Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики
ГлавнаяКак продатьВторичный рынок: секреты успешной продажи автомобиля

Вторичный рынок: секреты успешной продажи автомобиля

Многие люди тянут до последнего с обновлением своего транспортного средства, так как думают, что не смогут выручить за продажу автомобиля больших денег. Однако стоит повнимательнее взглянуть на статистику вторичного рынка, чтобы понять — продаются не только дешёвые, но и дорогие и даже явно переоценённые машины. Чтобы уменьшить свои расходы при замене транспорта, вам нужно знать, как продать машину быстро и выгодно. Следуя простым советам, вы можете добиться успеха и каждый раз совершать успешные сделки или даже построить собственный бизнес!

Успешная сделка продажи авто

Для выгодной продажи автомобиля следует учитывать некоторые рекомендации

От чего нужно отказаться?

Если вы действительно хотите получить немалую сумму, продавая машину, вам стоит избегать объявлений о срочном выкупе, покупке авто в любом состоянии и аналогичных рекламных обращений. Действительно, перекупщики заберут вашу машину в любом случае и не откажут даже при аварийном состоянии автомобиля. Однако плата за их услуги может достигать 50% оценочной стоимости транспорта. Причём в неё не входит сумма, которую выторгуют у вас такие предприимчивые люди. Практика показывает, что при встрече грамотного перекупщика и доверчивого автомобилиста последний может потерять до ¾ первоначальной цены, которую он указывал в объявлении.

Чтобы быстро продать машину, можно также воспользоваться «сарафанным радио», распространив информацию среди близких друзей и родственников. Но здесь вы столкнётесь с множеством проблем, самой распространённой из которых будут испорченные отношения. При появлении первой же поломки покупатель сразу же начинает винить предыдущего владельца во всех своих бедах — такова человеческая психология. Вы можете столкнуться с попыткой вернуть вам машину, обменяв её на полную сумму денег, уплаченных при совершении сделки. Не забывайте и о запрете на продажу в долг — если в обычном случае существует очень большая вероятность испортить отношения, то при выплатах в рассрочку это произойдёт обязательно.

Также не следует поддаваться на уговоры сотрудников СТО, которые нередко предлагают выкупить машину за хорошую сумму. В 90% случаев всё заканчивается обнаружением множества настоящих и мнимых неисправностей, которые уменьшают полученную сумму на стоимость ремонта по прейскуранту. В целом для получения максимальной выгоды нужно брать продажу машины в свои руки, поскольку никто другой не будет столь же заинтересован в успешном заключении сделки.

Предварительная подготовка

Чтобы продать машину с помощью интернета быстро и дорого, нужно вначале заняться её техническим состоянием. Причём в первую очередь внимание стоит обратить на внешний вид. Именно от него на 60–80% зависит удачное окончание сделки и выгодная продажа. Не поскупитесь на услуги автомойки с восковой полировкой — после неё машина будет сиять, чего добиться в домашних условиях практически невозможно.

подержанный автомобиль

Автомобиль должен иметь надлежащий внешний вид

Если салон достаточно грязный, закажите химчистку. В худших случаях придётся заказать перетяжку — при этом стоит помнить, что простенькая и новая ткань всегда выглядит лучше старой растрескавшейся кожи с пятнами и отверстиями от сигарет. Кроме того, нужно отполировать хромированные детали машины, однако менять их не стоит. Главное, не переусердствовать, поскольку покупатель может догадаться, что машину тщательно подготовили, замаскировав все недостатки.

Что делать с техническим состоянием транспортного средства — решать вам. Любая поломка, которую найдёт клиент, существенно снизит сумму денежных средств от продажи. Поэтому иногда лучше указать все неисправности в объявлении или рассказать о них при начале осмотра. Можно также подготовить машину, воспользовавшись услугами профессионалов. Большинство СТО помогут скрыть основные неполадки, не ремонтируя автомобиля — в результате машина проедет ещё несколько тысяч километров, после чего ей потребуется серьёзное восстановление.

Если существует хотя бы малозначительный шанс того, что покупатель вернётся и найдёт вас, подобным лучше не заниматься, поскольку любой грамотный юрист расторгнет такую нечестную сделку и заставит продавца выплачивать существенную компенсацию. Кроме того, стоит отказаться от предложения «скрутить спидометр», которое нередко входит в пакет услуг, предлагаемых СТО. Помимо возвращённой машины, вы получите солидный штраф, который навсегда отобьёт желание заниматься продажей подержанных автомобилей.

Фотографии

Наибольшие секреты скрываются в мастерстве фотографирования автомобиля. Как тут не вспомнить американских мастеров рекламы, которые в 50–60-х годах с помощью одного фотоаппарата и набора объективов создавали десятки непохожих друг на друга изображений одной машины. Первое правило — необходимо пользоваться исключительно качественной фототехникой. Цифровой фотоаппарат должен иметь большое разрешение матрицы и современную оптику. Причём желательно использовать объективы для предметной фотографии с функцией макросъёмки — в противном случае изображение машины, полученное с расстояния менее 40 см, будет выглядеть расплывчатым.

Подержанный Renault Symbol

Нужно сделать около 10 фотографий автомобиля, причём две из них должны приходиться на салон. При съёмке машины она должна быть кристально чистой и блестящей, а также стоять в хорошем окружении. Даже если автомобиль будет смотреться как новый, но вы сфотографируете его на фоне городской свалки, вероятность того, что им заинтересуется серьёзный покупатель, будет стремиться к нулю. Полезным инструментом в продаже машины является видео, которое можно загружать на большинстве сайтов с бесплатными объявлениями, однако в нём главное не показать лишнего. Если вы хотите скрыть определённый недостаток машины от глаз неопытного покупателя, лучше не показывать его на фото и видео, хотя настоящего эксперта обмануть подобным образом не получится.

Объявление

Продать автомобиль быстро безграмотно составленного объявления точно не получится. Если от внешнего вида машины на 80% зависит успех сделки, то объявление имеет такое же значение для привлечения потенциальных покупателей. Существует несколько основных стратегий, которыми можно воспользоваться, составляя текст объявления.

Наиболее распространено использование эмоций покупателя, который укрепляется в желании купить именно эту машину, сочувствуя её нынешнему владельцу. Основными мотивами выступают:

  • Раздел имущества после разрыва брака;
  • Продажа для оплаты обучения детей;
  • Продажа в результате банкротства бизнеса;
  • Продажа для помощи родственникам.
Общение с покупателем авто

Можно по-разному убеждать покупателя купить именно вашу машину

Некоторым людям такая стратегия может показаться несерьёзной. Однако вы можете удивиться, узнав, что с её помощью продают даже краденые машины с подозрительно низкой стоимостью. Объявление будет одновременно служить объяснением причины продажи и стимулом приобрести автомобиль не торгуясь.

Второй вариант — описание того, как машина дорога её нынешнему владельцу. Нужно описать в красках, насколько вы сроднились со своим автомобилем, куда ездили на нём, как он участвовал в вашей семейной жизни. Такой способ продажи машины с пробегом также можно отнести к психологическим уловкам, однако здесь вы наверняка даёте понять, что авто получало хороший уход и всегда своевременно обслуживалось. Причину продажи обычно указывают настоящую — будь то необходимость в деньгах или желание обновить своё транспортное средство, поскольку она не играет большой роли в такой стратегии.

Третий вариант — намекнуть покупателю на пользу, которую он получает от приобретения именно этого автомобиля. Здесь можно сказать, что машина не требует ремонта, расходует мало топлива, обладает большой вместительностью, а также указать остальные её преимущества. Сложность использования такого подхода — необходимость «упаковать» всю информацию в короткий текст, интересный для чтения и доступный для человека, не являющегося техническим специалистом.

Если вы испытываете затруднения при написании объявления, стоит обратиться к эксперту, который имеет немалый опыт в создании продающих текстов. Расходы, которые вы понесёте при оплате его услуг, будут полностью возмещены вам при продаже машины — ведь благодаря одному только объявлению вы сможете выручить на 10–15% большую сумму. Кстати, подобное касается и фотографий — при любых затруднениях стоит обращаться к профессионалу. Стоимость фотосессии для продажи машины относительно невелика и не потребует от вас больших затрат.

При встрече с потенциальным покупателем

Если покупатель захочет лично осмотреть машину, нервничать не стоит. Напротив, это будет показателем того, что все предыдущие этапы продажи были успешными. Однако необходимо помнить, что показ автомобиля всегда проводят на нейтральной территории. Подобным образом вы получите гарантию того, что после покупки человек не явится к вам домой, и не будет требовать отмены сделки. Кроме того, осмотр машины в общественном месте — один из лучших способов защититься от мошенничества и бандитизма.

Сразу стоит определить, какой человек приехал на просмотр. Если он начинает быстро осматривать основные проблемные места и задаёт профессиональные вопросы, можно понять, что специальность такого покупателя — выкуп авто с последующей перепродажей, и на получение большой суммы денег рассчитывать не приходится. Отвечать на его вопросы стоит сдержанно и не вдаваться в подробности — помните, что любые попытки продать перекупщику машину подороже будут пустой тратой времени.

Осмотр авто перед покупкой

Ваш настоящий клиент — простой обыватель с базовыми знаниями об автомобилях, который будет ориентироваться на ваши слова. Ему стоит рассказать основные сведения и в дальнейшем лишь отвечать на возникающие вопросы. Нужно знать, что любые подробности, которые вы хотите рассказать человеку для повышения вероятности продажи машины, в итоге могут многое поведать покупателю о тщательно скрываемых недостатках. Сохраняйте спокойствие на протяжении всего времени осмотра и соглашайтесь с необходимостью подумать перед заключением сделки. Если вы будете настаивать на немедленной продаже машины, клиент насторожится и наверняка откажется от предложенного вами автомобиля.

Бизнес

Любой автомобилист знает, что существует целый рынок перепродажи машин, которые покупают через интернет. Предприимчивые люди покупают автомобили у людей, которые не просят за них больших денег, и впоследствии продают, используя упомянутые выше секреты. Их прибыль может быть достаточно велика — даже учитывая расходы на предварительную подготовку машины, она достигает 10–25% её стоимости.

Заняться подобным бизнесом может любой человек, учитывая, что в нём нет ничего противозаконного. Конечно, всё зависит не только от знания способов продажи, но также от наличия предпринимательских способностей и от опыта работы на таком рынке. Однако вы можете существенно облегчить задачу для себя — на первых порах перекупщики нередко пользуются услугами специалистов, фотографирующих машины и составляющих продающие объявления, и только затем переходят к самостоятельной работе. Предпосылки для вхождения в такой бизнес просто отличные — согласно официальной статистике, три четверти сделок, касающихся продажи автомобилей, заключается именно на вторичном рынке.

Выгодно продавать не только можно, но и нужно!

Каждый человек хочет быстро продать своё авто и получить максимально возможную сумму, чтобы не сталкиваться с большими материальными затратами. Такое желание полностью оправдано — ведь выгоду от снижения цены обычно получают только перекупщики, которые не упускают своей прибыли при любых обстоятельствах. Поэтому любому автомобилисту стоит внимательно изучить рекомендации по продаже машин, чтобы не терять ни одного рубля из своего текущего благосостояния. Даже если вы не чувствуете в себе достаточно сил и возможностей для использования психологических приёмов и прочих методик, всегда можно обратиться к специалистам. Оплата их услуг в любом случае покрывается полученной выгодой и позволяет вам заключить выгодную сделку без малейших усилий.

Лучшие цены и условия на покупку новых авто
Кредит 4.5% / Рассрочка / Trade-in / 95% одобрений / Подарки в салоне
Мас Моторс

Комментарии
  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети

скидка 80 000 руб

Hyundai Solaris

Официальный дилер
Кредит 4.5% / Рассрочка
Trade-in / 95% одобрений
Без первноначального взноса