Всё о покупке и продаже автомобилей
Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики
ГлавнаяКак продатьСпособы правильной оценки стоимости автомобиля перед продажей

Способы правильной оценки стоимости автомобиля перед продажей

Далеко не секрет, что каждый автовладелец хочет максимально выгодно продать свою машину. Но делать это нужно грамотно, анализируя рынок и понимая реальную стоимость транспортного средства.

Оценка машины

Невозможно продать авто стоимостью в 500 тысяч рублей за 1 миллион. А вот наоборот сделать очень просто. При этом не все до конца понимают, как правильно оценивают автомобиль с пробегом и назначают его стоимость.

Некоторые занимаются продажей самостоятельно, а потому все подготовительные этапы и оценку выполняют сами. Другие же обращаются в специализированные компании, пользуются платными услугами специалистов. Но это скорее прерогатива юридических лиц, которые действуют в интересах компании или предприятия. Обычные автовладельцы решают вопрос с оценкой машины без посторонней помощи, либо же пользуясь бесплатными инструментами для оценки.

Особенности назначения стоимости машины

Назвать абсолютно точную стоимость конкретного автомобиля в заданный период времени не сможет даже лучший эксперт в сфере оценки движимого имущества. Это обусловлено особенностями отечественного рынка вторичных машин, где отсутствует единая информационная база, по которой можно было бы сверять стоимость автомобилей.

Также не работают биржи, где проводились бы торги, и фиксировалась бы динамика изменения спроса и стоимости на конкретные авто. Из-за этого продавцы часто даже не понимают, какова текущая реальная стоимость их ТС. Фактически мы можем лишь узнать стоимость у конкурентов, то есть у продавцов примерно таких же машин. А за сколько её удастся в итоге продать, вопрос уже совершенно иной.

Начинать следует с того, как правильно оценить стоимость машины. То есть задача заключается в том, чтобы назначить ценник на свой лот. И тут возникает закономерный вопрос касательно того, как это сделать, не зная текущую ситуацию на рынке. Всё предельно просто. Первым делом рекомендуется посетить наиболее популярные сайты, где продаются подержанные машины. С помощью фильтров отсеять всё лишнее и сделать подборку из авто, которые максимально соответствуют вашему лоту.

Мужчина за компьютером

Это начальная точка, от которой можно отталкиваться и дальше двигаться в вопросе формирования окончательной стоимости. Предположим, что вы продаёте машину, за которую условные конкуренты просят от 400 до 600 тысяч рублей. Разница между этими цифрами достаточно внушительная, но именно в нём вы будете предлагать собственное авто.

И тут у продавца наверняка возникнет идея выбрать верхний предел, то есть выставить машину на продажу по цене около 600 тысяч. Так действуют очень многие. В результате формируется обширный список автомобилей, реализуемых по неоправданно высокой цене. Это при том, что есть аналогичные авто за 400-500 тысяч. Но ведь каждый продавец считает, что его машина лучшая, за ней хорошо следят, у неё нет технических проблем и пр. Это якобы даёт основания устанавливать такой ценник.

Но не забывайте, что покупатели начинают действовать от нижнего ценового порога, постепенно двигаясь вверх, если авто за 400 тысяч по тем или иным причинам их не устраивает. Только лишь единицы добираются до 600 тысяч. Но около 99% находят отличный вариант ещё до отметки в 500 тысяч рублей. Вы можете поставить ценник 600 тысяч рублей, но тогда шансы на продажу будут минимальными.

У автомобилистов, которые продают машину, бытует мнение, что любые дополнительные опции автоматически повышают стоимость авто на фоне конкурентов. Это не совсем справедливое мнение. В качестве преимущества эти дополнительные составляющие могут выступать, когда разные машины стоят одинаково при идентичном техническом состоянии. Либо же остаётся рассчитывать на особого покупателя, который ищет машину именно с таким комплектом зимней резины, как предлагаете вы. То есть человек готов отдать больше за цвет или за установленный фаркоп. Но подобных покупателей придётся ждать долго, если вообще такой найдётся.

Что учитывается при оценивании

Очень большое количество автовладельцев интересуется тем, как можно самостоятельно и правильно оценить свой автомобиль с пробегом для дальнейшей выгодной и успешной продажи.

Здесь большую роль играют ключевые факторы, из которых и формируется ценник. Для начала ответьте честно самому себе на вопрос о том, какое реальное состояние машины. Технические проблемы сразу же отнимают внушительный процент от суммы. Но также не стоит воспринимать неухоженный салон как вполне нормальное явление, которое на цену никак не влияет.

В действительности цена формируется из следующих факторов:

  • марки;
  • модели;
  • общего текущего внешнего вида;
  • состояния салона;
  • технического состояния двигателя;
  • состояния кузова;Проверка кузова
  • состояния дополнительных систем, узлов и механизмов;
  • условий эксплуатации;
  • пробега;
  • года выпуска;
  • модельного года;
  • документации.

Не стоит рассчитывать на продажу по максимальной цене, если есть проблемы с документами. Никто не захочет с вами связываться, когда продавец один, а фактический владелец совершенно иной человек.

Также машина более нового модельного года, несмотря на сходство по остальным параметрам, будет оцениваться дороже. И так можно сказать про каждый из перечисленных факторов формирования стоимости.

Как продавец, вы обязаны знать о состоянии и возможных проблемах с:

  • кузовом;
  • лакокрасочным слоем;
  • коробкой передач;
  • салоном;
  • двигателем;
  • подвеской;
  • электросистемой.

Вам на руку может сыграть грамотно проведённая предпродажная подготовка. Многие её игнорируют, хотя по факту это реально добавляет 10-20% от оценочной стоимости до подготовки.

От чего зависит стоимость

Порой кажется, что есть машина на продажу, имеется ряд похожих автомобилей. И для определения стоимости достаточно просто выбрать ценник примерно в диапазоне условных конкурентов. Но не всё так просто.

Перед тем, как самому оценить стоимость своего собственного автомобиля, нужно принять во внимание ряд ценообразующих факторов. При этом все продавцы будут преследовать одну цель. А именно максимально выгодно, то есть дорого, продать подержанную машину.

Кроме рыночной стоимости, которая безусловно влияет на оценку продаваемого транспортного средстве, есть ряд других важных моментов. Они также способны существенно повлиять на окончательный ценник. Здесь речь идёт о следующих нюансах.

  1. Потенциальные покупатели. А точнее их количество. На каждый товар найдётся свой покупатель. Вопрос лишь в том, сколько человек будут бороться за вашу машину. Бывают ситуации, когда автомобиль предназначен исключительно для ценителей, коллекционеров и прочих подобных потенциальных покупателей. Есть машины, которые продаются всегда и везде. Очень многое при ценообразовании зависит от того, в какую группу попадает ваше ТС. Чем больше спрос, тем выше шансы выгодно и по хорошей цене реализовать авто на вторичном рынке.
  2. Предъявляемые требования и претензии. Чем меньше их будет со стороны покупателей в отношении автомобиля, тем выше окажется итоговый ценник. Это уже задача продавца создать условия, при которых к авто не будет претензий. Требования — это скорее дело лично каждого покупателя. Если у автомобиля не будет никаких существенных проблем, не останется оснований, дабы сбить ценник.
  3. Рамки для торга. Торговаться при продаже подержанного авто нужно всегда. Клиент хочет сбавить цену, покупатель хочет выгодно продать. Чтобы все остались довольными, продавец изначально должен очертить для себя рамки для потенциального торга. Накиньте к планируемому ценнику несколько сотен долларов. Это позволит клиенту сбить на те же 100-500 долларов цену, но и продавец останется при своём.
  4. Наличие времени на продажу. Не думайте, что даже очень популярные и востребованные на вторичном рынке авто продаются быстро. Если цена низкая, а состояние отличное, тогда за несколько дней реально избавиться от машины. Но это прямой ущерб для продавца, хотя выгодное приобретение для покупателя. Вопрос лишь в том, готов человек ждать, или нет. Одним важно просто быстро продать, другие готовы ожидать, но не опустить цену.

Покупатель осматривает авто

Отталкиваясь от этих пунктов, вам будет намного проще определить оптимальную цену для продаваемого автотранспортного средства.

Последовательность оценивания

Теперь стоит более подробно поговорить о том, как определить реальную стоимость для своего автомобиля, предварительно высчитав средний показатель цены на аналогичные машины.

Вообще можно действовать примерно в такой последовательности, если вы решили заняться оценкой самостоятельно, то есть не хотите никому платить за услуги оценки ТС.

  • Используя разные периодические издания, газеты, журналы с объявлениями и сайты по продаже подержанных машин, соберите информацию об авто, аналогичных вашему ТС. Та же марка, модель, год выпуска, комплектация и пр.;
  • Объединив информацию хотя бы с нескольких источников, вы получаете довольно грубый средний показатель и ценовой диапазон. Пускай самая дешёвая похожая машина стоит 460 тысяч, а самая дорогая 640 тысяч рублей. Суммируем обе крайние суммы из диапазона, делим на 2 и получаем среднее значение. В нашем случае это 500 тысяч рублей;
  • Если вы не спешите продавать собственное авто, добавляйте сюда ещё около 10%. Но те, кто спешит с продажей, должны отнять 10%;
  • Многие ожидаемо хотят выставить свою машину также по максимальной цене, то есть продать её за 640 тысяч. Нельзя сказать, что шансов нет совершенно. Они есть. Только сравнительно маленькие;
  • Если звонки не поступают вообще, каждый месяц рекомендуется отнимать ещё по 3-5%. Машина наверняка продолжит эксплуатироваться и изнашиваться, то есть в цене она расти и даже сохраняться никак не сможет. Нужно уступать;
  • Если звонков достаточно много, но покупателя пока нет, резко скидывать цену не стоит, поскольку шансы продать есть. Тут уже всё зависит от уровня заинтересованности потенциальных покупателей.

Это наиболее популярный народный метод оценки и продажи, который работает много лет и является весьма справедливым. Потому придумывать что-то новое нет никакой необходимости.

Альтернативные методы оценки

Если по какой-то причине вас не устраивает рассмотренный ранее метод, либо вы хотите опробовать несколько способов одновременно, стоит рассмотреть несколько альтернативных решений.

Здесь можно изучить способы, основанные на:

  • формулах;
  • экспертной оценке.

Учтите, что за некоторые оценки придётся платить. Это привлекает далеко не всех продавцов, но исключения бывают. Тут уже действуйте на собственное усмотрение.

Формулы

Оценка по формулам и специальным алгоритмам действительно позволяет узнать, какова текущая рыночная стоимость вашего автомобиля.

Потому следует отдельно рассказать, как можно определить актуальную стоимость своего автомобиля с пробегом и узнать ценник, при котором авто действительно продастся.

Формулы и алгоритмы используются:

  • автодилерами;
  • страховыми компаниями;
  • кредиторами;
  • сайтами;
  • профильными экспертами.

Формулы бывают разными и состоят из целого ряд исходной информации. Тут уже всё зависит от того, насколько точной должна получиться итоговая оценочная стоимость.

В некоторых случаях за основу берутся простейшие формулы, которые можно применить самостоятельно, не обращаясь к специалистам. Также простые алгоритмы применяются на бесплатных сайтах.

Автодилеры

Есть достаточно неплохой вариант, как можно оценить машину для продажи, не оплачивая никакие услуги, но при этом получить достаточно точный результат. Только к нему ещё следует добавить определённый процент, чтобы сумма действительно оказалась приближенной к справедливой.

Автодилер оценивает машину

В случае с автодилерами следует обращаться лишь в официальные компании, которые специализируются на вашей марке авто. Сюда можно прийти, просто поинтересовавшись, за сколько можно будет продать подержанное авто с намерением доплатить и взять новую машину. Менеджеры займутся оценкой и выдадут вам результат. И реалии показывают, что они объективно занижают стоимость. Реальная сумма равняется их оценочной стоимости, к которой прибавляют ещё 20%.

Страховщики

Также некоторые обращаются в страховые компании, которые используют свои алгоритмы и методы оценивания. Здесь мы отталкиваемся в основном от стоимости страховки. Хотя в расчёт страховщики берут именно актуальную стоимость автомобиля.

Через страховую компанию можно узнать стоимость авто, отталкиваясь от цены страхового полиса. Только здесь нужно узнавать про КАСКО. Тогда в страховой компании проведут мониторинг, определят рыночную стоимость авто. Им это необходимо для вычисления стоимости полиса, который обычно составляет 9-11% от цены машины. То есть страховка на ваше авто стоит 50 тысяч, тогда ориентировочная рыночная цена ТС составила 500 тысяч рублей.

Кредиторы

По аналогии рассчитывают стоимость через кредитные организации. Но поскольку они занимаются не только автомобилями, но разным другим залоговым имуществом, оценка не всегда точная. Плюс к их результату следует добавить 10-15%.

Если и обращаться в кредитные организации, чтобы определить реальную рыночную стоимость своего автомобиля с пробегом, заранее подумайте, как вы будете действовать. Фактически вы идёте на обман, поскольку услугами пользоваться не собираетесь.

Поскольку кредиторы рассчитывают достаточно примерную стоимость автомобиля, где имеется внушительная погрешность, это не самый лучший вариант для оценки. Порой куда эффективнее воспользоваться обычным народным методом.Хотя тогда придётся потратить на это своё время и силы.

Онлайн сайты

На просторах сети Интернет существует большое количество сайтов, где доступны услуги по бесплатной и платной оценке авто.

Фактически это обычный онлайн калькулятор. Вам необходимо внести основную информацию о машине. Система их обрабатывает, сверяет с другими подобными машинами и выдаёт средний результат. Это примерно то же самое, что подразумевает так называемый народный метод оценки.

В случае с онлайн оценкой лучше зайти сразу на несколько сайтов, провести там такие манипуляции, что позволит понять, насколько адекватной является такой способ оценивания.

Эксперты

Есть и другой вариант. Когда автовладельцу нужна максимально точная оценка, подтверждённая официальными документами, прибегают к помощи экспертов. Такое редко происходит при обычной продаже. А вот для разных судебных процессов, разбирательство по кредитам и наследству экспертиза становится крайне актуальной. Но за точность и официальность придётся платить.

В рамках экспертизы автомобиль тщательно обследуется, проверяется чистота всех документов на авто, осуществляется оценка технического состояния. Параллельно проводится ряд других мероприятий, направленных на определение справедливой цены.

Экспертная оценка требует выполнения некоторых действий и условий со стороны владельца машины:

  • Для начала нужно определиться с оценщиком. Сейчас свои услуги предлагают целые компании и частные специалисты. Тут главное наличие соответствующего юридического статуса;
  • Подготовить автомобиль, помыть его, убрать в салоне и багажнике, привести к надлежащему внешнему виду. При необходимости выполнить мелкие ремонтные работы;
  • Собрать полный пакет документов на авто и сопроводительной документации, которая имеет отношение к машине;
  • Устно сообщить сведения о машине, которые помогут в процедуре оценки.

Оценка машины специалистом

Объединив всю эту информацию, эксперт проводит точную оценку и предоставляет в итоге отчёт. Плюс для клиента в том, что ему нет необходимости думать о том, как оценить актуальную рыночную стоимость своего автомобиля. Просто передал все требуемые данные и ждёшь результата. С ним можно рассчитывать на то, что за меньшую сумму, чем указано в документе, машина точно не будет продана. Но в условиях обычных автовладельцев такие затраты на профессиональную экспертизу лишние, и мало кто пользуется их услугами.

Повышать или понижать стоимость

Тем или иным методом вы определили для себя среднюю рыночную стоимость автомобиля. Это хорошо, и на таком этапе многие останавливаются. Но если вы не хотите продешевить, можно вполне обоснованно поднять итоговый ценник. Или же его опустить.

Здесь следует отталкиваться от нескольких показателей, которые непосредственно влияют на повышение или снижение стоимости относительно средней рыночной.

  1. Технические характеристики. Тут следует опираться на тип двигателя, его объём и показатели мощности. В настоящее время наиболее востребованными считаются машины с небольшим объёмом двигателя от 1,6 до 2,0 литров с маленьким расходом топлива. А потому продать авто с двухлитровым мотором будет в несколько раз проще и быстрее, нежели 3-4 литровые версии того же авто.
  2. Пробег. Очень сильно влияет на цену. При совершенно одинаковых прочих показателях авто с меньшим пробегом
    будет намного привлекательнее для покупателей и дороже. За такое клиенты готовы отдать больше денег, но получить автомобиль с небольшим пробегом.
  3. Техническое состояние. Не всегда напрямую зависит от пробега. Это скорее вопрос к условиям эксплуатации и уходу за автомобилем. Машина может проехать в 2 раза меньше конкурента, но быть в куда более хорошем состоянии.
  4. Кузов. Покупатели всегда смотрят на кузов. Отсутствие вмятин, следов ржавчины и сколов сразу же повышает ценник. Любой дефект означает возможность снизить стоимость автомобиля ровно на цену, в которую обойдётся устранение этого недостатка.
  5. Салон. Хоть и в меньшей степени, но влияет на ценообразование. В приоритете машины с ухоженным и чистым салоном. Причём желательно заводским, оригинальным, поскольку это показатель общего хорошего состояния автотранспортного средства. Если машина внутри неухоженная, салон нуждается в чистке и ремонте, цена закономерно будет падать.

Порой может создаваться впечатление, что оценить машину предельно просто. Но в действительности оценка состоит из большого количества влияющих факторов и косвенных параметров. Всё это необходимо учитывать и обязательно принимать во внимание.

Распродажа новых автомобилей
Скидки на новые автомобили 2017 и 2018 года выпуска.
Кредит 9,9% и рассрочка 0%
www.riaavto.ru
Подробнее

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне
Мас Моторс

Комментарии
  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети