Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики
ГлавнаяКак продатьРекомендации по подготовке автомобиля к последующей продаже

Рекомендации по подготовке автомобиля к последующей продаже

В какой-то момент у автовладельца возникает необходимость продать свою машину. Это связано с желанием купить новое транспортное средство или просто получить деньги на другие нужды. Причём каждый продавец хочет реализовать автомобиль по максимально выгодной цене. Но для этого мало сделать несколько снимков машины и выложить их на популярном сайте. Нужно разобраться в нюансах предпродажной подготовки авто и следовать некоторым правилам. Правильная подготовка подразумевает определённые вложения в машину. Но переусердствовать тоже не нужно, иначе вы вложите в авто больше, чем получите выгоды от продажи. Ищите золотую середину и следуйте основным правилам.

Как подготовить машину к продаже

Рекомендации по предпродажной подготовке автомобиля.

Общие принципы

Не все автовладельцы понимают, как правильно подготовить свою машину к продаже. Они начинают действовать стандартно, делая несколько фото и публикуя объявление на востребованных сайтах. Но даже в удачном ракурсе машина не будет смотреться максимально выигрышно в глазах потенциальных покупателей. Ведь желающие захотят посмотреть на авто лично, узнать некоторые подробности, посмотреть на техническое состояние. И здесь начинаются основные проблемы. Разные выявленные нюансы постепенно снижают стоимость автомобиля.

Выбор за вами. Либо вы соглашаетесь на заметно заниженный ценник, либо сначала приводите автомобиль в порядок, а потом продаёте с максимальной выгодой для себя.

При грамотной предпродажной подготовке продавцы придерживаются нескольких основных принципов:

  1. Нужно вложить деньги. Определённые капиталовложения для продажи транспортного средства нужны. Но заниматься капитальным ремонтом точно не требуется. Это не даст никакой выгоды. Потому тратить деньги следует разумно, чтобы заработок от реализации превзошёл ваши затраты.
  2. Умейте ждать. Наберитесь терпения. На вашу машину всегда найдётся покупать, причём далеко не один. Торгуйтесь, предлагайте свою цену, настаивайте на ней. Если покупатель не соглашается, научитесь отказываться от сделки. Особенно, когда перед вами потенциальный перекупщик. Такие люди стараются сбивать цену, находя ту или иную проблему в машине.
  3. Подавайте автомобиль с выгодной стороны. Для этого нужно не просто посетить автомойку, но и заняться технической стороной вопроса. Некоторые неисправности лучше устранить. Но другие стоит оставить.
  4. Не обманывайте покупателя. Попытки обмана покупателя редко заканчиваются хорошо. Потому лучше не рисковать и не пытаться хитрить в таком деле.

Опираясь на эти принципы, вы сможете всё сделать правильно. Продажа машины имеет свои нюансы и тонкости, разобравшись в которых, можно получить хорошую прибыль от продажи или как минимум не продешевить.

Предпродажная подготовка

Виды предпродажной подготовки

Отталкиваясь от того, что включают в себя процедуры предпродажной подготовки автомобилей, их можно классифицировать на 2 вида:

  1. Частичная. Сюда входит минимальный комплекс мероприятий, направленных на устранение мелких дефектов и придание транспортному средству товарного вида. Применяется довольно часто, поскольку не требует больших финансовых вложений.
  2. Комплексная. Здесь действия направлены на всестороннюю подготовку машины. Затрагиваются внешний вид и техническая составляющая. Работа занимает больше времени и денег, но позволяет устранить главные проблемы машины, из-за которых покупатель может существенно сбить цену. Комплексный подход используется при подготовке машин, где присутствует большое число проблем.

Комплексная предпродажная подготовка автомобиля считается более трудной и затратной. Но в определённых ситуациях она объективно лучше частичной. Всё зависит от конкретного случая и автомобиля, а также желания автовладельца выгодно продать своё транспортное средство. В состав предпродажной подготовки может войти как узкий перечень мероприятий, так и большой набор различных мер. Что входит в тот или иной вид подготовки, зависит от текущего состояния машины и желания самого владельца. Для некоторых посещение мойки – это уже предпродажная подготовка автомобиля.

Мойка автомобиля

В зависимости от того, кто осуществляет работу, предпродажная подготовка бывает:

  1. Самостоятельная. Здесь все вопросы решает сам автовладелец, занимается ремонтом, чисткой салона, восстановлением технической части машины и пр. Если состояние авто хорошее, серьёзных проблем нет, тогда всё можно решить своими силами.
  2. Профессиональная. Существуют специальные фирмы, где предоставляют услуги по предпродажной подготовке транспортных средств. Они предлагают широкий перечень работ, которые выполняются быстро и качественно. Услуга платная, потому не все видят реальную выгоду в такой подготовке. Но по факту участие специалистов позволит заметно поднять в цене машину на вторичном рынке, сделав её более привлекательной в глазах потенциальных покупателей.

Выбор зависит только от самого автовладельца. Иногда заниматься машиной самостоятельно сложно и проблематично. Разрешить некоторые вопросы тяжело из-за отсутствия оборудования, инструментов, средств или банальных навыков. Если заплатить профессионалам, они выполнят весь список работ на высшем уровне. Главное, чтобы затраты на их услуги не превзошли выгоду от продажи транспортного средства. Потому перечень работ по подготовке автомобиля к продаже нужно выбирать очень тщательно.

Этапы работ

Прежде чем вкладывать силы и деньги в предпродажную подготовку, определитесь с необходимостью подобных мероприятий. В зависимости от автомобиля, ему не всегда требуется подобное обновление. На необходимость подготовки перед продажей влияет:

  • состояние;
  • возраст;
  • класс.

Если у вас автомобиль премиум или люкс класса, тогда подготовку лучше выполнить максимально качественную и детальную. Причём лучше сразу обращаться к специалистам, потратив деньги на их услуги. Вы всё равно сможете окупить затраты. Это относится и к машинам среднего класса, если они находятся в хорошем состоянии. А вот авто, которым более 4 – 5 лет, лучше готовить самостоятельно. Либо привлекать специалистов только по тем вопросам, в которых вы сами разобраться не сможете.

Старые автомобили, возраст которых перевалил за 10 лет, имеющие явные проблемы по кузову или двигателю, готовить вообще не нужно. Здесь нет смысла тратить деньги, поскольку покупатель будет смотреть только на то, едет машина или нет. Всё остальное не имеет большого значения.

Потому изначально оцените состояние своего автомобиля, после чего сможете принять окончательное и правильное решение. При предпродажной подготовке автомобиля своими руками основное внимание следует уделить:

  • двигателю и основным агрегатам;
  • кузову;
  • интерьеру (салону);
  • электрике.

Но лучше начать с максимально качественной мойки. Нужно не просто сбить всю грязь, но и очистить те места, которые вы раньше не трогали. Это позволит открыть взор на текущее состояние машины, обнаружить возможные дефекты на кузове и пр. Иногда даже сам владелец не знает об истинном положении дел, потому приходится для начала самостоятельно определять степень износа авто.

Качественная мойка - первый этап

Двигатель и другие элементы

Больше половины стоимости автомобиля заключаются в его техническом состоянии. Потому следует начинать предпродажную подготовку с двигателя и основных агрегатов машины. При отсутствии навыков обслуживания авто лучше этот вопрос доверить специалистам. Касательно того, как подготовить свой автомобиль к последующей продаже, здесь нужно уделить внимание следующим вопросам:

  • состояние системы зажигания и аккумуляторной батареи;
  • отсутствие в двигателе признаков прерывистой работы, посторонних шумов и выхлопа нехарактерного цвета;
  • нормальные разгон и торможение, максимально близкие к исходным показателям;
  • отсутствие нехарактерного шума в работе подвески;
  • скрежет или свит тормозов, ремня ГРМ (при их наличии обязательно устранить причины);
  • хорошее состояние всех основных расходников (масла, охлаждающая жидкость, свечи, прокладки и пр.).

Специалисты рекомендуют отправить машину на комплексную диагностику. Вам по итогам проверки скажут, какие проблемы есть, и присутствуют ли среди них серьёзные неисправности. Исходя из этого, вы определите перечень необходимых для проведения работ.

Подготовка двигателя

Кузов

При первом осмотре машины все потенциальные покупатели будут смотреть на внешний вид, то есть на кузов. Потому в случае предпродажной подготовки транспортного средства нужно уделить внимание наличию ржавчины, сколов и других хорошо просматриваемых дефектов. По мере возможности основные следы битости и ржавчины нужно устранить. Причём не просто замаскировать, а провести специальные кузовные работы. Иначе покупатель начнёт торговаться, будет использовать проблемы кузова как причину снизить цену. И он будет прав. Восстановление кузова состоит из:

  • рихтовки;
  • шпаклевки;
  • покраски;
  • полировки.

Небольшие царапины и сколы можно устранить своими силами. Это потребует минимум финансовых вложений. Но подумайте над целесообразностью исправления незаметных дефектов. Проверьте также:

  • как открываются и закрываются все двери;
  • как легко закрывается багажник;
  • не провисают ли двери;
  • в каком состоянии находятся резиновые уплотнители и пластиковые элементы;
  • не требуют ли лобовое стекло и другие стёкла обязательной замены.

При мелких сколах и паутине на стекле менять его не нужно. Это совершенно невыгодно для вас. Если они не мешают обзору водителя, а также не нарушают требований ПДД, тогда стекло не трогайте. Если покупатель захочет, он сам его заменит за свой счёт.

Подготовка кузова

Интерьер

Перед началом предпродажной подготовки лучше рассчитать свой бюджет. То есть выделить такую сумму, которая не будет идти вразрез с планируемой выручкой. Не нужно действовать себе в ущерб. На некоторых этапах лучше сэкономить, либо полностью от них отказаться. Но интерьер имеет большое значение. Покупателям нужно показать салон в самом лучшем виде. Для этого придерживайтесь нескольких правил и рекомендаций:

  1. Проведите грубую очистку. Удалите весь крупный мусор, всевозможные загрязнения, выбрасывайте ненужные вещи, которые вы зачем-то постоянно возите с собой.
  2. После первичной очистки вы увидите, есть ли следы въевшейся грязи, следы от окурков и прочие более мелкие проблемы. Если бюджет позволяет, тогда лучше отдать автомобиль в химчистку специалистам. Но если денег на подготовку мало, воспользуйтесь бытовыми средствами для удаления пятен, занявшись чисткой своими руками.
  3. Если вы курили в салоне, от этого запаха лучше избавиться. Тканевые салоны впитывают в себя эти ароматы, потому тут поможет только специальная обработка. Для экономии воспользуйтесь автомобильными дезодорантами.
  4. При подготовке дорогого автомобиля
    иногда есть смысл поменять полностью или частично изношенную обивку. Либо купите красивые чехлы. Но учтите, что любопытный покупатель всё равно захочет взглянуть на кресла. Лучше его не обманывать, а показать ситуацию как есть.
  5. Интерьер включает в себя и техническую сторону. Потому нужно убедиться в работоспособности всех кнопок и регуляторов, приборной панели. Иначе придётся придумывать, почему те или иные индикаторы показывают некорректную информацию.
  6. Проверьте ручки или кнопки стеклоподъёмников, внутреннее освещение, отопление, работу аудиосистемы и пр. Это не самые серьёзные неисправности. Но их покупатель может использовать с целью снижения цены.
  7. Багажный отсек. Желательно убрать в багажнике, но оставить внутри стандартный набор автомобилиста. Это даст вам дополнительные преимущества, а также позволит продать авто по выгодной цене.

Уборка салона

Электрика

Современные автомобили наполнены разными электрическими составляющими. Они контролируют и регулируют буквально всё в машине. Наличие неисправностей в электронике автомобиля влечёт за собой большие вопросы со стороны покупателей и соответствующие скидки. Ведь не обращать внимания на то, что не работает электростеклоподъёмник, вышел из строя люк, либо нельзя на мультимедийном комплексе перейти в режим навигации, невозможно. Заниматься восстановлением электрики самостоятельно не рекомендуется. Это сложные задачи, которые требуют исключительно профессионального подхода.

Обманывать или нет

Продавцы используют достаточно большой арсенал приёмов, с помощью которых они пытаются обмануть покупателей своих транспортных средств. Чаще всего наблюдаются такие ситуации:

  • маскируются следы ударов и ДТП за слоями шпаклёвки и краски;
  • скрываются кузовные дефекты наклейками;
  • умалчивается состояние двигателя и подвески;
  • скручивается пробег автомобиля;
  • маскируется ржавчина на кузове и пр.

Обман влечёт за собой определённые последствия. Не говорить о серьёзных проблемах машины настоятельно не рекомендуется. Это вопрос совести каждого отдельного человека. Но если вы решите обмануть, будьте готовы к последствиям. А именно:

  • из-за неисправностей человек может попасть в аварию;
  • произойдёт серьёзный конфликт после обнаружения проблем;
  • потребуют вернуть деньги обратно;
  • придётся за свой счёт устранять скрытые дефекты;
  • обращение в полицию;
  • судебные разбирательства.

Варианты с полицией и судебными разбирательствами не самые частые, но и их исключать не стоит.

Обязательные и необязательные мероприятия

При предпродажной подготовке автомобиля некоторые владельцы слишком увлекаются приданию машине товарного вида, что часто выходят далеко за пределы запланированного бюджета. Не все понимают, что действительно нужно делать, а от каких мероприятий логично будет отказаться. Чтобы вы всё сделали грамотно, предлагаем изучить список обязательных дел и тех мероприятий, от которых лучше отказаться. Как отмечают специалисты и опытные автовладельцы, продавшие уже далеко не одну машину, при подготовке авто не нужно делать следующее.

  1. Если машине больше года, нормальные покупатели не будут ждать авто в идеальном состоянии. Следы эксплуатации являются естественным явлением. Мелкие сколы, царапины неизбежны. При наличии таких дефектов оставьте их в покое. Особенно, если они не бросаются в глаза.
  2. Вмятины на порогах. Ещё одна бессмысленная работа, на которую продавцы тратят время и деньги. Они практически незаметные, а вот стоимость ремонта существенно отражается на вашем кошельке.
  3. Сколы на лобовом стекле, не закрывающие обзор водителю, либо аналогичные трещины, трогать не нужно. Поменяв лобовое стекло, вы не сможете сильно добавить к ценнику. Затраты превзойдут размер выгоды от продажи.
  4. Бампер. Как вы знаете, бамперы нужны для защиты деталей кузова от разных повреждений. Их буквально создавали, чтобы они принимали на себя удары камней, неровностей дороги и прочих вещей. Если бампер потёрся, имеет какие-то царапины, не нужно его ремонтировать или менять. Но это не касается ситуаций, где бампер треснул, либо вовсе кусок пластика отвалился.
  5. Мелкие технические проблемы. Автомобили, которые эксплуатируются больше 2 – 3 лет, постепенно сталкиваются с разными техническими неполадками. Но если они не отражаются на движении, качестве работы двигателя, трогать их не нужно. Это не принесёт вам выгоды при продаже, зато потратить на их устранение придётся много.

Процесс подготовки авто к продаже

Не забывайте про психологию покупателя. Он изначально по внешнему виду определяет, готов он купить машину или нет. Потому очень часто люди покупают авто не в самом идеальном техническом состоянии, но берут именно ту машину, которая им нравится. Так что основной упор лучше делать на внешнюю презентабельность. Но не забывайте о технической части. Но есть перечень обязательных мероприятий, которые следует провести. На них будут обращать внимание покупатели в любом случае. Чтобы не давать им повода сбить цену, необходимо:

  • тщательно очистить салон;
  • промыть подкапотное пространство и двигатель;
  • отполировать кузов;
  • поменять лобовое стекло, если имеющиеся на нём трещины мешают обзору водителя (при публикации объявления сделайте фото до и после, чтобы покупатели понимали разницу);
  • отремонтировать сиденья;
  • устранить неприятные запахи в салоне;
  • восстановить подвеску, если она издаёт характерные для поломки шумы и стуки;
  • проверить состояние двигателя;
  • поменять основные расходники;
  • убедиться в работоспособности тормозной системы;
  • поменять или долить масло в двигатель.

Не спешите вкладывать в машину большие деньги, чтобы подготовить её к последующей продаже. Грамотно распорядитесь бюджетом. Иногда вкладывать в продажу совершенно бессмысленно. В других ситуациях это просто необходимо. Формируя ценник на свой автомобиль, добавьте к нему страховочную сумму. Это часть средств, которую вы готовы уступить во время торгов. При этом не придётся идти на серьёзные уступки, отдавая автомобиль по меньшей цене, нежели вы изначально планировали. Вы останетесь при своём, а покупатель будет радоваться факту, что сумел сбить цену.

Распродажа новых автомобилей
Скидки на новые автомобили 2017 и 2018 года выпуска.
Кредит 9,9% и рассрочка 0%
www.riaavto.ru
Подробнее

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне
Мас Моторс

Комментарии
  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети