Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики
ГлавнаяБизнесОсобенности открытия сухой автомойки

Особенности открытия сухой автомойки

Большинство автовладельцев представляют мойку как небольшой бокс, в котором работают преимущественно студенты или молодые парни, желающие немного подзаработать. Для мытья авто они используют различные шампуни, гели, щётки, тряпки и прочие средства. Но самое главное, что в ход идёт большое количество воды. В случае с сухой мойкой автомобилей всё обстоит совершенно иначе. Это сравнительно новый вид услуг на отечественном рынке, который успешно применяется в США и Европе. Инновационная технология обслуживания машин вызывает много вопросов, если рассматривать её как потенциальный бизнес. Следует разобраться, насколько это выгодное дело и как грамотно открыть собственную сухую автомойку автомобилей.

Как открыть сухую мойку автомобилей

Нюансы открытия бизнеса: сухая автомойка.

Актуальность бизнеса

Сухую автомойку считают крайне простой, удобной и эффективной методикой по уходу за транспортными средствами. Если сравнивать с контактными и бесконтактными видами мойки, то основным отличием здесь является отсутствие воды. Потому она и называется сухой, поскольку тут не требуется применять воду. При таком принципе работы сухой мойки отпадает необходимость в наличии специальных боксов и зданий, где будет располагаться автомойки. Сухие услуги можно оказывать на выезде к клиентам, а не стационарно. То есть вы будете посещать свои клиентов, а не они поедут к вам. Чтобы начать подобный бизнес, требуется несколько основных составляющих:

  • транспорт, на котором автомойщики будут посещать клиентов для оказания услуг;
  • специальные тряпки на основе микрофибры, чтобы не портить лакокрасочную поверхность автомобилей;
  • специальные сухие моющие средства.

Что касается специальных средств, то они обволакивают, а затем размягчают все загрязнения на поверхности машины. Это обусловлено наличием в составе ПАВ и силиконового масла. Выждав несколько минут, остаётся просто снять слой средства микрофиброй, и машина идеально чистая. Вся процедура осуществляется полностью ручным способом. Для начала нужно нанести и снять средство, после чего работа завершается полировкой. В среднем на такую мойку уходит до 30 минут, в зависимости от опыта мойщиков и размеров самого автомобиля.

Актуальность сухой мойки

Открывая подобный бизнес, вы используете наиболее ценный ресурс, которым является время. Поскольку сухая мойка не предусматривает использование воды, автовладельцам нет необходимости посещать стационарные боксы, тратить время на дорогу туда, ожидание самой мойки и возвращение домой. К тому же, по пути обратно можно так же быстро снова запачкать машину.

Сухая автомойка основана на выезде бригад, которые могут оперативно очистить машину на стоянке, парковке, около вашей работы или прямо возле дома. А сам клиент может спокойно продолжать заниматься своими делами, не отвлекаясь на то, высохла машина или нет. Сухая мойка объективно занимает меньше времени, потому если для человека важен этот ресурс, он обязательно воспользуйтесь новой, но очень эффективной услугой. И тут уже ваша задача заключается в том, чтобы заинтересовать клиентов и успешно запустить собственный бизнес по сухой автомойке.

Потенциальные клиенты

Первопроходцы в этом сегменте бизнеса по обслуживанию транспортных средств ориентировались исключительно на людей с достатком ниже среднего, и даже преимущественно на обеспеченных клиентов. Но статистика наглядно показывает, что в основном такой услугой пользуются девушки и женщины в возрасте от 20 до 40 лет. Специалисты объясняют такую особенность меньшей консервативностью представительниц слабого пола, которые не боятся нововведений и готовы пробовать что-то новое.

Но ни в коем случае при разработке собственного бизнес-плана не ориентируйтесь исключительно на женскую аудиторию водителей. Сейчас сухую мойку машин воспринимают осторожно, с некоторой опаской. Потому такой бизнес можно считать перспективным, с прицелом на будущее. Ещё буквально немного времени нужно для того, чтобы автомобилисты реально оценили все преимущества и достоинства сухого метода удаления загрязнений с транспортных средств.

