо взять несколько подержанных Газелей за те же деньги.
  • На покупку ноутбука, сигнализации, видеорегистраторов, страховки и прочих компонентов нужно ещё около 60-80 тысяч рублей.
  • Расходы на топливо и горюче-смазочные материалы составляют порядка 100 тысяч рублей.
  • За аренду 2 парковочных мест требуют 12-14 тысяч рублей.
  • Запасной бюджет на непредвиденные расходы, поломки составит не менее 150 тысяч рублей.
  • На рекламную кампанию нужно в месяц от 50 тысяч.
  • Фонд на заработные платы для 2 водителей, 2 грузчиков, диспетчера и бухгалтера в месяц составит не менее 150 тысяч рублей.

В итоге по бизнес-плану для запуска компании нужно от 2,6 до 3 миллионов рублей.

Но это примерный расчёт с учётом минимальных расходов. В зависимости от конкретной ситуации, стартовый капитал может составить 4-5 миллиона рублей или больше. Вот почему важно учитывать индивидуальные особенности и условия, при которых запускается бизнес на грузоперевозках.

Сроки окупаемости

Каждого начинающего предпринимателя закономерно интересует то, сколько можно заработать на регулярных грузоперевозках, если с нуля запустить бизнес в этой сфере.

Одна грузовая машина в среднем может в месяц приносить около 150-200 тысяч рублей. При этом чистая прибыль предпринимателя обычно составляет не более 50-70 тысяч рублей.

Если дело запускалось из личных средств, тогда средний срок окупаемости составит 10-12 месяцев. Если брать кредиты на запуск бизнеса или покупку автомобилей, тогда в ноль удастся выйти лишь через 2-3 года, после чего начнётся процесс работы в плюс.

Потому опытные эксперты в области создания бизнес-планов и те, кто на личном опыте испытал все трудности работы в сфере грузоперевозок, отмечают, что реальный срок окупаемости составляет от 1,5 до 2 лет. Самыми опасными считаются риски, связанные с поломкой автомобиля. Не стоит забывать об уровне конкуренции, о постоянных изменениях в законодательных документах, а также о том, что налоги увеличиваются, цены на топливо и запчасти растут. То, что ранее окупалось за 6-8 месяцев, сейчас может потребовать 1-1,5 года усердной работы.

Роль рекламной кампании

Некоторые предприниматели, в большинстве случаев начинающие, закупают дорогое оборудование, приобретают солидный парк хороших импортных грузовиков. Но всё равно зарабатывают меньше, чем скромный ИП с парой Газелей в своём автопарке.

Коммерческий автомобиль для бизнеса

Огромную роль в продвижении и привлечении клиентов играет грамотная маркетинговая политика. То есть активная реклама своего предприятия, оказываемых услуг, демонстрация своего превосходства перед конкурентами. Пусть даже и условного.

Если вы стремитесь к активному развитию и увеличению сфер влияния, новой компании потребуются постоянные клиенты. Привлечь их можно за счёт привлекательной ценовой политики и качественного сервиса.

Ещё на самом начальном этапе становления бизнеса требуется сформировать базу клиентов. Причём их поиски можно начинать ещё до того, как будет получено разрешение или же завершится подготовка офисного помещения.

Есть несколько популярных схем и инструментов, с помощью которых проводится активная рекламная кампания.

  • Печать визиток и их раздача. Есть специальные компании, которые могут оказать комплексные услуги. Но дешевле всё сделать самому, заказав на типографии визитки, и раздавая их самостоятельно, либо с привлечением знакомых, родственников, найма студентов.
  • Изучить справочники с различными предприятиями и компаниями, провести их обзвон, предложить свои услуги.
  • Выполнить рассылку предложений через электронную почту.
  • Обзвонить всех потенциальных клиентов.
  • Обратиться в местные печатные СМИ, опубликовать там свои объявления.
  • Заказать наружную рекламу в местах, где наибольшая вероятность охватить потенциальную аудиторию клиентов.
  • Воспользоваться возможностями Интернета. Очень действенный инструмент, который может оказаться совершенно бесплатным.

В плане продвижения и рекламы через Интернет есть несколько вариантов. Даже когда фирма новая, вполне можно заказать разработку своего сайта. Это не так дорого, зато эффективно. Особенно по мере его развития и продвижения.

Ещё дешевле рекламировать компанию через социальные сети. Создать страницы, организовать группы, вести активную работу над своими социальными сетями.

Реклама предприятия в интернете

Преимущества и недостатки бизнеса

Подводя итоги, можно акцентировать внимание на основных сильных и слабых сторонах открытия собственного бизнеса в сфере грузовых перевозок на автомобильном транспорте.

К объективным преимуществам подобного бизнеса относятся следующие моменты:

  • арендуя помещения и транспорт, можно существенно снизить размер стартового капитала;
  • такие услуги востребованы везде и в любое время года;
  • потенциальный уровень дохода высокий;
  • есть условия для роста, развития и постепенного расширения компании.

На практике преимущество в виде аренды ТС считается достаточно спорным. Да, так снижаются стартовые расходы, но увеличиваются сроки окупаемости, падает уровень прибыли, поскольку ежемесячно приходится отдавать солидный объём дохода на погашение арендной платы. Как отмечают некоторые предприниматели, которые выбрали вариант с арендой машин, от этой идеи пришлось быстро отказаться.

Но не стоит забывать о недостатках.

Слабыми сторонами в области грузоперевозок как частного бизнеса считают такие пункты:

  • большие стартовые расходы на закупку автотранспортных средств;
  • постоянная необходимость обслуживания машин;
  • непредвиденные и большие расходы по причине возможных поломок, аварий;
  • перевозчик несёт ответственность за перевозимый груз;
  • в случае порчи или утери товара придётся компенсировать его стоимость;
  • на начальном этапе сложно сформировать хорошую клиентскую базу.

Это потенциально перспективный, но всё же рискованный бизнес. Грузоперевозчики, имеющие положительный и негативный опыт работы в этой сфере, отмечают наличие так называемого психологического возраста компании. Если фирме удастся продержаться на рынке около 3 лет, к этому времени обычно будет сформирована база клиентов, появится определённая репутация на рынке, повысится узнаваемость, и с заказами проблем не возникнет. До 3 лет приходится усердно работать, конкурировать с крупными компаниями, отстаивать свою позицию на рынке. С этим справляется далеко не каждый.

Комментарии
  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети