Всё о покупке и продаже автомобилей
Рубрики
ГлавнаяБизнесКак открыть автосервис

Как открыть автосервис

Автомобилей на российских дорогах с каждым днём всё больше, все они требуют периодического обслуживания, а иногда и ремонта. Далеко не каждый водитель будет пачкать руки и самостоятельно заниматься диагностикой и устранением неполадок, а женская половина уж точно не полезет под капот, поэтому эти услуги всегда будут востребованы, а бизнес в данной сфере перспективен. Если вы намерены обзавестись собственным автосервисом, первое, что потребуется для успешного старта – грамотно составленный бизнес-план по открытию СТО. В нём должен быть прописан чёткий порядок действий и детальный учёт всех затрат. Деятельность требует обязательной регистрации, по желанию можно пройти сертификацию соответствия стандартам.

Подробная инструкция по открытию СТО

Как открыть СТО.

Рынок обслуживания автомобилей

Автопарк России за последние годы увеличился в три раза, и тенденция роста числа автомобилей набирает обороты. От этого фактора напрямую зависит развитие рынка обслуживания машин. Структура включает:

  1. Специализированные автосервисы работают с определённой маркой авто. Узкая специализация предполагает охват целевой аудитории, но на большой поток клиентов рассчитывать не стоит.
  2. Сеть автосервисов. На данный момент СТО, имеющих представительства в разных регионах, не так много. Работа в данном сегменте предполагает немалые капиталовложения.
  3. Одиночные автосервисы являются классическим вариантом, они наиболее распространены и пользуются большой популярностью среди автовладельцев благодаря идеальному соотношению цены и качества работ.
  4. Частные услуги по обслуживанию и ремонту авто также пользуются большой популярностью в России.

Перед тем как открыть СТО, необходимо ознакомится с особенностями каждого сегмента и проанализировать ситуацию на рынке в своём регионе. Определяться с выбором нужно с учётом потребительского спроса и собственных финансовых возможностей.

Потребность в СТО

Особенности открытия автосервиса

Начинающий предприниматель должен самостоятельно составить план действий, исходя из размера планируемых вложений и спектра услуг, которые будут оказываться клиентам сервиса. Чтобы сориентироваться, можно использовать пример бизнес-плана по открытию СТО.

Описание предприятия

Успех предприятия, открываемого «с нуля», зависит от нескольких факторов:

  • разнообразие выполняемых работ;
  • квалификация сотрудников сервиса;
  • целевая аудитория;
  • площадь для обслуживания автотранспорта.

Деятельность обязательно должна быть зарегистрирована, к тому же скрыть такой бизнес невозможно при всём желании. Лучше зарегистрировать ИП (индивидуальный предприниматель) и выбрать систему налогообложения ЕНВД (единый налог). Сертификация является добровольной, но пройти её будет нелишним, ведь наличие сертификатов подтверждает квалификацию сотрудников, а это будет отличным рекламным ходом для раскрутки бизнеса. Требования законодательства необходимо соблюдать в полном объёме. Так, для открытия СТО понадобится согласование с пожарной инспекцией, ГИБДД и санитарно-эпидемиологическим надзором.

Получение разрешений

Оказываемые услуги

На начальном этапе деятельности можно выбрать несколько вариантов основных услуг, потому как если охватить сразу максимальное количество, это потребует больших расходов. К тому же каждый вид услуг требует обязательной сертификации. В перечень осуществляемых работ можно включить:

  • ремонт основных узлов автомобиля;
  • замена деталей;
  • слесарные работы;
  • ремонт электрической части;
  • кузовные работы;
  • шиномонтаж;
  • компьютерная диагностика;
  • покраска авто.

Дополнительный доход (к слову, немалый) принесут услуги, связанные с тюнингом авто, аэрография, нанесение винила, перетяжка салона, установка акустических систем и прочие. СТО как бизнес достаточно выгоден, поэтому в дальнейшем, по мере раскрутки, можно расширять спектр оказываемых услуг.

Виды услуг на СТО

Анализ рынка ремонта и обслуживания автомобилей

Объективная оценка рыночной ситуации даст возможность успешно стартовать на данном поприще, несмотря на большую конкуренцию. Детально проанализировав рынок, в частности изучив перечень предоставляемых услуг и расценки конкурентов, можно сориентироваться, в каком направлении лучше двигаться. На этом этапе с учётом картины рынка стоит определиться с форматом сервиса, отсюда и исходить что нужно, чтобы открыть СТО. От количества и видов услуг будет зависеть, какое оборудование следует приобрести, а также специалистов каких профилей нанимать. Тщательно прощупав почву, можно выявить недостатки в работе своих конкурентов и сделать их достоинствами своего автосервиса. Важнейшим аспектом является реклама, ей необходимо будет уделить максимум внимания.

Выбор местоположения

Во многом успех предприятия зависит от правильного выбора местоположения. Наиболее подходящее место для автосервиса будет рядом с оживлённой магистралью, недалеко от заправочных станций, автостоянок, гаражей. Если на виду у проезжающих автомобилистов развернуть деятельность не удалось, следует позаботиться об указателях, в том числе можно поставить знак «СТО», получив на это разрешение соответствующих органов. Не будут лишними рекламные вывески, стенды и прочие ориентиры, позволяющие заметить автосервис.

Оформление вывески

Требования к помещению

Найти подходящее помещение с удачным расположением и соответствующее всем нормам не так просто. Возведение нового строения будет весьма затратной затеей, к тому же потребуются оформление ряда дополнительных документов, разрешение городской власти, поэтому лучше обойтись арендой или покупкой готовой постройки. Площадь помещения СТО должна составлять 200 – 300 квадратов, а близлежащая территория вмещать парковку для автомобилей. Арендная плата может составлять 150 – 200 тысяч рублей.

Помещение должно отвечать следующим требованиям, предъявляемым в соответствии с законом:

  • СТО нельзя размещать в жилых или общественных зданиях;
  • помещение должно находиться на удалении не менее 15 метров от жилых массивов и 50 метров от школ, детсадов, медицинских учреждений;
  • обязательно наличие системы отопления, водоснабжения, канализации, проточно-вытяжной вентиляции;
  • смотровая яма облицовывается керамической, а полы метлахской плиткой;
  • оборудование взрывобезопасным освещением;
  • площадь работы одного сотрудника не менее пяти квадратов;
  • наличие санузла и душа, шкафчиков для спецодежды;
  • каждый работник в штате должен быть обеспечен средством индивидуальной защиты.

Максимально сэкономить средства можно, открыв СТО в гараже. Помещение будет миниатюрным, спектр оказываемых услуг сузится, но идея бизнеса небольшого масштаба вполне осуществима. Если предприниматель является владельцем гаражного помещения, то о ежемесячной оплате аренды можно навсегда забыть. За счёт такой экономии получится снизить цены на оказываемые услуги, что вкупе с должным качеством выполняемых работ привлечёт клиентов. Оформлять гаражный бизнес лучше как ИП, такая деятельность обойдётся без сертификата соответствия. Если гараж расположен на территории кооператива, следует дополнительно обзавестись разрешением.

Подбор и покупка оборудования

Открытие станции технического обслуживания невозможно без закупки соответствующего оборудования. План по его закупке необходимо составлять, исходя из видов предоставляемых услуг. Горячиться с покупкой всего и сразу не стоит, нередко получается так, что дорогостоящее оборудование простаивает, поэтому приобретать необходимое следует тогда, когда вы окончательно определитесь с видами работ. Нежелательно скупиться, покупая дешёвое техническое оснащение сомнительного качества, это непременно отразится на результатах работы. Сэкономить можно, приобретая б/у приспособления, но при этом срок их службы существенно сократится.

В обязательном порядке закупаются диагностическое оборудование, гидравлика, подъёмники, шиномонтажные и балансировочные станки, сварочный аппарат, окрасочные камеры. Кроме того, следует приобрести дополнительные инструменты, такие как ключи, шуруповёрты, отвёртки и прочие мелочи, необходимые в работе. Не стоит забывать и о расходных материалах, которые в дальнейшем закупаются ежемесячно, затраты на них могут составлять 20 – 50 тысяч и более, опять же всё зависит от видов услуг СТО. Остальное оборудование можно докупить по мере необходимости с учётом специализации автосервиса.

Необходимо оборудование

Подбор персонала

Кроме хорошего оборудования, нужен и квалифицированный персонал, способный качественно выполнять требуемый объём работ. Важно, чтобы клиенты становились постоянными, возвращаясь именно к вам, а для этого уровень сервиса СТО должен быть соответствующим. На поиски мастеров высокой квалификации может уйти немало времени, толковым работникам и платить придётся больше, но результат того стоит. Сотрудников нужно подбирать в зависимости от оказываемых услуг. Конечно, лучше найти универсальных мастеров, тогда они смогут охватить больше видов работ и замещать друг друга в случае необходимости.

Требуемое количество персонала будет зависеть от масштабов вашего предприятия. Для небольшой станции техобслуживания достаточно 5 – 6 мастеров, 1 управляющего, 2 кассиров, 2 уборщиц, с учётом того, что автосервис будет работать посменно. Управление персоналом и бухгалтерию можно взять на себя. В среднем СТО вмещает 10 – 12 рабочих мест.

Поставщики запчастей

Автозапчасти придётся покупать регулярно, поэтому лучше ещё на первых порах выбрать надёжного поставщика. Удобным и оперативным способом поиска партнёра для сотрудничества являются ресурсы сети интернет. У вас есть возможность мониторинга цен на разных сайтах. С поставщиками, имеющими свою веб-страницу, легко сотрудничать, здесь можно осуществить поиск и подбор необходимых запчастей

.

Затраты на организацию бизнеса и рекламу

Подсчитать точно, сколько стоит открыть СТО, можно только определившись со специализацией. Стартовый капитал будет составлять от 700000 рублей, вложения могут исчисляться миллионами, в зависимости от размаха вашего бизнеса.

Основные расходы составят:

  • регистрация – 30000 рублей;
  • закупка и установка необходимого оборудования – 400 – 500 тысяч рублей;
  • реклама – 50000 рублей;
  • дополнительные расходы – 150 – 200 тысяч рублей.

Для раскрутки бизнеса реклама необходима, ей нужно уделить особое внимание. О себе необходимо заявить сразу же с момента открытия СТО. Для привлечения клиентов целесообразно использовать средства наружной рекламы, объявления на радио, в печатных изданиях. Инструментами рекламы могут быть буклеты, визитки, листовки, раздачу которых нужно организовать в местах скопления автомобилистов, а также эффективно будет применение бесплатных методов, таких как социальные сети, доски объявлений в интернете. На рекламу можно потратить как 50000, так и 500000 рублей. Здесь всё зависит от бюджета и масштабов бизнеса.

Необходимо учитывать также ежемесячные затраты на поддержание функционирования автосервиса, избежать которых невозможно. Это оплата аренды, коммунальных услуг, зарплата сотрудникам, уплата налогов, расходные материалы и другие неизбежные расходы, которые в сумме могут достигать 250 – 300 тысяч рублей в месяц.

Расчет затрат на организацию СТО

Производственный план СТО

В бизнес-плане необходимо предусмотреть основные моменты, без которых невозможно полноценное функционирование автосервиса:

  1. Наличие производственной площади (покупка или аренда).
  2. Наём сотрудников в необходимом количестве (6 – 12 человек).
  3. Закупка оборудования:
  • подъёмник – 60 – 120 тысяч руб.;
  • диагностическое оборудование 60 – 150 тысяч руб.;
  • мелкие инструменты – 100000 руб.

К списку обязательно добавится другое узкоспециализированное оборудование, в зависимости от предполагаемого автосервисом перечня услуг.

Финансовый план автосервиса

Бизнес-план СТО с расчётами расходов и доходов должен детально отражать ситуацию, чтобы можно было судить о рентабельности сервиса и предпринимать шаги по улучшению картины.

Бизнес-план открытия автосервиса

Расходы

Капитальные:

  • покупка, монтаж оборудования – 500 тыс. руб.;
  • реклама – 50 тыс. руб.;
  • регистрация, согласование с необходимыми инстанциями – 30 тыс. руб.;
  • дополнительные расходы – 200 тыс. руб.

Итого: 780 тыс. руб.

Текущие:

  • аренда – 150 тыс. руб.;
  • производственные затраты – 80 тыс. руб.;
  • зарплата рабочим – 200 тыс. руб.

Итого: 430 тыс. руб.

Доходы

  • выручка (за месяц) 500 тыс. руб.;
  • прибыль – 70 тыс. руб.

Расчет рентабельности

Основные секреты бизнеса

Спрос на услуги в сфере обслуживания автомобилей есть, а, учитывая рост автопарка России, будет ещё очень долго. Многих начинающих деятелей терзают сомнения, выгодно ли открывать СТО. При правильном подходе к ведению бизнеса успех предприятия обеспечен.

  1. Необходимо включить в перечень услуг СТО те виды работ, которые наиболее рентабельны и востребованы. Конечно, без основных направлений не обойтись, к примеру, ремонт тормозной системы не высокодоходен, но такие услуги должны быть включены по умолчанию.
  2. Налаживание связей с поставщиками запчастей. Необходимые детали должны быть всегда в наличии, иначе клиент может отправиться за оказанием услуги к конкурентам.
  3. Клиентская база поможет учитывать пожелания постоянных клиентов СТО, а в нужный момент можно сообщить о том, что может быть полезно. «Ухаживание» за клиентом расположит его обслуживаться в вашем автосервисе на постоянной основе. Наличие скидок и всевозможных бонусов для постоянных клиентов позволит заинтересовать автомобилистов, такой приём достаточно эффективен в привлечении.
  4. Затраты на рекламу бизнеса в будущем существенно уменьшаться, когда автосервис укорениться на рынке и привлечёт многочисленных клиентов. После раскрутки бизнеса можно свести к минимуму рекламную кампанию, но на первоначальном этапе вложений на привлечение клиентов лучше не жалеть.

На самом деле мало обзавестись автосервисом, необходимо организовать его эффективную работу, в том числе привлекать клиентов, обеспечивая высокий уровень качества услуг. Почивать на лаврах в данном бизнесе не придётся, здесь нужно неустанно следить за производственным процессом и динамикой развития бизнеса.

Следить за ситуацией на рынке

Покупка автосервиса

Альтернативой раскрутки нового автосервиса является покупка уже имеющегося предприятия. Приобретая готовый бизнес СТО, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  • срок действия аренды помещения, возможность продления;
  • насколько удачно месторасположение, наличие удобного подъезда;
  • качество и состояние оборудования и инструментов автосервиса;
  • квалификация сотрудников;
  • наличие деловых взаимоотношений с поставщиками запчастей.

Все составляющие готового бизнеса должны функционировать на достойном уровне. Если придётся вносить некоторые доработки, или тем более существенные коррективы, это потребует дополнительных расходов времени и средств.

Распродажа новых автомобилей
Скидки на новые автомобили 2017 и 2018 года выпуска.
Кредит 9,9% и рассрочка 0%
www.riaavto.ru
Подробнее

Лучшие цены и условия на покупку новых авто

Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне
Мас Моторс

Комментарии
  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте
  • Добавить комментарий

Соц. сети