Клиенты сухой автомойки

Как только для людей такая услуга станет привычным делом, сразу же расширится клиентская база, среди постоянных пользователей вашим сервисом появится огромное количество мужчин. Здесь главное — правильно начать бизнес, что позволит оказаться в момент повышения спроса в числе первых, к кому обратятся автомобилисты. Не думайте, что ждать появления большого числа клиентов придётся десяток лет.

По прогнозам специалистов, спрос уже начинает расти, а через несколько лет достигнет своего пика. Сейчас у вас есть возможность развиваться и зарабатывать, повышать свою узнаваемость. При нынешнем потоке клиентов бизнес всё равно вскоре окупится, если всё сделать грамотно.

Преимущества сухого бизнеса

Сухая мойка машин имеет ряд сильных сторон, благодаря которым такое мытьё рассматривают как потенциально очень выгодный вариант для бизнеса. В сухой автомойке эксперты видят следующие преимущества:

  • Небольшие стартовые вложения. Чтобы открыть собственный бизнес, не обязательно покупать или арендовать помещения, а также не требуется дорогостоящее стационарное оборудование. Обслуживание машин может осуществляться у клиента, то есть работа происходит на выезде. А весь процесс обработки транспортного средства выполняется вручную;
  • Вода и электричество. Платить за расход воды и электроэнергии в случае с сухой автомойкой нет необходимости. Обычная контактная и бесконтактная автомойка сталкивает владельца бизнеса с большими расходами на эти ресурсы, которые невозможно снизить. По мере роста количества клиентов счета за воду и электричество становятся только больше. Учитывая, что стоимость сухой и мокрой мойки примерно одинаковая, в первом случае издержки будут заметно ниже, а потому чистая прибыль окажется выше;
  • Отсутствие привязанности к месту. Сухая мойка очень мобильная, что крайне актуально для работы в больших городах. Расширяя собственную команду, вы сможете одновременно работать в разных районах; Мобильность сухой автомойки
  • Универсальность. Сухая мойка может применяться для обслуживания буквально всех транспортных средств, начиная от мотоциклов и заканчивая огромными грузовыми машинами и автобусами;
  • Высокая скорость. Это крайне привлекательное преимущество для самих клиентов, поскольку они экономят время на посещении стационарной автомойки и на самой обработке их машины водой. Иногда на весь цикл уходит до двух часов. Сухая мойка предусматривает вызов бригады, которые буквально за 15-30 минут приведут транспортное средство в порядок. Также сам владелец бизнеса может обрабатывать больше заказов за день, поскольку на одну мойку уходит меньше времени;
  • Безопасность. Многие боятся, что при сухой мойке используются вредные химикаты, которые вредят здоровью и разрушают лакокрасочное покрытие. Это серьёзное заблуждение, совершенно несоответствующее действительности. Сухие средства не оставляют следы, не создают даже мелкие царапины на поверхностях. Саму автохимию делают без воды в составе, но с силиконовыми маслами. После вытирания микрофиброй масла остаются на поверхности, создавая дополнительный защитный слой и приятный глянец;
  • Экологичность. Вопреки распространённому мнению, применяемые средства для сухой автомойки являются практически на 99% органическими. А потому от них не стоит ждать каких-то аллергических реакций или вреда здоровью.

Учитывая всё сказанное выше, можно посчитать сухую автомойку идеальным вариантом для бизнеса. Но спешить с выводами не стоит, поскольку везде есть обратная сторона.

Недостатки

Если говорить о слабых сторонах бизнеса по оказанию услуг сухой мойки авто, то здесь выделяют три основных недостатка.

  1. Проблемы зимой. В зимний период, когда температура опускается ниже нуля, с оказанием подобной услуги возникают проблемы. Актуальные сухие средства, которые поставляются и применяются в России, рассчитаны на температуру минимум 3 градуса Цельсия. Потому отмыть транспортное средство на улице зимой не удастся. Количество крытых стоянок ограничено, и не везде можно с лёгкостью отмыть машину. Но не стоит при этом забывать и о том, что любой другой метод мытья автомобиля зимой имеет свои минусы. Обработка водой приводит к появлению наледи, может стать причиной растрескивания лакокрасочного покрытия, проникновения льда на проводку и пр. При наличии тёплого помещения в зимнее время именно сухая мойка нанесёт наименьший вред автомобилю.
  2. Днище и подкрылки и прочие труднодоступные места. Если машина очень грязная, тогда сухой метод тут толком не поможет. Без использования воды отмываются лёгкие загрязнения. Потому такой способ направлен на поддержание кузова в чистоте, а не на удаление слоёв грязи в несколько сантиметров. Да, мойщики могут удалить сложные загрязнения, но тогда и цена услуги возрастёт.
  3. Слабая осведомлённость. Инновационный бизнес для многих является большим риском, поскольку о нём мало кто знает, люди относятся с недоверием. В случае с сухой автомойкой автомобилисты почему-то уверены, что такие специальные средства разрушают лакокрасочный слой и создают на поверхности кузова царапины. Чтобы убедить их в обратном, нужно провести грамотную рекламную кампанию и доказать, что бояться здесь нечего.

Эффективность сухой автомойки

Сухая мойка создана для тех, кто хочет поддерживать свою машину в чистоте. Когда автомобиль блестит и сверкает, это вызывает настоящее эстетическое удовольствие. Небольшие загрязнения, слой пыли, грязи после поездки по загородным дорогам, последствия дождя и снега сухая мойка удаляет без проблем. Если же вы ездили целый день по болоту и прихватили с собой на машине с десяток килограмм грязи, за вас и не каждая мойка с использованием воды возьмётся. Следует понимать, что преимущественно услугами автомоек пользуются водители, чьи машины имеют незначительные, но влияющие на внешний вид загрязнения. Потому потенциальных клиентов для сухой мойки очень много.

Организация бизнеса

Открытие сухой автомойки подразумевает обязательное соблюдение некоторых правил и последовательности в ваших действиях. Не стоит недооценивать значимость даже самых небольших шагов, поскольку именно они могут оказаться решающим фактором при формировании репутации и росте количества клиентов. Есть несколько основных шагов, которые позволяют открыть собственный бизнес.

  1. Специальные инструменты для обработки транспортных средств. Вам понадобится сухое моющее средство хорошего качества, полироль для финишной обработки и микрофибра. На материалах экономить не стоит, поскольку от их качества во многом зависит результат сухой мойки. Сейчас такие компоненты для сухой автомойки предлагают официальные дилеры и крупные поставщики, у которых всё можно приобрести оптом. В среднем на закупку расходных материалов уходит 50-70 тысяч рублей.
  2. Транспорт. Не торопитесь с выбором, поскольку многие сразу же стремятся вложить в транспорт внушительные деньги. По факту для оказания услуг выездной сухой мойки достаточно скутера для 2 человек. Средства для мытья авто не занимают много места, потому потребности в багажнике и целом автомобиле нет. Но если у вас есть небольшая машина с маленьким расходом топлива, можно использовать её. Экономичный транспорт позволит минимизировать затраты на топливо и ГСМ.
  3. Рекламная кампания. Вариантов распространения информации о себе и предоставляемой услуге достаточно много в наше время. Всё зависит от того, какой у вас начальный бюджет, и какую его долю вы готовы выделить на рекламу. В среднем начинающие предприниматели тратят на рекламу сухой автомойки по 30-50 тысяч рублей.
  4. Персонал. Изначально всю работу можно выполнять самостоятельно. Но как только популярность услуги начнёт расти, вы физически не справитесь со всеми заказами. Отказываться от клиентов или просить перенести время крайне нежелательно, поскольку они уйдут к конкурентам, а к вам больше обращаться не будут. Потому крайне важно иметь персонал, способный выполнить все текущие задачи.

Планируя заниматься сухой мойкой транспортных средств, следует определить, в каком именно направлении вы будете работать. Со старта охватить все потенциальные услуги вы не сможете. Потому постарайтесь чётко расставить приоритеты. В настоящее время сухая автомойка может быть реализована в следующих вариантах:

  • обработка автомобилей на больших стоянках и в местах скопления транспорта;
  • мобильная мойка с выездом к клиенту;
  • обслуживание компаний, которые располагают собственным большим автопарком;
  • работа с автосалонами, тюнинг-ателье и прочими компаниями, где важно поддерживать чистоту транспорта;
  • оптовая и розничная продажа моющих сухих средств.

Каждый вариант потенциально может приносить внушительную прибыль. Тут важно всё грамотно организовать и заняться рекламной кампанией.

Ведение бизнеса

Необходимые сотрудники

Только когда вы определитесь с направлением вашего бизнеса, можете приступать к подбору персонала вашей сухой автомойки. Если было принято решение остановиться на услугах по обработке автомобилей сухим методом, тогда вам понадобится небольшая команда. Она состоит из следующих специалистов:

  • Менеджер, отвечающий за развитие. Сам владелец бизнеса может взять на себя эти обязанности в первое время, но лучше обратиться к услугам квалифицированного специалиста. Он будет заниматься организационными вопросами, проводить переговоры, составлять графики, контролировать качество выполнения работы мойщиков и пр.;
  • Промоутеры. Здесь лучше нанять сразу двух людей, которые будут в полном распоряжении менеджера по развитию. Задача промоутера состоит в том, чтобы детально изучить весь ассортимент, уметь его презентовать потенциальным клиентам и общаться с людьми. Тут не помешают определённые навыки психолога, поскольку умение продавать тесно связано с этой наукой. Также в их обязанности входит контроль качества выполненной работы, опрятности и вежливости мойщиков;
  • Мойщики. Для начала хватит и 4 человек, но постепенно количество людей придётся увеличивать, поскольку они не справятся с потоком клиентов. В обязанности мойщика входит не просто качественная обработка транспорта, но и знание всего ассортимента, стоимости услуг, состава применяемых средств. Он должен грамотно и чётко объяснить клиенту всё, о чём он может его спросить;
  • Заведующий складом. Во многом бумажная работа, потому специалисты советуют нанимать на эту должность представительниц слабого пола. Им потребуется контролировать количество товаров, вести счёт средствам для мытья машин, заполнять разные бланки, проверять качество получаемого товара, делать отчёты.

При достаточно развитой сухой мойке, на которой будет трудиться порядка 10 человек, на оплату труда сотрудников будет уходить от 250 тысяч рублей. Но пытайтесь находить дешёвую рабочую силу, эксплуатировать студентов. Такие сотрудники не будут выполнять свои задачи качественно, а также начнётся активная текучка кадров. Заинтересуйте персонал перспективами и обеспечьте достойной заработной платой. Со сформированной постоянной командой шансы на активное развитие бизнеса намного выше.

Работник сухой автомойки

Дополнительное оборудование

Помимо основных составляющих для организации бизнеса по сухой мойке автомобилей, вам потребуется приобрести некоторые дополнительные компоненты. Тут всё также во многом зависит от выбранного вами направления. Но основными составляющими являются:

  • Пылесос. Поскольку сухую мойку лучше оказывать на выезде, тогда пылесос покупайте аккумуляторного типа. Так вам не придётся искать у клиента розетку и расходовать его электроэнергию. Пылесос очень важен, поскольку с его помощью можно очистить салон. Большинство клиентов предпочитают одновременно внешнюю и внутреннюю уборку автомобиля. Покупайте современный пылесос с хорошей ёмкостью аккумулятора, поскольку он мощнее, его хватает на более качественную уборку. Плюс подзарядка занимает до 15 минут. Используйте сменные аккумуляторы, чтобы не задерживать клиентов;
  • Промо-стойки. Это оборудование для вашего администратора. Стоит не более 2 тысяч рублей, зато позволяет осуществлять дополнительную рекламную кампанию;
  • Мебель и аксессуары. Для оказания услуг по сухой мойке машин может потребоваться несколько складных крепких стульев, корзины для использованной грязной микрофибры, складная лестница для работы с высокими автомобилями.

Если говорить про мобильную сухую мойку, предусматривающую выезд к клиентам, то тут всё же стоит отдать предпочтение автомобилю. Он более вместительный, удобный для перевозки оборудования и может выполнять рекламную роль. Для этого достаточно сделать на машине соответствующие наклейки. Осуществляя переезды по городу, люди будут видеть ваш автомобиль и рекламу на нём. А постоянные перемещения говорят о том, что услуга пользуется спросом. Многим наверняка захочется узнать, что это такое и в чём преимущества сухой мойки. Качественно обслужив нового клиента, есть все шансы сделать из него постоянного пользователя вашими услугами.

Сухая мойка автомобиля

Реклама

Рекламная кампания играет важнейшую роль в вопросе продвижения собственного бизнеса. Но и торопиться вкладывать огромные деньги в продвижение не стоит. Вы можете самостоятельно заняться рекламой, либо обратиться в пиар-агентство. Второй вариант эффективнее, но заметно дороже. Опытные специалисты советуют прибегнуть к одному или нескольким методам одновременно. Наиболее эффективными инструментами являются:

  • Листовки и визитки. Причём раздавать их нужно там, где вы примерно собираетесь предоставлять свои услуги. Только не оставляйте визитки на лобовом стекле машин. Водители этого очень не любят, потому вряд ли даже будут смотреть, что там написано;
  • Радио. Обратитесь на местные радиостанции, либо воспользуйтесь собственным внутренним радио гипермаркетов, торговых центров и развлекательных комплексов. Так владельцы ТЦ заработают деньги, а вы получите довольно эффективную рекламу;
  • Интернет. Позволит охватить преимущественно молодую аудиторию водителей. Используйте социальные сети, создавайте группы, проводите акции. Преимущество социальных сетей как инструмента для продвижения бренда в том, что здесь всё можно делать бесплатно.

Газеты теряют свою актуальность, а реклама на телевидении слишком дорогая для начинающего предпринимателя при незначительной эффективности. Уже со временем, когда ваш бренд станет узнаваемым и популярным, можно снять целый видео ролик для ТВ. Пока же его можно запустить через популярнейший видеохостинг. Главное, чтобы видео было интересным и не выглядело, как дешёвая реклама из 90-х. Тут лучше обратиться к молодым специалистам, которые знают толк в современных трендах.

Пример рекламной компании

Себестоимость бизнеса

Открывая собственный бизнес по сухой мойке автомобилей, начинающий предприниматель хочет знать, сколько он сможет на этом заработать. Нет смысла начинать дело, которое не позволит выйти в плюс, и окажется совершенно нерентабельным. Грамотная реклама и оказание качественных услуг позволит вам расширять клиентскую базу и наращивать своё присутствие на рынке. Можно примерно посчитать, во сколько обойдётся обработка одного транспортного средства, в зависимости от его типа.

  1. Седаны, хэтчбеки и универсалы. В среднем на одну машину приходится тратить 12-13 рублей по расходным материалам. Услуга стоит ориентировочно 350-400 рублей. Отнимая заработную плату, чистая прибыль составит около 200 рублей.
  2. Кроссоверы. Их обработка требует расходных материалов на 16 рублей. Услуга по обработке кроссовера стоит дороже, потому чистая прибыль составит от 250 рублей.
  3. Внедорожники. На большие машины затрачивается по 20 рублей на расходные материалы. Средняя цена мойка составляет 550 рублей, что даёт чистую прибыль в районе 300-350 рублей.

Это усреднённые ориентировочные цены, поскольку стоимость услуг везде немного разная, как и цена самих средств для сухой мойки и размер заработной платы сотрудников.

Выгода бизнеса

Актуальные ошибки

Бизнес может оказаться неудачным из-за ошибок, допущенных в самом начале реализации бизнес-идеи. От этого не удаётся нарастить клиентскую базу, окупаемость занимает намного больше времени, а услуга не начинает пользоваться ожидаемым спросом. Главная проблема заключается в том, что сами предприниматели только поверхностно изучают вопрос инновационной мойки. Потому они не могут донести до потенциальных клиентов выгоду и преимущества оказываемой услуги. Есть два ключевых момента, на которые вам стоит обратить внимание до начала работы.

  1. Персонал. Проблема в том, что для экономии и ускорения окупаемости своих вложений предприниматели нанимают студентов и людей, готовых за небольшие деньги поработать автомойщиком. Они отрабатывают несколько недель, в лучшем случае несколько месяцев, и просто уходят. Приходится искать персонал заново. От этого ломаются планы, не удаётся обслужить вовремя всех клиентов, те уходят к конкурентам и пр. Создайте крепкую команду, которая будет работать на постоянной основе. Лучше обеспечить их более высоким окладом, но с гарантией, что они останутся работать и дальше.
  2. Собственный стиль. Когда клиент видит парочку молодых парней на мопеде в драных джинсах, шлёпках и старых футболках, то они не вызывают особого доверия. Важно создать в своей компании фирменный стиль, которого будут придерживаться все сотрудники. Поверьте, человек обратиться к вам многократно, если увидит перед собой мойщиков, одетых по форме, опрятных и вежливых. За такое люди готовы платить больше.
  3. Информирование клиентов. Новички проваливаются на одной из той же ошибке, которая заключается в слабом понимании сути услуги сухой автомойки. Персонал банально не может объяснить клиентам, почему сухой вид обработки лучше мокрого, почему сухих средств не нужно опасаться и как вообще работает система. Потому ещё на старте бизнеса проведите обучение для персонала, научите их чётко и ясно отвечать на все вопросы.

Как показывает статистика, при исключении этих ошибок количество клиентов может увеличиться до 25-40 автомобилей за 1 день для одной бригады. А если на вас работает 5-10 бригад, прибыль увеличится многократно.

Бизнес-план с расчётами

При правильном подходе сухая мойка автомобилей имеет чрезмерно высокую рентабельность, которую не сравнить с классической мойкой с использованием воды. Но тут важно составить чёткий бизнес-план, которому вы будете следовать шаг за шагом.

  • Открытие пары стационарных постов и работа с 2 бригадами стоит около 200 тысяч рублей. Этих денег объективно не хватит для открытия обычной автомойки с самым дешёвым оборудованием. При наличии собственного транспорта и работе по вызову клиентов вам понадобится только склад;
  • Стоимость обслуживания одной машины в среднем составляет 300-350 рублей, а себестоимость услуги равняется 10-15 рублям. Сюда же добавляются расходы на заработную плату;
  • Средняя цена аренды места под стационарный пост на территории парковки торгового центра составит 10 тысяч рублей в месяц;
  • Для организации поставок моющих сухих средств и качественной микрофибры лучше напрямую связаться с поставщиками и организовать партнёрские взаимоотношения. Это выгодно, поскольку так удастся получить большие скидки на заказываемые товары. А вместо флаконов со средствами на 1-2 мойки вы получите концентраты;
  • На регистрацию бизнеса требуется до 20 тысяч рублей;
  • Покупка всех расходных материалов обойдётся в 50 тысяч рублей;
  • Одежда для бригады и необходимое оборудование для стационарной или выездной сухой мойки стоит до 30 тысяч рублей;
  • На рекламу и создание собственного бренда для начала хватит и 50 тысяч рублей.

Чистая прибыль при 2-3 бригадах для владельца бизнеса составит 60-80 тысяч рублей. Окупаемость занимает до 6 месяцев. Наращивая клиентскую базу и создавая новые бригады, прибыль будет увеличиваться. Сухая автомойка во многом очень выгодный бизнес, который постепенно сможет обеспечивать вас отличным доходом. Но для начала нужно вложить средства и силы в раскрутку новой услуги.

Расчет будущей прибыли

Главной проблемой сухой мойки является то, что о ней мало знают. Многие автовладельцы с недоверием относятся к сухому методу мытья машины, считая, что он портит лакокрасочное покрытие. Другие уверены, что услуга чрезмерно дорогая. Если вам удастся убедить людей в обратном, успех вам обеспечен. Как и в любом другом бизнесе, здесь есть определённые риски.

Распродажа новых автомобилей
Скидки на новые автомобили 2017 и 2018 года выпуска.
Кредит 9,9% и рассрочка 0%
www.riaavto.ru
Подробнее

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне
Мас Моторс

Комментарии
  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети